Penetapan keunggulan bersaing GBPP dan SAP SAP MKK Konsentrasi

220 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IX Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 1. Arti persaingan 2. Teori persaingan 3. Klasifikasi persaingan

4. Penetapan keunggulan bersaing

Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Subhas C. Jain, 2004, Marketing: Planning and Strategy, Thomson Custom Publishing, USA, Bab 4. 221 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Marketing Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1323 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X H. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memahami makna pasar dan upaya untuk melayaninya. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang penguasaan pasar. Pokok Bahasan : Fokus kepada pelanggan Sub Pokok Bahasan : 1. Pengenalan pasar 2. Pendefinisian pasar 3. Pelayanan terhadap pasar 4. Segmentasi pelanggan 222 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan X Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 1. Pengenalan pasar 2. Pendefinisian pasar 3. Pelayanan terhadap pasar 4. Segmentasi pelanggan Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Subhas C. Jain, 2004, Marketing: Planning and Strategy, Thomson Custom Publishing, USA, Bab 5. 223 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Marketing Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1323 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI G. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memahami lingkungan yang berpengaruh terhadap aktivitas pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang makna lingkungan pemasaran. Pokok Bahasan : Memahami lingkungan pemasaran Sub Pokok Bahasan : 1. Lingkungan pemasaran 2. Konsep lingkungan pemasaran 3. Bentuk lingkungan pemasaran 4. Identifikasi lingkungan pemasaran 224 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XI Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 1. Lingkungan pemasaran 2. Konsep lingkungan pemasaran 3. Bentuk lingkungan pemasaran 4. Identifikasi lingkungan pemasaran Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Subhas C. Jain, 2004, Marketing: Planning and Strategy, Thomson Custom Publishing, USA, Bab 6. 225 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Marketing Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1323 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII G. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memahami metode pemilihan strategi yang dinilai efektif. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang penyusunan formulasi strategi. Pokok Bahasan : Pemilihan Strategi Sub Pokok Bahasan : 1. Skema konseptual 2. Strategi produk 3. Penetapan strategi SBU 4. Evaluasi strategi 226 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 1. Skema konseptual 2. Strategi produk 3. Penetapan strategi SBU 4. Evaluasi strategi Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Subhas C. Jain, 2004, Marketing: Planning and Strategy, Thomson Custom Publishing, USA, Bab 9. 227 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Marketing Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1323 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII G. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan memiliki kemampuan dalam memberikan solusi terhadap permasalahan pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan kemampuan kepada mahasiswa untuk membahas kasus pemasaran. Pokok Bahasan : Masalah industri minuman Sub Pokok Bahasan : 1. Persaingan dalam industri minuman 2. Pertumbuhan pasar minuman 3. Strategi produk minuman 4. Strategi promosi produk minuman 228 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 1. Persaingan dalam industri minuman 2. Pertumbuhan pasar minuman 3. Strategi produk minuman 4. Strategi promosi produk minuman Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Subhas C. Jain, 2004, Marketing: Planning and Strategy, Thomson Custom Publishing, USA, hal 556, 817, 856. 229 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Marketing Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1323 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV G. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memahami makna portofolio produk. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang analisa portofolio. Pokok Bahasan : Analisa Portofolio Sub Pokok Bahasan : 1. Daur Hidup Produk 2. Matriks portofolio 3. Pendekatan portofolio produk baru 4. Analisa portofolio 230 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 1. Daur Hidup Produk 2. Matriks portofolio 3. Pendekatan portofolio produk baru 4. Analisa portofolio Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Subhas C. Jain, 2004, Marketing: Planning and Strategy, Thomson Custom Publishing, USA, Bab 10. 231 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Marketing Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1323 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV B. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memahami dan mengaplikasikan perencanaan dan strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan kemampuan kepada mahasiswa untuk menyusun perencanaan dan strategi pemasaran. Pokok Bahasan : Perencanaan dan Strategi Pemasaran Sub Pokok Bahasan : 1. Rencana Pemasaran 2. Strategi Pemasaran 232 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 1. Rencana Pemasaran 2. Strategi Pemasaran Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Lehman R. Donald and Russel S. Winner, 2005, Analysis for Marketing Planning, McGraw Hill International Companies, Singapore, Bab 7. McDonal H.B. Malcolm and Warren J. Keegan, 1997, Marketing Plans That Work, Terjemahan, Damos Sihombing, Erlangga, Jakarta. Subhas C. Jain, 2004, Marketing: Planning and Strategy, Thomson Custom Publishing, USA, Bab 13. 233 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Marketing Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1323 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Enam Belas XVI Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas 234 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Dengan mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu menjelaskan pemahaman mengenai pemasaran internasional dan falsafah-falsafah dasar yang meliputinya Pokok Bahasan : Pemasaran Internasional suatu pengantar Sub Pokok Bahasan : 1. Mendefinisikan pemasaran internasional 2. Tugas-tugas dalam pemasaran internasional 3. Konsep referensi diri dan etnosentrisme 4. Mengembangkan global awareness 5. Tingkatan-tingkatan dalam keterlibatan 235 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan 1. Menjelaskan tata cara perkuliahan dan ketentuan-ketentuan yang disepakati dosen dan mahasiswa untuk perkuliahan satu semester, penugasan dan sistem penilaian 2. Menjelaskan tentang cakupan pembahasan seluruh pertemuan satu semester 3. Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan I Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Mendefinisikan pemasaran internasional  Tugas-tugas dalam pemasaran internasional  Konsep referensi diri dan etnosentrisme  Mengembangkan global awareness  Tingkatan-tingkatan dalam keterlibatan  Studi Kasus : Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan dalam diskusi kasus sesuai dengan teori yang dipelajari dalam pertemuan ini Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 1 236 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Dengan mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dinamika-dinamika dalam suatu perdagangan internasional Pokok Bahasan : Kondisi perdagangan internasional Sub Pokok Bahasan : 1. Trade agreement 2. Neraca pembayaran 3. Proteksi dalam perdagangan internasional 4. Hambatan perdagangan 5. Internet dan bisnis global 237 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan II Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Trade agreement  Neraca pembayaran  Proteksi dalam perdagangan internasional  Hambatan perdagangan  Internet dan bisnis global Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 2 238 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan melakukan riset pemasaran dalam lingkup Internasional Pokok Bahasan : Mengembangkan visi global melalui riset pemasaran Sub Pokok Bahasan : 1. Ruang lingkup riset pemasaran internasional 2. Proses riset 3. Isu-isu dalam pengumpulan data 4. Penggunaan internet dalam penelitian pemasaran internasional 5. Isu-isu terbaru dalam riset pemasaran internasional 239 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan III Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Ruang lingkup riset pemasaran internasional  Proses riset  Isu-isu dalam pengumpulan data  Penggunaan internet dalam penelitian pemasaran internasional  Isu-isu terbaru dalam riset pemasaran internasional Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 8 240 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa memahami konsep-konsep yang berkaitan dengan memberikan penawaran pada suatu pasar yang baru berkembang Pokok Bahasan : Menciptakan pasar baru. Sub Pokok Bahasan : 1. Pemasaran dan pertumbuhan ekonomi 2. Pemasaran pada negara sedang berkembang 3. Negara berkembang dan memunculkan pasar baru 241 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pemasaran dan pertumbuhan ekonomi  Pemasaran pada negara sedang berkembang  Negara berkembang dan memunculkan pasar baru Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 9 dan 10 242 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengetahui lingkungan politik dan hukum yang meliputi suatu pemasaran internasional Pokok Bahasan : Lingkungan politik dan hukum Sub Pokok Bahasan : 1. Risiko politik pada bisnis global 2. Vulnerabilitas politik 3. Mengurangi vulnerabilitas politik 4. Dasar-dasar sistem hukum 5. Melindungi Hak Atas Kekayaan Intelektual 6. Hukum perdagangan 243 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan V Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Risiko politik pada bisnis global  Vulnerabilitas politik  Mengurangi vulnerabilitas politik  Dasar-dasar sistem hukum  Melindungi Hak Atas Kekayaan Intelektual  Hukum perdagangan Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 6 dan 7 244 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami pentingnya budaya pada pemasaran internasional Pokok Bahasan : Dinamika budaya pada pasar global. Sub Pokok Bahasan : 1. Ruang lingkup budaya 2. Tipe-tipe budaya 3. Nilai-nilai budaya 4. Adaptasi dan mengelola perubahan budaya 245 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VI Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Ruang lingkup budaya  Tipe-tipe budaya  Nilai-nilai budaya  Adaptasi dan mengelola perubahan budaya Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 4 dan 5 246 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa memahami konsep-konsep dalam melakukan perencanaan dan pengorganisasian suatu pemasaran internasional Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengorganisasian Sub Pokok Bahasan : 1. Manajemen pemasaran global 2. Perencanaan untuk pasar global 3. Strategi memasuki pasar 4. Pengorganisasian menghadapi kompetisi global 247 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Manajemen pemasaran global  Perencanaan untuk pasar global  Strategi memasuki pasar  Pengorganisasian menghadapi kompetisi global Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 11 248 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Delapan VIII Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh 249 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami konsep-konsep dalam pengelolaan produk dalam lingkup internasional Pokok Bahasan : Strategi produk internasional Sub Pokok Bahasan : 1. Kualitas 2. Keterkaitan budaya dengan produk 3. Komponen produk 4. Pemasaran jasa internasional 5. Merek dalam lingkup internasional 6. Pengelolaan mutu internasional 7. Layanan bisnis 250 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IX Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Kualitas  Keterkaitan budaya dengan produk  Komponen produk  Pemasaran jasa internasional  Merek dalam lingkup internasional  Pengelolaan mutu internasional  Layanan bisnis Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 12 dan 13 251 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa memahami konsep-konsep pendistribusian barang dan jasa dalam lingkup internasional Pokok Bahasan : Strategi distribusi internasional Sub Pokok Bahasan : 1. Struktur jalur distribusi 2. Pola distribusi 3. Pilihan perantara 4. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran distribusi 5. Penentuan lokasi, memilih dan memotivasi anggota saluran distribusi 252 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan X Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Struktur jalur distribusi  Pola distribusi  Pilihan perantara  Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran distribusi  Penentuan lokasi, memilih dan memotivasi anggota saluran distribusi Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 14 253 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI H. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa memahami konsep-konsep dan praktik-praktik dalam kegiatan logistik dan ekspor-impor Pokok Bahasan : Ekspor dan Logistik Sub Pokok Bahasan : 1. Hambatan-hambatan dalam ekspor 2. Batasan impor 3. Pembayaran perdagangan internasional 4. Pengemasan dan penandaan 5. Bea cukai 6. Logistik dan terorisme 254 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XI Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Hambatan-hambatan dalam ekspor  Batasan impor  Pembayaran perdagangan internasional  Pengemasan dan penandaan  Bea cukai  Logistik dan terorisme Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 15 255 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII H. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa memahami konsep-konsep dan praktik-praktik yang berlaku dalam pengelolaan harga Pokok Bahasan : Penetapan harga untuk pasar internasional Sub Pokok Bahasan : 1. Penetapan harga 2. Kenaikan harga 3. Pendekatan pengelolaan harga 4. Countertrad 5. Harga transfer 6. Harga terkendali 256  B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Penetapan harga  Kenaikan harga  Pendekatan pengelolaan harga  Countertrad  Harga transfer  Harga terkendali Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 18 257 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII H. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengetahui dan memahami konsep-konsep yang berlaku pada komunikasi pemasaran internasional Pokok Bahasan : Strategi komunikasi pemasaran internasional Sub Pokok Bahasan : 1. Promosi penjualan internasional 2. Humas masyarakat internasional 3. Iklan dalam lingkup internasional 4. Perbedaan budaya 5. Perencanaan media 258 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Promosi penjualan internasional  Humas masyarakat internasional  Iklan dalam lingkup internasional  Perbedaan budaya  Perencanaan media Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 16 259 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV H. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa memahami konsep-konsep dalam melakukan negosiasi pada lingkup internasional Pokok Bahasan : Relationship, mitra kerja dan regulator. Sub Pokok Bahasan : 1. Stereotipe 2. Pengaruh budaya dalam negosiasi 3. Aplikasi praktis negosiasi bagi manajer pemasaran internasional. 260 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Stereotipe  Pengaruh budaya dalam negosiasi  Aplikasi praktis negosiasi bagi manajer pemasaran internasional Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Cateora and Graham, 2007, International Marketing 13th edition, Mc Graw Hill, Chapter 19 261 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep-konsep penting dan aktivitas dalam pemasaran internasional Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengevaluasi keseluruhan materi pemasaran internasional yang telah di sampaikan di kelas selama satu semester Pokok Bahasan : Chapter 1 sampai chapter 19. 262 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Pemasaran Internasional Kode Mata Kuliah SKS : EKM1326 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Enam Belas XVI Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas 263 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dasar perilaku konsumen dan strategi pemasaran. Pokok Bahasan : Pengantar perilaku konsumen dan strategi pemasaran Sub Pokok Bahasan : 1. Definisi tentang perilaku konsumen 2. Pendekatan penelitian perilaku konsumen 3. Penggunaan hasil penelitian perilaku konsumen 4. Peran perilaku konsumen dalam strategi pemasaran 5. Elemen-elemen analisis terhadap konsumen 6. Strategi pemasaran 7. Level analisis terhadap konsumen 8. Diskusi kasus: Toyota dan Starbuck 264 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan I Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan I Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Definisi tentang perilaku konsumen  Pendekatan penelitian perilaku konsumen  Penggunaan hasil penelitian perilaku konsumen  Peran perilaku konsumen dalam strategi pemasaran  Elemen-elemen analisis terhadap konsumen  Strategi pemasaran  Level analisis terhadap konsumen  Diskusi kasus: Toyota dan Starbuck Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan dalam diskusi kasus sesuai dengan teori yang dipelajari dalam pertemuan ini. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 1 dan 2. 265 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep afeksi, kognisi, pengetahuan dan keterlibatan konsumen terhadap produk. Pokok Bahasan : Afeksi, kognisi, pengetahuan dan keterlibatan konsumen terhadap produk Sub Pokok Bahasan : a. Komponen-komponen analisis terhadap konsumen b. Afeksi dan kognisi sebagai respon psikologis c. Proses kognitif dalam pengambilan keputusan konsumen d. Penyimpanan pengetahuan dalam memori e. Level pengetahuan terhadap produk f. Keterlibatan g. Implikasi terhadap pemasaran h. Diskusi Kasus: Barnes Noble dan Nike. 266 L. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan II Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan II Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Komponen-komponen analisis terhadap konsumen  Afeksi dan kognisi sebagai respon psikologis  Proses kognitif dalam pengambilan keputusan konsumen  Penyimpanan pengetahuan dalam memori  Level pengetahuan terhadap produk  Keterlibatan  Implikasi terhadap pemasaran  Diskusi Kasus: Barnes Noble dan Nike. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 3 dan 4. 267 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep tentang atensi dan comprehension Pokok Bahasan : Atensi dan comprehension Sub Pokok Bahasan : 1. Keunggulan Iklan 2. Exposure terhadap informasi 3. Proses atensi 4. Comprehension 5. Diskusi kasus: Exposure, Attention, and Comprehension on the internet 268 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan III Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan III Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Keunggulan Iklan  Exposure terhadap informasi  Proses atensi  Comprehension  Diskusi kasus: Exposure, Attention, and Comprehension on the internet Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 5. 269 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan tentang sikap dan intensi. Pokok Bahasan : Sikap dan intensi Sub Pokok Bahasan : 1. Definisi tentang sikap 2. Sikap terhadap objek 3. Sikap terhadap perilaku 4. Intensi dan perilaku 5. Diskusi kasus: Coca Cola. 270 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan IV Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan IV Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Definisi tentang sikap  Sikap terhadap objek  Sikap terhadap perilaku  Intensi dan perilaku  Diskusi kasus: Coca Cola. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 6. 271 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan proses pengambilan keputusan konsumen. Pokok Bahasan : Proses pengambilan keputusan konsumen Sub Pokok Bahasan : 1. Pengambilan keputusan sebagai pemecahan masalah 2. Elemen-elemen pemecahan masalah 3. Proses pemecahan masalah dalam keputusan pembelian 4. Hal-hal yang mempengaruhi kegiatan pemecahan konsumen dalam pembelian 5. Diskusi kasus: Hallmark Cards 272 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan V Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan V Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pengambilan keputusan sebagai pemecahan masalah  Elemen-elemen pemecahan masalah  Proses pemecahan masalah dalam keputusan pembelian  Hal-hal yang mempengaruhi kegiatan pemecahan konsumen dalam pembelian  Diskusi kasus: Hallmark Cards Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 7. 273 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep tentang perilaku Pokok Bahasan : Konsep tentang perilaku. Sub Pokok Bahasan : 1. Overt Consumer Behavior 2. Model overt consumer behavior 3. Diskusi kasus: Peapod Online Grocery 274 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan VI Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan VI Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Overt Consumer Behavior  Model overt consumer behavior  Diskusi kasus: Peapod Online Grocery Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 8. 275 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep proses pengkondisian dan pembelajaran Pokok Bahasan : Konsep proses pengkondisian dan pembelajaran Sub Pokok Bahasan : 1. Pengkondisian klasik 2. Pengkondisian operant 3. Pembelajaran Vicarious 4. Strategi mempengaruhi perilaku konsumen 5. Promosi penjualan 6. Pemasaran sosial 7. Model strategi untuk mempengaruhi perilaku konsumen 8. Diskusi kasus: Rollerblade Inc dan Club Foods. 276 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan VII Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan VII Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pengkondisian klasik  Pengkondisian operant  Pembelajaran Vicarous  Strategi mempengaruhi perilaku konsumen  Promosi penjualan  Pemasaran sosial  Model strategi untuk mempengaruhi perilaku konsumen  Diskusi kasus: Rollerblade Inc dan Club Foods Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 9. 277 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Delapan VIII Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh 278 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami pengaruh lingkungan kelompok acuan dan keluarga terhadap perilaku konsumen Pokok Bahasan : Lingkungan, Kelompok Acuan dan Keluarga Sub Pokok Bahasan : 1. Aspek-aspek Lingkungan 2. Situasi 3. Kelompok acuan 4. Keluarga 5. Diskusi kasus: America’s Movie Theaters dan The Saturn Family 279 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan IX Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan IX Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Aspek-aspek Lingkungan  Situasi  Kelompok acuan  Keluarga  Diskusi kasus: America’s Movie Theaters dan The Saturn Family Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 11 dan 14. 280 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami lingkungan yang mempengaruhi perilaku konsumen yaitu: budaya, kelas sosial, sub budaya, kelompok acuan dan keluarga Pokok Bahasan : Budaya, Sub Budaya, Lintas Budaya dan Kelas Sosial Sub Pokok Bahasan : 1. Pengertian tentang budaya 2. Kandungan Budaya 3. Budaya sebagai suatu proses 4. Pengaruh lintas budaya 5. Sub budaya 6. Menganalisis sub budaya 7. Kelas sosial 8. Diskusi kasus: Sony dan Abercrombie Fitch 281 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan X Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan X Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pengertian tentang budaya  Kandungan Budaya  Budaya sebagai suatu proses  Pengaruh lintas budaya  Sub budaya  Menganalisis sub budaya  Kelas sosial  Diskusi kasus: Sony dan Abercrombie Fitch Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 12 dan 13. 282 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menerapkan segmentasi pasar dan positioning produk Pokok Bahasan : Segmentasi pasar dan positioning produk Sub Pokok Bahasan : 1. Analisis hubungan konsumen-produk 2. Basis investigasi segmentasi 3. Mengembangkan positioning produk 4. Memilih strategi segmentasi 5. Mendesain Strategi Bauran Pemasaran 6. Diskusi: Hershey Chocolate USA 283 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XI Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XI Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Analisis hubungan konsumen-produk  Basis investigasi segmentasi  Mengembangkan positioning produk  Memilih strategi segmentasi  Mendesain Strategi Bauran Pemasaran  Diskusi: Hershey Chocolate USA Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 15. 284 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menerapkan teori Perilaku konsumen ke dalam strategi produk Pokok Bahasan : Perilaku konsumen dan strategi produk Sub Pokok Bahasan : 1. Afeksi dan kognisi produk 2. Perilaku produk 3. Lingkungan produk 4. Strategi produk 5. Diskusi Kasus: Harley Davidson 285 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XII Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XII Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Afeksi dan kognisi produk  Perilaku produk  Lingkungan produk  Strategi produk  Diskusi Kasus: Harley Davidson Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 16. 286 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII I. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menerapkan teori Perilaku Konsumen ke dalam Strategi Promosi Pokok Bahasan : Perilaku Konsumen dan Strategi Promosi Sub Pokok Bahasan : 1. Memenangkan promosi 2. Tipe-tipe promosi 3. Perspektif komunikasi 4. Lingkungan promosi 5. Afeksi dan kognisi promosi 6. Perilaku promosi 7. Strategi mengelola promosi 8. Diskusi kasus: The Cereal Wars 287 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XIII Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XIII Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Memenangkan promosi  Tipe-tipe promosi  Perspektif komunikasi  Lingkungan promosi  Afeksi dan kognisi promosi  Perilaku promosi  Strategi mengelola promosi  Diskusi kasus: The Cereal Wars. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 17. 288 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menerapkan teori Perilaku Konsumen dan Strategi Harga Pokok Bahasan : Perilaku Konsumen dan Strategi Harga. Sub Pokok Bahasan : 1. Konsep-konsep terbaru dalam penetapan harga 2. Afeksi dan kognisi harga 3. Perilaku harga 4. Lingkungan harga 5. Diskusi kasus: Pleasant Company. 289 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XIV Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XIV Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Konsep-konsep terbaru dalam penetapan harga  Afeksi dan kognisi harga  Perilaku harga  Lingkungan harga  Diskusi kasus: Pleasant Company. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 18. 290 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami teori- teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menerapkan teori Perilaku Konsumen, ke dalam strategi E-Commerce dan saluran pemasaran Pokok Bahasan : Perilaku Konsumen, E-Commerce dan Strategi Saluran. Sub Pokok Bahasan : 1. Toko, kaitannya dengan afeksi dan kognisi 2. Toko, kaitannya dengan perilaku 3. Lingkungan toko 4. Perilaku konsumen pada non toko 5. E-Commerce 6. Strategi saluran 7. Diskusi kasus: Amazon.com 291 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XV Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XV Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Toko, kaitannya dengan afeksi dan kognisi  Toko, kaitannya dengan perilaku  Lingkungan toko  Perilaku konsumen pada non toko  E-Commerce  Strategi saluran  Diskusi kasus: Amazon.com Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi. Referensi : J.Paul Peter dan Jerry C. Olson, 2005, Consumer Behavior Marketing Strategy 7th Edition, Chapter 19. 292 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Perilaku Konsumen Kode Mata Kuliah SKS : EKM1329 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Enam Belas XVI Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas 293 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu menemukan judul yang tepat untuk skripsinya. Pokok Bahasan : Pemilihan judul skripsi Sub Pokok Bahasan : 1. Cara memilih judul yang baik 2. Contoh analisis beberapa judul skripsi terdahulu 294 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan 4. Menjelaskan tata cara perkuliahan dan ketentuan-ketentuan yang disepakati dosen dan mahasiswa untuk perkuliahan satu semester, penugasan dan sistem penilaian 5. Menjelaskan tentang cakupan pembahasan seluruh pertemuan satu semester 6. Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan I Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Cara memilih judul yang baik  Contoh analisis beberapa judul skripsi terdahulu Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 295 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu mengetahui apakah judul proposal telah efektif atau tidak. Pokok Bahasan : Analisis keefektifan judul proposal yang dikumpulkan mahasiswa Sub Pokok Bahasan : 1. Pengumpulan judul dari masing – masing mahasiswa 2. Diskusi tentang setiap judul dari mahasiswa 296 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan II Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pengumpulan judul dari masing – masing mahasiswa  Diskusi tentang setiap judul dari mahasiswa Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 297 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu mengingat kembali tentang metodologi penelitian Pokok Bahasan : Review ulang tentang metodologi penelitian Sub Pokok Bahasan : 1. Bagian – bagian proposal 2. Langkah – langkah melakukan penelitian 3. Metode, variabel dan alat analisis penelitian 298 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan III Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Bagian – bagian proposal  Langkah – langkah melakukan penelitian  Metode, variabel dan alat analisis penelitian Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : Maholtra, Naresh K., 2004, Marketing Research : an Applied Orientation, Fourth Edition, Pearson Education, Inc, New Jersey, Chapter 2. 299 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu memahami penyusunan latar belakang Pokok Bahasan : Bagian – bagian pendahuluan. Sub Pokok Bahasan : 1. Latar belakang 2. Rumusan masalah 3. Tujuan penelitian 4. Manfaat penelitian 300 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Latar belakang  Rumusan masalah  Tujuan penelitian  Manfaat penelitian Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : Maholtra, Naresh K., 2004, Marketing Research : an Applied Orientation, Fourth Edition, Pearson Education, Inc, New Jersey, Chapter 2. 301 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu memahami penyusunan landasan teori Pokok Bahasan : Bagian – bagian landasan teori Sub Pokok Bahasan : Teori dari masing – masing variabel pemasaran 302 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan V Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan: Teori dari masing – masing variabel pemasaran Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 303 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami tentang metode penelitian proposal skripsi Manajemen Pemasaran Pokok Bahasan : Langkah pertama metode penelitian. Sub Pokok Bahasan : 1. Jenis penelitian 2. Lokasi penelitian 3. Populasi dan sampel 4. Teknik pengambilan sampel 304 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VI Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Jenis penelitian  Lokasi penelitian  Populasi dan sampel  Teknik pengambilan sampel Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : Maholtra, Naresh K., 2004, Marketing Research : an Applied Orientation, Fourth Edition, Pearson Education, Inc, New Jersey, Chapter 11. 305 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa memahami metode penelitian proposal skripsi Pokok Bahasan : Langkah kedua metode penelitian Sub Pokok Bahasan : 1. Jenis data 2. Metode pengumpulan data 3. Variabel penelitian dan pengukuran 4. Uji instrumen penelitian 306 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Jenis data  Metode pengumpulan data  Variabel penelitian dan pengukuran  Uji instrumen penelitian Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : Maholtra, Naresh K., 2004, Marketing Research : an Applied Orientation, Fourth Edition, Pearson Education, Inc, New Jersey, Chapter 8, 9, 10. 307 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : - Pertemuan ke : Delapan VIII Pokok Bahasan : Pengumpulan Proposal 308 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mempresentasikan dengan baik proposal skripsi yang telah dibuat Pokok Bahasan : Presentasi proposal bab 1, 2, 3 dari masing – masing kelompok Sub Pokok Bahasan : Presentasi kelompok 1 2 309 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IX Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Presentasi kelompok 1 2 Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 310 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mempresentasikan dengan baik proposal skripsi yang telah dibuat Pokok Bahasan : Presentasi proposal bab 1, 2, 3 dari masing – masing kelompok Sub Pokok Bahasan : Presentasi kelompok 3 4 311 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan X Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Presentasi kelompok 3 4 Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 312 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mempresentasikan dengan baik proposal skripsi yang telah dibuat Pokok Bahasan : Presentasi proposal bab 1, 2, 3 dari masing – masing kelompok Sub Pokok Bahasan : Presentasi kelompok 5 6 313 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XI Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Presentasi kelompok 5 6 Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 314 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mempresentasikan dengan baik proposal skripsi yang telah dibuat Pokok Bahasan : Presentasi proposal bab 1, 2, 3 dari masing – masing kelompok Sub Pokok Bahasan : Presentasi kelompok 7 8 315  B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Presentasi kelompok 7 8 Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 316 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII J. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mempresentasikan dengan baik proposal skripsi yang telah dibuat Pokok Bahasan : Presentasi proposal bab 1, 2, 3 dari masing – masing kelompok Sub Pokok Bahasan : Presentasi kelompok 9 10 317 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Presentasi kelompok 9 10 Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 318 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mempresentasikan dengan baik proposal skripsi yang telah dibuat Pokok Bahasan : Presentasi proposal bab 1, 2, 3 dari masing – masing kelompok. Sub Pokok Bahasan : Presentasi kelompok 11 12 319 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Presentasi kelompok 11 12 Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : --- Referensi : --- 320 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa mampu memahami dan mempraktekan penulisan proposal untuk penyusunan skripsi yang akan digunakan sebagai tugas akhir mahasiswa. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengevaluasi keseluruhan materi Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran yang telah di sampaikan di kelas selama satu semester Pokok Bahasan : Overview kesalahan yang sering terjadi dalam penyusunan proposal dan solusinya. 321 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Pemasaran Kode Mata Kuliah SKS : EKM1334 3 SKS Waktu Pertemuan : - Pertemuan ke : Enam Belas XVI Pokok Bahasan : Pengumpulan Revisi Proposal 322 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami metode penyusunan perencanaan sumber daya manusia di dalam organisasi bisnis. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang konsep perencanaan sumber daya manusia. Pokok Bahasan : Perencanaan Sumber Daya Manusia SDM Sub Pokok Bahasan : 1. Praktek perencanaan bisnis 2. Tahapan dalam perencanaan 3. Tingkatan dalam perencanaan 4. Konsep perencanaan bisnis 323 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan I Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Praktek perencanaan bisnis  Tahapan dalam perencanaan  Tingkatan dalam perencanaan  Konsep perencanaan bisnis Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 1. 324 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu memahami desain suatu rencana strategi bisnis. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam menyusun rencana strategi bisnis. Pokok Bahasan : Perencanaan Strategi Bisnis. Sub Pokok Bahasan : 1. Konsep perencanaan strategi 2. Proses perencanaan strategi 3. Peranan sumber daya manusia dalam perencanaan strategi 325 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan II Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Konsep perencanaan strategi  Proses perencanaan strategi  Peranan sumber daya manusia dalam perencanaan strategi Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 2. 326 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami perbedaan antara perencanaan taktis dan operasional. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang perencanaan taktis dan operasional. Pokok Bahasan : Perencanaan Taktis Dan Operasional Sub Pokok Bahasan : 1. Perencanaan taktis 2. Perencanaan operasional 3. Peranan sumber daya manusia dalam perencanaan operasional 327 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan III Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Perencanaan taktis  Perencanaan operasional  Peranan sumber daya manusia dalam perencanaan operasional Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 3. 328 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami arti penting perencanaan strategi di bidang sumber daya manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam menyusun perencanaan strategi sumber daya manusia. Pokok Bahasan : Perencanaan Strategi Sumber Daya Manusia. Sub Pokok Bahasan : 1. Perencanaan strategi sumber daya manusia 2. Elemen perencanaan strategi sumber daya manusia 3. Proses perencanaan sumber daya manusia 329 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Perencanaan strategi sumber daya manusia  Elemen perencanaan strategi sumber daya manusia  Proses perencanaan sumber daya manusia Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 4. 330 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memecahkan masalah yang berhubungan dengan perencanaan sumber daya manusia di dalam organisasi bisnis. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan kemampuan kepada mahasiswa dalam membahas kasus perencanaan sumber daya manusia. Pokok Bahasan :  Lehman Brothers  Bolling Laboratories  Shuckman Interiors, Inc Sub Pokok Bahasan : 1. Membangun kerjasama tim 2. Konsep perencanaan strategi 3. Konsep perencanaan taktis 331 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan V Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Membangun kerjasama tim  Konsep perencanaan strategi  Konsep perencanaan taktis Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, hal 308,311, 318. 332 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami arti penting perencanaan taktis sumber daya manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam menyusun rencana taktis sumber daya manusia. Pokok Bahasan : Perencanaan Taktis Untuk Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 1. Konsep perencanaan taktis sumber daya manusia 2. Proses perencanaan taktis sumber daya manusia 333 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VI Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Konsep perencanaan taktis sumber daya manusia  Proses perencanaan taktis sumber daya manusia Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 5. 334 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami sistem informasi manajemen di bidang sumber daya manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam menyusun sistem informasi sumber daya manusia. Pokok Bahasan : Memenuhi Kebutuhan Informasi Bagi Perencanaan Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 1. Sistem informasi sumber daya manusia 2. Sistem informasi bagi perencanaan sumber daya manusia 3. Sistem informasi manajemen untuk sumber daya manusia 335 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Sistem informasi sumber daya manusia  Sistem informasi bagi perencanaan sumber daya manusia  Sistem informasi manajemen untuk sumber daya manusia Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 6. 336 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Delapan VIII Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh 337 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami cara menggambarkan masa depan dengan melakukan analisis lingkungan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam mendefinisikan masa depan. Pokok Bahasan : Mendefinisikan Masa Depan Sub Pokok Bahasan : 1. Analisis masa depan 2. Variabel dalam menentukan masa depan 338 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IX Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Analisis masa depan  Variabel dalam menentukan masa depan Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 7. 339 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan memiliki kemampuan dalam memecahkan permasalahan di bidang perencanaan sumber daya manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam membahas kasus perencanaan sumber daya manusia. Pokok Bahasan :  Bank of America  Westview Company, Inc  Apex Manufacturing Company, Inc Sub Pokok Bahasan : 1. Filosofi organisasi 2. Rencana kerja 3. Sistem informasi sumber daya manusia 340 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan X Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Filosofi organisasi  Rencana kerja  Sistem informasi sumber daya manusia Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, hal 326, 333, 337. 341 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami arti pening evaluasi terhadap sumber daya manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang cara melakukan evaluasi di bidang sumber daya manusia. Pokok Bahasan : Evaluasi Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 1. Peranan evaluasi dalam sumber daya manusia 2. Filosofi evaluasi 3. Standar evaluasi 4. Metode melakukan evaluasi 342 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XI Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Peranan evaluasi dalam sumber daya manusia  Filosofi evaluasi  Standar evaluasi  Metode melakukan evaluasi Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 8. . 343 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami alur pergerakan manusia yang tergambar dalam bagan organisasi. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang pergerakan manusia di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Menentukan Pergerakan Manusia di dalam Organisasi Sub Pokok Bahasan : 1. Pergerakan manusia di dalam organisasi 2. Mengenali efek pergerakan manusia di dalam organisasi 344 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pergerakan manusia di dalam organisasi  Mengenali efek pergerakan manusia di dalam organisasi Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 9. 345 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII K. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan memiliki kemampuan dalam memecahkan permasalahan di bidang perencanaan sumber daya manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam membahas kasus perencanaan sumber daya manusia. Pokok Bahasan :  Northeast Data Resources, Inc  Deft Research and Development  Chase Manhattan Bank Sub Pokok Bahasan : 1. Mendefinisikan masa depan 2. Evaluasi sumber daya manusia 3. Menentukan pergerakan SDM 346 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Mendefinisikan masa depan  Evaluasi sumber daya manusia  Menentukan pergerakan SDM Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, hal 343, 352, 362. 347 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat membuat desain perencanaan sumber daya manusia di dalam organisasi bisnis. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan kemampuan kepada mahasiswa dalam menyusun perencanaan sumber daya manusia. Pokok Bahasan : Perencanaan Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 1. Individu dan kelompok 2. Dukungan struktur organisasi terhadap pergerakan sumber daya manusia 3. Strategi dalam mengatur pergerakan sumber daya manusia 348 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Individu dan kelompok  Dukungan struktur organisasi terhadap pergerakan sumber daya manusia  Strategi dalam mengatur pergerakan sumber daya manusia Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 10. 349 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV C. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memahami dan mengaplikasikan perencanaan sumber daya manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman secara menyeluruh tentang perencanaan sumber daya manusia dalam organisasi bisnis. Pokok Bahasan : Ruang Lingkup Perencanaan Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 1. Perencanaan strategi bisnis 2. Perencanaan taktis dan operasional 3. Sistem informasi dalam sumber daya manusia 4. Mendefinisikan masa depan 5. Evaluasi sumber daya manusia 6. Menentukan pergerakan orang di dalam organisasi 350 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Perencanaan strategi bisnis  Perencanaan taktis dan operasional  Sistem informasi dalam sumber daya manusia  Mendefinisikan masa depan  Evaluasi sumber daya manusia  Menentukan pergerakan orang di dalam organisasi Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Donald W. Jarrel, Human Resources Planning- A Business Planning Approach, Bab 1 – 10. 351 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Human Resources Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1307 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Enam Belas XVI Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas 352 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami pentingnya penilaian kinerja bagi karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang penilaian kinerja karyawan. Pokok Bahasan : Manajemen Kinerja Sub Pokok Bahasan : 1. Tiga resep untuk menjadikan penilaian kinerja lebih efektif. 2. Menilai kompetensi vs menilai kinerja. 3. Mengukur dan mengoreksi kendala. 4. Mengurangi kendala eksternal. 353 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan I Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Tiga resep untuk menjadikan penilaian kinerja lebih efektif.  Menilai kompetensi vs menilai kinerja.  Mengukur dan mengoreksi kendala.  Mengurangi kendala eksternal. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 1. 354 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu memahami isu yang berkembang seputar penilaian kinerja karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa berkenaan dengan isu-isu penilaian kinerja karyawan. Pokok Bahasan : Isu yang berkembang berkenaan dengan penilaian kinerja. Sub Pokok Bahasan : 1. Penilaian kinerja dan hubungan ke karyawanan. 2. Diskriminasi pekerjaan. 3. Timbulnya isu-isu dalam penilaian kinerja karyawan. 355 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan II Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Penilaian kinerja dan hubungan ke karyawanan.  Diskriminasi pekerjaan.  Timbulnya isu-isu dalam penilaian kinerja karyawan. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 2. 356 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu memahami bagaimana mengukur kinerja karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang pengukuran kinerja karyawan. Pokok Bahasan : Pengukuran dan manajemen kinerja Sub Pokok Bahasan : 1. Manajemen Sumber Daya Manusia Internasional. 2. Perbedaan Budaya dan Sosial. 3. Pengukuran Kinerja dan Praktek Manajemen. 4. Praktek Manajemen Kinerja. 357 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan III Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Manajemen Sumber Daya Manusia Internasional.  Perbedaan Budaya dan Sosial.  Pengukuran Kinerja dan Praktek Manajemen.  Praktek Manajemen Kinerja. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 3. 358 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu memahami arti kualitas pekerjaan karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang proses penilaian kinerja karyawan. Pokok Bahasan : Penilaian kinerja dalam perspektif kualitas pekerjaan karyawan. Sub Pokok Bahasan : 1. Orientasi kualitas. 2. Kualitas dan Manajemen Sumber Daya Manusia. 3. Pengembangan model penilaian kinerja 359 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Orientasi kualitas.  Kualitas dan Manajemen Sumber Daya Manusia.  Pengembangan model penilaian kinerja Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 4. 360 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memecahkan masalah yang berhubungan dengan penilaian kinerja karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan kemampuan kepada mahasiswa dalam membahas kasus penilaian kinerja karyawan. Pokok Bahasan : Problem penilaian di Peak Power Sub Pokok Bahasan : 1. Sistem evaluasi umum. 2. Sistem manajemen kinerja yang diperbarui. 361 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan V Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Sistem evaluasi umum.  Sistem manajemen kinerja yang diperbarui. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Wayne F. Casio, 2006, Managing Human Resources, Productivity, Quality of Work Life, Profits, McGraw-Hill Irwin, Boston, USA, hal 363. 362 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami arti penting politik dalam melakukan penilaian kinerja karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa berkenaan dengan proses politik dalam melakukan penilaian kinerja karyawan. Pokok Bahasan : Politik dan Manajemen Kesan dalam penilaian kinerja karyawan Sub Pokok Bahasan : 1. Teori proses penilaian. 2. Teori penelitian. 3. Politik penilaian. 4. Manajemen Kesan. 363 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VI Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Teori proses penilaian.  Teori penelitian.  Politik penilaian.  Manajemen Kesan. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 5. 364 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami sistem penilaian kinerja karyawan yang adil. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam menciptakan sistem manajemen kinerja yang adil. Pokok Bahasan : Menciptakan sistem manajemen kinerja yang adil Sub Pokok Bahasan : 1. Alasan untuk mempertimbangkan keadilan dalam manajemen kinerja. 2. Sikap dan reaksi terhadap penilaian 3. Motivasi dan kinerja. 4. Sikap keorganisasian. 5. Menciptakan keadilan dalam sistem manajemen kinerja. 365 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Alasan untuk mempertimbangkan keadilan dalam manajemen kinerja.  Sikap dan reaksi terhadap penilaian  Motivasi dan kinerja.  Sikap keorganisasian.  Menciptakan keadilan dalam sistem manajemen kinerja. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 6. 366 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Delapan VIII Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh 367 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami cara memberikan penilaian terhadap kinerja kelompok. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam memberikan penilaian terhadap kinerja kelompok. Pokok Bahasan : Penilaian terhadap kinerja kelompok Sub Pokok Bahasan : 1. Pengertian kelompok kerja. 2. Kinerja kelompok. 3. Mengidentifikasi dan mendefinisikan kompetensi kelompok kerja. 4. Penilaian kelompok kerja. 5. Mengukur kinerja kelompok. 368 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IX Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pengertian kelompok kerja.  Kinerja kelompok.  Mengidentifikasi dan mendefinisikan kompetensi kelompok kerja.  Penilaian kelompok kerja.  Mengukur kinerja kelompok. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 7. 369 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan memiliki kemampuan dalam memecahkan permasalahan yang menyangkut penilaian kinerja karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam membahas kasus penilaian kinerja individual. Pokok Bahasan : Komponen dalam analisis kinerja individual Sub Pokok Bahasan : 1. Kompetensi yang diperlukan untuk mengembangkan SDM. 2. Kualitas individu yang dapat mengefektifkan organisasi. 3. Tantangan yang dihadapi dalam upaya mengembangkan sumber daya manusia. 370 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan X Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Kompetensi yang diperlukan untuk mengembangkan SDM.  Kualitas individu yang dapat mengeffektifkan organisasi.  Tantangan yang dihadapi dalam upaya mengembangkan sumber daya manusia. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Randy L. DeSimone and David M Harris, 1998, Human Resource Development, The Dryden Press, Harcourt Brace College Publishers, San Diego, USA, hal 23. 371 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami arti penting banyaknya sumber informasi sebagai dasar pengembangan karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang arti penting penggunaan banyak sumber dari umpan balik untuk mengembangkan karyawan. Pokok Bahasan : Penggunaan banyak sumber umpan balik untuk pengembangan karyawan Sub Pokok Bahasan : 1. Pengukuran dan validasi. 2. Perencanaan proses umpan balik . 3. Administrasi proses umpan balik. 4. Evaluasi dan revisi terhadap proses umpan balik. 372 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XI Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pengukuran dan validasi.  Perencanaan proses umpan balik .  Administrasi proses umpan balik.  Evaluasi dan revisi terhadap proses umpan balik. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 8. . 373 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami proses evaluasi diri, keunggulan dan kelemahannya bagi organisasi. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa berkenaan dengan keunggulan dan kelemahan evaluasi diri di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Keunggulan dan kelemahan evaluasi diri di dalam organisasi Sub Pokok Bahasan : 1. Proses evaluasi diri. 2. Meningkatkan akurasi dalam penilaian diri. 3. Memaksimalkan dampak dari umpan balik. 4. Metode penilaian diri. 374 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Proses evaluasi diri.  Meningkatkan akurasi dalam penilaian diri.  Memaksimalkan dampak dari umpan balik.  Metode penilaian diri. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 9. 375 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII L. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami arti penting penilaian terhadap kinerja manajer. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam melakukan evaluasi terhadap kinerja manajer. Pokok Bahasan : Mengevaluasi kinerja manajer Sub Pokok Bahasan : 1. Manajer dan lingkungan yang kompetitif. 2. Menetapkan kinerja manajer secara objective. 3. Metode untuk mengevaluasi kinerja manajer. 376 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Manajer dan lingkungan yang kompetitif.  Menetapkan kinerja manajer secara objective.  Metode untuk mengevaluasi kinerja manajer. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 10. 377 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami arti penting pelatihan bagi penilai kinerja karyawan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa berkenaan dengan arti penting pelatihan bagi penilai kinerja karyawan. Pokok Bahasan : Pelatihan bagi penilai kinerja karyawan Sub Pokok Bahasan : 1. Pelatihan untuk meningkatkan akurasi penilaian. 2. Memilih tujuan pelatihan. 3. Issu berkenaan dengan pelatihan bagi penilai kinerja karyawan. 378 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Pelatihan untuk meningkatkan akurasi penilaian.  Memilih tujuan pelatihan.  Isu berkenaan dengan pelatihan bagi penilai kinerja karyawan. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 11. 379 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV D. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa diharapkan dapat memahami seluruh materi penilaian kinerja karyawan yang telah disampaikan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman secara menyeluruh tentang penilaian kinerja karyawan dalam upaya mengeffektifkan organisasi. Pokok Bahasan : Penilaian kinerja karyawan Sub Pokok Bahasan : Manajemen kinerja sampai dengan pelatihan bagi penilai kinerja karyawan 380 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan Manajemen kinerja sampai dengan pelatihan bagi penilai kinerja karyawan Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : James W. Smither, 1998, Performance Appraisal, State of the Art in Practice, Jossey Bass Publishers, San Francisco, USA, Bab 1 – 11. 381 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Performance Appraisal Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1328 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Enam Belas XVI Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas 382 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami arti penting penelitian di bidang Sumber Daya Manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang arti penelitian di bidang Sumber Daya Manusia. Pokok Bahasan : Pendekatan Empiris Dalam Penelitian Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 1. Sejarah singkat penelitian Sumber Daya Manusia. 2. Metode untuk memperoleh kebenaran ilmiah. 3. Hakekat variabel di dalam penelitian Sumber Daya Manusia. 383 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan I Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Sejarah singkat penelitian Sumber Daya Manusia.  Metode untuk memperoleh kebenaran ilmiah.  Hakekat variabel di dalam penelitian Sumber Daya Manusia . Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Neal W Schimin and Richard J Klimoski, 1991, Research Methods in Human Resources Management, South-Western Publishing CO, Cincinnati, USA., Bab 1. 384 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami teori penelitian dan prakteknya. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang penelitian secara teoritis dan praktek. Pokok Bahasan : Implementasi Penelitian. Sub Pokok Bahasan : 1. Model penelitian ilmiah. 2. Proses penelitian di dalam organisasi. 3. Keterbatasan penelitian 385 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan II Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Model penelitian ilmiah.  Proses penelitian di dalam organisasi.  Keterbatasan penelitian Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Neal W Schimin and Richard J Klimoski, 1991, Research Methods in Human Resources Management, South-Western Publishing CO, Cincinnati, USA., Bab 1. 386 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami jenis data dan alat analisis yang diperlukan dalam melakukan penelitian Sumber Daya Manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa dalam melakukan analisa data. Pokok Bahasan : Analisis Data Untuk Penelitian Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 1. Jenis data 2. Analisis varian dan kovarian 3. Mengukur assosiasi 4. Korelasi 5. Regresi 387 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan III Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Jenis data  Analisis varian dan kovarian  Mengukur assosiasi  Korelasi  Regresi Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Neal W Schimin and Richard J Klimoski, 1991, Research Methods in Human Resources Management, South-Western Publishing CO, Cincinnati, USA., Bab 2. 388 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami instrumen penelitian dan cara mengukur validitas dan reliabilitasnya. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa cara mengukur instrumen penelitian. Pokok Bahasan : Menentukan Kualitas dari Subjek yang Diukur. Sub Pokok Bahasan : 1. Validitas. 2. Teori realibilitas. 3. Pengukuran terhadap Sumber Daya Manusia 389 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Validitas.  Teori reliabilitas.  Pengukuran terhadap Sumber Daya Manusia Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Neal W Schimin and Richard J Klimoski, 1991, Research Methods in Human Resources Management, South-Western Publishing CO, Cincinnati, USA., Bab 3. 390 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami proses penelitian kualitatif di bidang Sumber Daya Manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang proses penelitian kualitatif. Pokok Bahasan : Memahami Organisasi Melalui Penelitian Kualitatif I. Sub Pokok Bahasan : 1. Asumsi yang mendasari penelitian kualitatif. 2. Atribut penelitian kualitatif. 3. Tujuan umum penelitian kualitatif. 4. Metode penelitian kualitatif. 391 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan V Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Asumsi yang mendasari penelitian kualitatif.  Atribut penelitian kualitatif.  Tujuan umum penelitian kualitatif.  Metode penelitian kualitatif. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Neal W Schimin and Richard J Klimoski, 1991, Research Methods in Human Resources Management, South-Western Publishing CO, Cincinnati, USA., bab 4. 392 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat memahami proses penelitian kualitatif di bidang Sumber Daya Manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang proses penelitian kualitatif. Pokok Bahasan : Memahami Organisasi Melalui Penelitian Kualitatif II. Sub Pokok Bahasan : 1. Keunggulan dan kelemahan data kualitatif. 2. Pelaksanaan penelitian kualitatif. 3. Implikasi etis. 393 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VI Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Keunggulan dan kelemahan data kualitatif.  Pelaksanaan penelitian kualitatif.  Implikasi etis. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Neal W Schimin and Richard J Klimoski, 1991, Research Methods in Human Resources Management, South-Western Publishing CO, Cincinnati, USA., Bab 4. 394 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menyusun proposal penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman dan kemampuan kepada mahasiswa untuk menyusun proposal penelitian Sumber Daya Manusia. Pokok Bahasan : Aplikasi Praktis 36 Topik Riset Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 36 topik yang paling banyak diteliti di bidang Sumber Daya Manusia 395 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 36 topik yang paling banyak diteliti di bidang Sumber Daya Manusia Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : Istijanto, 2006, Riset Sumber Daya Manusia, Cara Praktis Mendeteksi Dimensi-Dimensi Kerja Karyawan, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, Bab 12. 396 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Delapan VIII Tujuan : --- 397 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menyusun proposal MSDM dan mempresentasikannya secara benar dan ilmiah. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mendeskripsikan secara tertulis, ilmiah dan sistematis problema di bidang Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Kasus-kasus Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. 398 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IX Menjelaskan aturan permainan dalam pelaksanaan seminar. Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi Mengevaluasi jalannya seminar, memperjelas topik yang dibahas, bertindak sebagai moderator dan memimpin jalannya seminar. Mempresentasikan proposal dan memberikan penjelasan kepada pembahas dan penanya. Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Membuat kesimpulan hasil seminar. Mendengarkan secara aktif dan merevisi kesalahan atau kekurangan dari materi yang disampaikan. Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : 1. Kerapian dan kebenaran dalam menulis sistimatikaformat proposal penelitian. 2. Kelengkapan data pendukung, literatur dan ketepatan dalam penggunaan bahasa Indonesia. 3. Keleluasan cakupan topik yang dibahas. 4. Kemampuan mengartikulasikan isi proposal kepada partisipan. 5. Kemampuan menjawab secara tepat, sistimatis dan berdasar logis. Referensi : Istijanto, 2006, Riset Sumber Daya Manusia, Cara Praktis Mendeteksi Dimensi-Dimensi Kerja Karyawan, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 399 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menyusun proposal MSDM dan mempresentasikannya secara benar dan ilmiah. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mendeskripsikan secara tertulis, ilmiah dan sistematis problema di bidang Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Kasus-kasus Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. 400 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan X Menjelaskan aturan permainan dalam pelaksanaan seminar. Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi Mengevaluasi jalannya seminar, memperjelas topik yang dibahas, bertindak sebagai moderator dan memimpin jalannya seminar. Mempresentasikan proposal dan memberikan penjelasan kepada pembahas dan penanya. Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Membuat kesimpulan hasil seminar. Mendengarkan secara aktif dan merevisi kesalahan atau kekurangan dari materi yang disampaikan. Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : 1. Kerapian dan kebenaran dalam menulis sistematikaformat proposal penelitian. 2. Kelengkapan data pendukung, literatur dan ketepatan dalam penggunaan bahasa Indonesia. 3. Keleluasan cakupan topik yang dibahas. 4. Kemampuan mengartikulasi isi proposal kepada partisipan. 5. Kemampuan menjawab secara tepat, sistematis dan berdasar logis. Referensi : Istijanto, 2006, Riset Sumber Daya Manusia, Cara Praktis Mendeteksi Dimensi-Dimensi Kerja Karyawan, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 401 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menyusun proposal MSDM dan mempresentasikannya secara benar dan ilmiah. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mendeskripsikan secara tertulis, ilmiah dan sistematis problema di bidang Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Kasus-kasus Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. 402 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XI Menjelaskan aturan permainan dalam pelaksanaan seminar. Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi Mengevaluasi jalannya seminar, memperjelas topik yang dibahas, bertindak sebagai moderator dan memimpin jalannya seminar. Mempresentasikan proposal dan memberikan penjelasan kepada pembahas dan penanya. Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : 1. Kerapian dan kebenaran dalam menulis sistematikaformat proposal penelitian. 2. Kelengkapan data pendukung, literatur dan ketepatan dalam penggunaan bahasa Indonesia. 3. Keleluasan cakupan topik yang dibahas. 4. Kemampuan mengartikulasi isi proposal kepada partisipan. 5. Kemampuan menjawab secara tepat, sistematis dan berdasar logis. Referensi : Istijanto, 2006, Riset Sumber Daya Manusia, Cara Praktis Mendeteksi Dimensi-Dimensi Kerja Karyawan, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. . 403 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menyusun proposal MSDM dan mempresentasikannya secara benar dan ilmiah. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mendeskripsikan secara tertulis, ilmiah dan sistematis problema di bidang Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Kasus-kasus Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. 404 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XII Menjelaskan aturan permainan dalam pelaksanaan seminar. Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi Mengevaluasi jalannya seminar, memperjelas topik yang dibahas, bertindak sebagai moderator dan memimpin jalannya seminar. Mempresentasikan proposal dan memberikan penjelasan kepada pembahas dan penanya. Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Membuat kesimpulan hasil seminar. Mendengarkan secara aktif dan merevisi kesalahan atau kekurangan dari materi yang disampaikan. Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : 1. Kerapian dan kebenaran dalam menulis sistematikaformat proposal penelitian. 2. Kelengkapan data pendukung, literatur dan ketepatan dalam penggunaan bahasa Indonesia. 3. Keleluasan cakupan topik yang dibahas. 4. Kemampuan mengartikulasikan isi proposal kepada partisipan. 5. Kemampuan menjawab secara tepat, sistematis dan berdasar logis. Referensi : Istijanto, 2006, Riset Sumber Daya Manusia, Cara Praktis Mendeteksi Dimensi-Dimensi Kerja Karyawan, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 405 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII M. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menyusun proposal MSDM dan mempresentasikannya secara benar dan ilmiah. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mendeskripsikan secara tertulis, ilmiah dan sistematis problema di bidang Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Kasus-kasus Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. 406 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIII Menjelaskan aturan permainan dalam pelaksanaan seminar. Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi Mengevaluasi jalannya seminar, memperjelas topik yang dibahas, bertindak sebagai moderator dan memimpin jalannya seminar. Mempresentasikan proposal dan memberikan penjelasan kepada pembahas dan penanya. Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Membuat kesimpulan hasil seminar. Mendengarkan secara aktif dan merevisi kesalahan atau kekurangan dari materi yang disampaikan. Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : 1. Kerapian dan kebenaran dalam menulis sistimatikaformat proposal penelitian. 2. Kelengkapan data pendukung, literatur dan ketepatan dalam penggunaan bahasa Indonesia. 3. Keleluasan cakupan topik yang dibahas. 4. Kemampuan mengartikulasikan isi proposal kepada partisipan. 5. Kemampuan menjawab secara tepat, sistematis dan berdasar logis. Referensi : Istijanto, 2006, Riset Sumber Daya Manusia, Cara Praktis Mendeteksi Dimensi-Dimensi Kerja Karyawan, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 407 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menyusun proposal MSDM dan mempresentasikannya secara benar dan ilmiah. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mendeskripsikan secara tertulis, ilmiah dan sistematis problema di bidang Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Kasus-kasus Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. 408 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan aturan permainan dalam pelaksanaan seminar. Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi Mengevaluasi jalannya seminar, memperjelas topik yang dibahas, bertindak sebagai moderator dan memimpin jalannya seminar. Mempresentasikan proposal dan memberikan penjelasan kepada pembahas dan penanya. Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Membuat kesimpulan hasil seminar. Mendengarkan secara aktif dan merevisi kesalahan atau kekurangan dari materi yang disampaikan. Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : 1. Kerapian dan kebenaran dalam menulis sistimatikaformat proposal penelitian. 2. Kelengkapan data pendukung, literatur dan ketepatan dalam penggunaan bahasa Indonesia. 3. Keleluasan cakupan topik yang dibahas. 4. Kemampuan mengartikulasikan isi proposal kepada partisipan. 5. Kemampuan menjawab secara tepat, sistematis dan berdasar logis. Referensi : Istijanto, 2006, Riset Sumber Daya Manusia, Cara Praktis Mendeteksi Dimensi-Dimensi Kerja Karyawan, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 409 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV E. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menyusun proposal MSDM dan mempresentasikannya secara benar dan ilmiah. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mendeskripsikan secara tertulis, ilmiah dan sistematis problema di bidang Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. Pokok Bahasan : Kasus-kasus Sumber Daya Manusia Sub Pokok Bahasan : 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi. 410 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XV Menjelaskan aturan permainan dalam pelaksanaan seminar. Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 36 topik yang menjadi problema Sumber Daya Manusia di dalam organisasi Mengevaluasi jalannya seminar, memperjelas topik yang dibahas, bertindak sebagai moderator dan memimpin jalannya seminar. Mempresentasikan proposal dan memberikan penjelasan kepada pembahas dan penanya. Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Membuat kesimpulan hasil seminar. Mendengarkan secara aktif dan merevisi kesalahan atau kekurangan dari materi yang disampaikan. Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : 1. Kerapian dan kebenaran dalam menulis sistimatikaformat proposal penelitian. 2. Kelengkapan data pendukung, literatur dan ketepatan dalam penggunaan bahasa Indonesia. 3. Keleluasan cakupan topik yang dibahas. 4. Kemampuan mengartikulasikan isi proposal kepada partisipan. 5. Kemampuan menjawab secara tepat, sistematis dan berdasar logis. Referensi : Istijanto, 2006, Riset Sumber Daya Manusia, Cara Praktis Mendeteksi Dimensi-Dimensi Kerja Karyawan, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 411 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Sumber Daya Manusia Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1336 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Enam Belas XVI Tujuan : --- 412 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan diberikan gambaran tentang garis-garis besar materi yang akan dibahas, manfaat dan tujuan pembelajaran mata kuliah ini, serta metode dan rencana pembelajaran yang akan diterapkan, mahasiswa dapat menyiapkan dirinya sebagai pembelajar aktif dan termotivasi untuk mencapai tujuan belajarnya dengan efektif. Pokok Bahasan : Gambaran Umum Proposal Penelitian Manajemen Strategi Sub Pokok Bahasan : 1. Manfaat dan tujuan mata kuliah, metode pembelajaran dan tugas-tugas penunjang, sistem evaluasi yang akan diterapkan. 2. Peran fungsi proposal dalam penelitian 3. Isi outline dari proposal penelitian manajemen strategi. 4. Teknik etika dalam mempresentasikan proposal penelitian 413 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan I Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan I Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Manfaat dan tujuan mata kuliah, metode pembelajaran dan tugas-tugas penunjang, sistem evaluasi yang akan diterapkan.  Peran fungsi proposal dalam penelitian  Isi outline dari proposal penelitian manajemen strategi.  Teknik etika dalam mempresentasikan proposal penelitian Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban. Referensi : 1. Uma Sekaran, 2003, Research Methods For Business A Skill Building Approach International Edition, Printed in the USA, Chapter 6. 2. Augusty Ferdinand, 2006,Metode Penelitian Manajemen, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Bab 2 , 4, 8. 3. Suharsimi Arikunto, 2005, Manajemen Penelitian Edisi Revisi, Penerbit Rineka Cipta Jakarta, Bab 2, 3,8. 4. BeberapaText Book Strategic Management : Pearce Robinson; David HungerT.Wheelen; Hitt,Ireland,Hoskisson;dll. 5. Jurnal-jurnal, artikel-artikel, skripsi,tesis, materi yang relevan diperoleh melalui internet, dll. 414 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II Q. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan memberikan contoh-contoh proposal dan mengangkat isu-isu terkini dari perusahaan besar, UKM, maupun organisasi publik atau lainnya , mahasiswa dapat menjelaskan paling tidak 80 benar dalam penulisan proposal pada tahap awal. Pokok Bahasan : Penulisan proposal judul, latar belakang, perumusan masalah, tujuan manfaat Sub Pokok Bahasan : 1. Mengidentifikasi permasalahan yang banyak terjadi dalam organisasi sebagai sumber inspirasi penentuan judul, perumusan masalah, dsb. 2. Penyusunan pra proposal bab I. 415 R. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan II Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan II Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Mengidentifikasi permasalahan yang banyak terjadi dalam organisasi sebagai sumber inspirasi penentuan judul, perumusan masalah, dsb.  Penyusunan pra proposal bab I. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban. Referensi : 1. Uma Sekaran, 2003, Research Methods For Business A Skill Building Approach International Edition, Printed in the USA, Chapter 4, 6 2. Augusty Ferdinand, 2006,Metode Penelitian Manajemen, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, bab 2, 3. 3. Suharsimi Arikunto, 2005, Manajemen Penelitian Edisi Revisi, Penerbit Rineka Cipta Jakarta, bab 3.. 4. BeberapaText Book Strategic Management : Pearce Robinson; David HungerT.Wheelen; Hitt,Ireland,Hoskisson;dll. 5. Jurnal-jurnal, artikel-artikel, skripsi,tesis, materi yang relevan diperoleh melalui internet, dll. 416 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Bila diberikan contoh skripsi, tesis, jurnal, artikel, mahasiswa dapat mengidentifikasikan dan menjelaskan seluruh komponen proses penulisan telaah pustaka serta akan mampu 90 benar dalam melakukan telaah pustaka. Pokok Bahasan : Penulisan pembahasan tinjauan pustaka, kerangka konsep hipotesis penelitian bila diperlukan Sub Pokok Bahasan : 1. Mencari sumber pustaka dari buku literatur, skripsi, thesis, dan jurnal- jurnal manajemen strategi. 2. Mencari sumber dari artikel, internet, dsb. 3. Teknik penulisan daftar pustaka. 417 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan III Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan III Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Mencari sumber pustaka dari buku literatur, skripsi, thesis, dan jurnal- jurnal manajemen strategi.  Mencari sumber dari artikel, internet, dsb.  Teknik penulisan daftar pustaka. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban. Referensi : 1. Uma Sekaran, 2003, Research Methods For Business A Skill Building Approach International Edition, Printed in the USA, Chapter 5 2. Augusty Ferdinand, 2006,Metode Penelitian Manajemen, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, bab 3. 3. Suharsimi Arikunto, 2005, Manajemen Penelitian Edisi Revisi, Penerbit Rineka Cipta Jakarta, Bab 5, 4. 4. BeberapaText Book Strategic Management : Pearce Robinson; David HungerT.Wheelen; Hitt,Ireland,Hoskisson;dll. 5. Jurnal-jurnal, artikel-artikel, skripsi,tesis, materi yang relevan diperoleh melalui internet, dll. 418 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan contoh skripsi, tesis, jurnal, artikel, mahasiswa dapat mengidentifikasikan dan menjelaskan seluruh komponen proses penulisan proposal penelitan 90 benar. Pokok Bahasan : Pembahasan Penulisan Proposal Penelitian Manajemen Strategi. Sub Pokok Bahasan : 1. Menentukan populasi, sampel teknik penentuan besarnya sampel. 2. Menentukan data-data, jenis sumbernya 3. Variabel, definisi operasional dan pengukurannya. 4. Alat analisis, penyusunan kuesioner. 419 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan IV Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan IV Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Menentukan populasi, sampel teknik penentuan besarnya sampel.  Menentukan data-data, jenis sumbernya  Variabel, definisi operasional dan pengukurannya.  Alat analisis, penyusunan kuesioner Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban. Referensi : 1. Uma Sekaran, 2003, Research Methods For Business A Skill Building Approach International Edition, Printed in the USA, Chapter 8,9,10,11, 12 2. Augusty Ferdinand, 2006,Metode Penelitian Manajemen, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Bab 1 dan 3. 3. Suharsimi Arikunto, 2005, Manajemen Penelitian Edisi Revisi, Penerbit Rineka Cipta Jakarta, Bab 6,7, 9,17, 18, 19,20. 4. BeberapaText Book Strategic Management : Pearce Robinson; David HungerT.Wheelen; Hitt,Ireland,Hoskisson;dll. 5. Jurnal-jurnal, artikel-artikel, skripsi,tesis, materi yang relevan diperoleh melalui internet, dll. 420 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 421 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan V Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan V Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 422 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 423 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan VI Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan VI Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 424 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII Q. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 425 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan VII Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan VII Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 426 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : --- Pertemuan ke : Delapan VIII 427 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX R. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 428 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan IX Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan IX Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 429 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X S. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 430 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan X Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan X Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 431 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI T. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 432 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XI Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XI Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 433 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII U. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 434 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XII Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XII Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 435 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII V. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 436 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XIII Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XIII Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 437 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV W. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 438 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XIV Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XIV Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 439 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV X. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajar aktif diharapkan bisa, memilih dan menentukan judul topik penelitian, merumuskan masalah, tujuan dan manfaat, Meningkatkan wawasan pengetahuan melalui kajian literatur penelitian-penelitian tentang manajemen strategi dari jurnal-jurnal, dsb, Mengkaji alat-alat analisis yang bisa digunakan dalam penelitian manajemen strategi, Menyusun pra-proposal penelitian untuk mempercepat penyusunan skripsi, serta Mempresentasikan dan diskusi intensif di kelas guna penyempurnaan proposal penelitian manajemen startegi. Tujuan Instruksional Khusus : Dengan efektif dilakukan penilaian, diberikan masukan guna menghasilkan proposal penelitian manajemen strategi dengan kriteria 90 tepat dan siap melakukan penelitian untuk penyusunan skripsi. Pokok Bahasan : Presentasi proposal penelitian masing-masing mahasiswa secara bergantian setiap kali pertemuan di kelas Sub Pokok Bahasan : Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi 440 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan XV Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan XV Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Membahas, mendiskusikan, mengevaluasi kebenaran, dan kelengkapan serta kesesuaian isi dari proposal mahasiswa yang presentasi Memperhatikan jalannya presentasi, dan memberi penilaian. Presentasi materi proposal, dan mendengarkan bagi mahasiswa yang lain. Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Dosen melakukan penilaian kepada mahasiswa atas pertanyaan dan jawaban yang diberikan pada saat dilakukan tanya jawab. Referensi : --- 441 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Seminar Proposal Penelitian Manajemen Strategi Kode Mata Kuliah SKS : EKM 1335 3 SKS Waktu Pertemuan : --- Pertemuan ke : Enam Belas XVI 442 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dasar globalization Pokok Bahasan : Globalization and World wide Development Sub Pokok Bahasan : 1. Globalization and Internationalization 2. Economic performance and Issues of the Major region 3. Case: Here Comes the Completion 443 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan 1. Menjelaskan tata cara perkuliahan dan ketentuan-ketentuan yang disepakati dosen dan mahasiswa untuk perkuliahan satu semester, penugasan dan sistem penilaian 2. Menjelaskan tentang cakupan pembahasan seluruh pertemuan satu semester 3. Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan I Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Globalization and Internationalization  Economic performance and Issues of the Major region  Case: Here Comes the Completion Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan dalam diskusi kasus sesuai dengan teori yang dipelajari dalam pertemuan ini Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 1 444 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II S. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep tentang. Political, legal, and technological environment Pokok Bahasan : The political, legal, and technological environment Sub Pokok Bahasan : 1. Politic Environment 2. Legal and Regulatory Environment 3. Technological Environment and Global Shift in production 4. Case: A Chinese Venture 445 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan II Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Politic Environment  Legal and Regulatory Environment  Technological Environment and Global Shift in production  Case: A Chinese Venture Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 2 446 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep ethic and social reasonability Pokok Bahasan : Ethic and Social Reasonability Sub Pokok Bahasan : 1. Ethic and social reasonability around the world 2. Corporate Social Reasonability 3. Case: Colgate’s Distasteful Toothpaste 447 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan III Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Ethic and social reasonability around the world  Corporate Social Reasonability  Case: Colgate’s Distasteful Toothpaste Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 3 448 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan tentang the meaning and dimension of culture Pokok Bahasan : The Meaning and Dimension of Culture. Sub Pokok Bahasan : 1. The Nature of Culture 2. Hofstede’s Cultural Dimension 3. Attitudinal Dimension of Culture 4. Trompenaar’s Cultural Dimension 5. Integrating Culture and Management : Globe Project 6. Case : A Jumping-off Place. 449 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The Nature of Culture  Hofstede’s Cultural Dimension  Attitudinal Dimension of Culture  Trompenaar’s Cultural Dimension  Integrating Culture and Management : Globe Project  Case : A Jumping-off Place Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 4 450 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V Y. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep tentang proses Managing Across Culture Pokok Bahasan : Managing Across Culture Sub Pokok Bahasan : 1. The Strategy for Managing Across Culture 2. Cross Cultural Differences and Similarities 3. Cultural Differences in Selected Countries and Region 4. Case: Beijing, Here We Come 451 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan V Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The Strategy for Managing Across Culture  Cross Cultural Differences and Similarities  Cultural Differences in Selected Countries and Region  Case: Beijing, Here We Come Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 5 452 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep organizational cultural and diversity Pokok Bahasan : Organizational Cultural and Diversity. Sub Pokok Bahasan : 1. The Nature of Organizational Culture 2. Organizational Culture in MNCs 3. Managing Multiculturalism and Diversity 4. Case: A Good Effort is Needed 453 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VI Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The Nature of Organizational Culture  Organizational Culture in MNCs  Managing Multiculturalism and Diversity  Case: A Good Effort is Needed Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 6 454 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan tentang cross-cultural communication and negotiation Pokok Bahasan : Cross-Cultural Communication and Negotiation Sub Pokok Bahasan : 1. The Overall Communication Process 2. Communication Flows 3. Communication Barriers 4. Achieving Communication Effectiveness 5. Managing cross-cultural Negotiations 6. Case : Euro Disneyland 455 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The Overall Communication Process  Communication Flows  Communication Barriers  Achieving Communication Effectiveness  Managing cross-cultural Negotiations  Case : Euro Disneyland Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 7 456 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Delapan VIII Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh 457 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep tentang strategi formulation and implementation Pokok Bahasan : Strategi Formulation and Implementation Sub Pokok Bahasan : 1. Strategic Management 2. The Basic Steps in Formulating Strategi 3. Strategi Implementation 4. Specialized Strategies 5. Case : Go east Young People 458 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IX Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Strategic Management  The Basic Steps in Formulating Strategi  Strategi Implementation  Specialized Strategies  Case : Go east Young People Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 8 459 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan tentang Entry Strategies and Organizational Structures Pokok Bahasan : Entry Strategies and Organizational Structure Sub Pokok Bahasan : 1. Entry Strategies and Ownership Structure 2. The Organizational Challenge 3. Basic Organizational Structures 4. Nontraditional Organizational Arrangements 5. Organizational Characteristic of MNCs 6. Case: Getting In on Ground Floor 460 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan X Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Entry Strategies and Ownership Structure  The Organizational Challenge  Basic Organizational Structures  Nontraditional Organizational Arrangements  Organizational Characteristic of MNCs  Case: Getting In on Ground Floor Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 9 461 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan managing politic risk, government relations, and alliances Pokok Bahasan : Managing Politic Risk, Government Relations, and Alliances Sub Pokok Bahasan : 1. The Nature and Analysis of Political Risk 2. Managing Political Risk and Government Realtions 3. Managing Alliances 4. Case : Going to Gdansk 462 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XI Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The Nature and Analysis of Political Risk  Managing Political Risk and Government Relations  Managing Alliances  Case : Going to Gdansk Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 10 463 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menerapkan managing decision and control Pokok Bahasan : Managing Decision and Control Sub Pokok Bahasan :  Decisions and Control Linkages  Decisions Making Process and Challenges  The Controlling Process  Control Techniques  Case: KNP, N.V 464  B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Decisions and Control Linkages  Decisions Making Process and Challenges  The Controlling Process  Control Techniques  Case: KNP, N.V Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 11 465 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII N. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami motivation across culture Pokok Bahasan : Motivation across Culture Sub Pokok Bahasan : 1. The Nature of Motivation 2. The Hierarchy-of-needs Theory 3. The Two Factor Theory Motivation 4. Achievement Motivation Theory 5. Select Process Theory 6. Motivation Applied: Job Design, Work Centrality, and Rewards 7. Case: Motivation is The Key 466 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The Nature of Motivation  The Hierarchy-of-needs Theory  The Two Factor Theory Motivation  Achievement Motivation Theory  Select Process Theory  Motivation Applied: Job Design, Work Centrality, and Rewards  Case: Motivation is The Key. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodets et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 12 467 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV Q. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami leadership across culture Pokok Bahasan : Leadership across Culture. Sub Pokok Bahasan : 1. Foundation for Leadership 2. Leadership in the International Context 3. Recent Findings and Insight About Leadership] 4. Case: An Offer from Down Under 468 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Foundation for Leadership  Leadership in the International Context  Recent Findings and Insight About Leadership]  Case: An Offer from Down Under Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 13 469 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV R. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah strategi global management diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep global management beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami materi human resource selection and development across culture Pokok Bahasan : Human Resource Selection and Development Across Culture. Sub Pokok Bahasan : 1. The Importance of International Human Resources 2. Source of Human Resources 3. Selection Criteria for International Assignments 4. International Human Resources Selection Procedures 5. Compensation 6. Individual and Host Country Viewpoints 7. Repatriation of Expatriates 8. Training in International Management 9. Types of Training Programs 10. Case: A Selection Decision 470 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The Importance of International Human Resources  Source of Human Resources  Selection Criteria for International Assignments  International Human Resources Selection Procedures  Compensation  Individual and Host Country Viewpoints  Repatriation of Expatriates  Training in International Management  Types of Training Programs  Case: A Selection Decision Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 14 471 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategi Global Management Kode Mata Kuliah SKS : EKM1338 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Enam Belas XVI Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas 472 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I Q. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori perilaku konsumen dan menerapkannya dalam strategi pemasaran. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dasar Strategi UKM Pokok Bahasan : Small Business on Focus Sub Pokok Bahasan : 1. The Dominance Of Small Business 2. The Importance Of Strong Small Business Community to the Nation 3. The trend of Small Business Growth 4. How is Small Business defined? 5. Adapting Vs Adopting Management Principles 6. Types Of Small Business 7. Diskusi kasus: Ficklin’s Recyling Peranan manajemen 8. Fungsi dan Proses manajemen 473 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan 1. Menjelaskan tata cara perkuliahan dan ketentuan-ketentuan yang disepakati dosen dan mahasiswa 2. Menjelaskan tentang cakupan pembahasan seluruh pertemuan satu semester 3. Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan I Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The Dominance Of Small Business  The Importance Of Strong Small Business Community to the Nation  The trend of Small Business Growth  How is Small Business defined?  Adapting Vs Adopting Management Principles  Types Of Small Business  Diskusi kasus: Ficklin’s Recyling peranan manajemen  Fungsi dan Proses manajemen Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan dalam diskusi kasus sesuai dengan teori yang dipelajari dalam pertemuan ini Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 1 474 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II T. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep tentang buying an exists business Pokok Bahasan : Buying an exists business Sub Pokok Bahasan : 5. Buying an exists Business 6. How much is Business Growth? 7. Starting a new business 8. Diskusi Kasus: To buy or not 475 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan II Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Buying an exists Business  How much is Business Growth?  Starting a new business  Diskusi Kasus: To buy or not Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan kasus diskusi Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 4 476 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III Q. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep franchising Pokok Bahasan : Franchising Sub Pokok Bahasan : 1. Background of franchising 2. The Growth of franchising 3. Advantage and disadvantages of franchising 4. Differently type of franchising 5. Evaluation an opportunity 6. Buying operating franchising 7. Diskusi kasus : The Cajun Chicken franchise 477 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan III Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Background of franchising  The Growth of franchising  Advantage and disadvantages of franchising  Differently type of franchising  Evaluation an opportunity  Buying operating franchising  Diskusi kasus : The Cajun Chicken franchise Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 5 478 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV Q. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan tentang forms of ownership Pokok Bahasan : Forms of ownership Sub Pokok Bahasan : 1. Deciding upon the right kind of business Structure. 2. The sole Proprietorship 3. The partnership 4. The Corporation 5. Deciding the Legal Form for the firm 6. Diskusi kasus : The Donaldson Dairy Farm. 479 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Deciding upon the right kind of business Structure.  The sole Proprietorship  The partnership  The Corporation  Deciding the Legal Form for the firm  Diskusi kasus : The Donaldson Dairy Farm Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 6 480 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V Z. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep tentang proses Entrepreneur Pokok Bahasan : Entrepreneur: a key to small business success Sub Pokok Bahasan : 1. The definition of entrepreneur 2. What is take to be a small business entrepreneur 3. Ways to get into small business 4. Anticipating what will happen is major key to entrepreneur success 5. Diskusi kasus Mark’s Big Decision 481 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan V Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  The definition of entrepreneur  What is take to be a small business entrepreneur  Ways to get into small business  Anticipating what will happen is major key to entrepreneur success  Diskusi kasus Mark’s Big Decision Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 2 482 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan strategic business plan for small business Pokok Bahasan : Strategic business plan for small business. Sub Pokok Bahasan : 1. Defining strategic business planning for small business 2. The essential ingredients : market, money, and motivation 3. The strategic game plan 4. Fifteen steps to develop a business plan 5. Anticipating changes is vital 6. Other item to consider 7. Diskusi kasus : Planning strategi for Wally Lawn Mowers 483 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VI Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Defining strategic business Planning for small business  The essential ingredients : market, money, and motivation  The strategic game plan  Fifteen steps to develop a business plan  Anticipating changes is vital  Other item to consider  Diskusi kasus : Planning strategi for Wally Lawn Mowers Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 3 484 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII Q. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan tentang The business plan: marketing Pokok Bahasan : The business plan: marketing Sub Pokok Bahasan : 1. What is included in the marketing section ? 2. Pricing 3. Credits terms to customer 4. Competitive advantage 5. Market Segmentation 6. Location 7. Promotion and sales 8. Advertising 9. Public Relation and Publicity 10. Diskusi kasus : online auto sales 485 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan VII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  What is included in the marketing section?  Pricing  Credits terms to customer  Competitive advantage  Market Segmentation  Location  Promotion and sales  Advertising  Public Relation and Publicity  Diskusi kasus : online auto sales Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Peggy.A.Lambing and Charles R. Kuehl, 2003, Entrepreneurship 3 rd edition, Chapter 14 486 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Judul Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Delapan VIII Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh 487 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IX P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep tentang The business plan : management and personel Pokok Bahasan : The business plan : management and personel Sub Pokok Bahasan : 5. What are you qualifications to operate this business ? 6. Have you completed job descriptions? 7. Have you establish the employees wage rates? 8. What benefit will you provide to your employees? 9. Have you completed a typical work schedule ? 10. Have you completed an organizational chart? 11. What other laws will affect your personal decisions? 12. Woks compensation 13. Do you have employees or subcontractors? 14. Diskusi kasus : The Body Shop 488 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan IX Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  What are you qualifications to operate this business ?  Have you completed job descriptions?  Have you establish the employees wage rates?  What benefit will you provide to your employees?  Have you completed a typical work schedule ?  Have you completed an organizational chart?  What other laws will affect your personal decisions?  Woks compensation  Do you have employees or subcontractors?  Diskusi kasus : The Body Shop Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Peggy.A.Lambing and Charles R. Kuehl, 2003, Entrepreneurship 3 rd edition, Chapter 15 489 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : X P. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan tentang The business plan : financial planning Pokok Bahasan : The business plan: financial planning Sub Pokok Bahasan : 1. Finding the funds to finance the business 2. Determining assets to be used 3. Projecting Financial statements 4. Diskusi kasus: Target toll company 490 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan X Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Finding the funds to finance the business  Determining assets to be used  Projecting Financial statements  Diskusi kasus: Target toll company Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Peggy.A.Lambing and Charles R. Kuehl, 2003, Entrepreneurship 3 rd edition, Chapter 16 491 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan business risk, conclusion and assumptions Pokok Bahasan : How deal with business risk, conclusion and assumptions Sub Pokok Bahasan :

8. Risk faced by small business