Risk faced by small business What to do about risk Devices available to cope with risk Facts insurance for dealing with business risk Property and casualty insurance Coinsurance for business firms Business health and welfare insurance

491 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XI O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan business risk, conclusion and assumptions Pokok Bahasan : How deal with business risk, conclusion and assumptions Sub Pokok Bahasan :

8. Risk faced by small business

9. What to do about risk

10. Devices available to cope with risk

11. Facts insurance for dealing with business risk

12. Property and casualty insurance

13. Coinsurance for business firms

14. Business health and welfare insurance

15. Diskusi kasus: Oliver Office Supply Stone 492 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XI Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Risk faced by small business  What to do about risk  Devices available to cope with risk  Facts insurance for dealing with business risk  Property and casualty insurance  Coinsurance for business firms  Business health and welfare insurance  Diskusi kasus: Oliver Office Supply Stone Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 22 493 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XII O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menerapkan Day-to-day management of small business Pokok Bahasan : Day-to-day management of small business Sub Pokok Bahasan : 1. Success requires management attention 2. Value of experience and judgment 3. Small firms have wide responsibility 4. Time demand versus achieving management control 5. Essential data for ongoing control use of data 6. Diskusi kasus Customer relation has many ramifications 494 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Success requires management attention  Value of experience and judgment  Small firms have wide responsibility  Time demand versus achieving management control  Essential data for ongoing control use of data  Diskusi kasus Customer relation has many ramifications. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 30 495 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIII O. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami international opportunity for small business Pokok Bahasan : International opportunity for small business Sub Pokok Bahasan : 1. Small business opportunities in world markets 2. What help is available for developing foreign markets? 3. Ways of finding overseas contact 4. Diskusi kasus Steven Manufacturing 496 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIII Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Small business opportunities in world markets  What help is available for developing foreign markets?  Ways of finding overseas contact  Diskusi kasus Steven Manufacturing. Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal- hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 26 497 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XIV S. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami hubungan UKM dan hukum Pokok Bahasan : Small Business and Law. Sub Pokok Bahasan : 1. Regulation and small business 2. The area with legal implication for management 3. Diskusi kasus South side auto repair 498 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XIV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Regulation and small business  The area with legal implication for management  Diskusi kasus South side auto repair Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Dan Steinhoff and John F Burgess, 1989, Small Business Management Fundamental, Chapter 25 499 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : XV A. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Manajemen Strategi UKM diharapkan mahasiswa dapat memahami konsep UKM dan beserta strateginya. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami materi melalui studi kasus Pokok Bahasan : Review materi dan diskusi kasus. Sub Pokok Bahasan : 1. Review materi 2. Diskusi Boston market, Home town video inc, a family affair, ed’s auto parts 500 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Intstruksional pertemuan XV Menjelaskan Bertanya – mengajukan pendapat Ceramah dan tanya jawab, menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Review materi  Diskusi Boston market, Home town video inc, a family affair, ed’s auto parts Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan mahasiswa berkenaan hal-hal yang belum jelas Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu LCD dan Papan Tulis Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi Referensi : Peggy.A.Lambing and Charles R. Kuehl, 2003, Entrepreneurship 3 rd edition, Case studie 501 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Manajemen Strategi UKM Kode Mata Kuliah SKS : EKM1320 3 SKS Waktu Pertemuan : 120 menit Pertemuan ke : Enam Belas XVI Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas 502 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM1339 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : I A. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah berakhirnya perkuliahan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan memahami arti penting, prinsip dan konsep perencanaan strategik dan mampu mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam kasus-kasus yang terkait dengan perumusan perencanaan strategi suatu perusahaan. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami gambaran secara keseluruhan berbagai hal yang terkait dengan tantangan strategis dan ekonomi global serta tujuan dan misi perusahaan. Pokok Bahasan : Gambaran Umum Manajemen Strategik Sub Pokok Bahasan : 1. Hakekat persaingan 2. Tantangan Manajemen Strategi 3. Lingkungan persaingan abad 21 4. Ekonomi Global 5. Model IO laba Superior 6. Tujuan Stategis 7. Misi strategis 8. Stakeholder 9. Proses Strategis yang efektif 503 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Instruksional pertemuan I Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Hakekat persaingan  Tantangan Manajemen Strategi  Lingkungan persaingan abad 21  Ekonomi Global  Model IO laba Superior  Tujuan Stategis  Misi strategis  Stakeholder  Proses Strategis yang efektif Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : 1. Michael A. Hitt, Ireland and Hoskisson.2005. Strategic Management; competitiveness and globalization, 6 th edition.Western College Publishing. 2. Pearce Robinson. 1997. Manajemen Strategik Formulasi, Implementasi dan Pengendalian , Jilid satu, Edisi Bahasa Indonesia, Binarupa Aksara. Jakarta 3. Suwarsono Muhammad. 2000. Manajemen Strategik, Konsep dan Kasus, Edisi Revisi. UPP AMP YKPN Yogyakarta. 4. Fred R. David. 2002. Manajemen Strategis: Konsep. Edisi Bahasa Indonesia . PT Prehallindo Jakarta. 504 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM1339 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : II A. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah berakhirnya perkuliahan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan memahami arti penting, prinsip dan konsep perencanaan strategik dan mampu mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam kasus-kasus yang terkait dengan perumusan perencanaan strategi suatu perusahaan.. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menguraikan dan menjelaskan berbagai faktor lingkungan eksternal dan internal yang berpengaruh terhadap kelangsungan suatu organisasi. Pokok Bahasan : Lingkungan Eksternal dan Lingkungan Internal Sub Pokok Bahasan : 1. Lingkungan umum Industri dan persaingan 2. Segmen –segmen dalam lingkungan umum 3. Analisis lingkungan eksternal 4. Analisis lingkungan industri 5. Analisis pesaing 6. Tantangan analsisis internal 7. Sumberdaya, kapabilitas dan kompetensi inti 8. Membangun kompetensi inti 505 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Instruksional pertemuan II Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Lingkungan umum Industri dan persaingan  Segmen –segmen dalam lingkungan umum  Analisis lingkungan eksternal  Analisis lingkungan industri  Analisis pesaing  Tantangan analsisis internal  Sumberdaya, kapabilitas dan kompetensi inti  Membangun kompetensi inti Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : 1. Michael A. Hitt, Ireland and Hoskisson.2005. Strategic Management; competitiveness and globalization, 6 th edition.Western 2. College Publishing. 3. Pearce Robinson. 1997. Manajemen Strategik Formulasi, Implementasi dan Pengendalian , Jilid satu, Edisi Bahasa 4. Indonesia, Binarupa Aksara. Jakarta 5. Suwarsono Muhammad. 2000. Manajemen Strategik, Konsep dan Kasus, Edisi Revisi. UPP AMP YKPN Yogyakarta. 6. Fred R. David. 2002. Manajemen Strategis: Konsep. Edisi Bahasa Indonesia . PT Prehallindo Jakarta. 506 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM1339 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : III A. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah berakhirnya perkuliahan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan memahami arti penting, prinsip dan konsep perencanaan strategik dan mampu mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam kasus-kasus yang terkait dengan perumusan perencanaan strategi suatu perusahaan. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menguraikan dan menjelaskan strategi tingkat bisnis dan strategi perusahaan yang dapat digunakan perusahaan Pokok Bahasan : Strategi tingkat bisnis dan strategi tingkat perusahaan Sub Pokok Bahasan : 1. Pengertian pelanggan 2. Tipe-tipe strategi tingkat bisnis 3. Strategi kepemimpinan biaya dan risikonya 4. Strategi Diferensiasi dan risiko persaingannya 5. Strategi integratif kepemimpinan biaya dan diferensiasi 6. Strategi integrasi: kedepan, kebelakang 7. Strategi Intensif: Penetrasi pasar, Pengembangan produk, Pengembangan pasar 8. Strategi Diversifikasi: Diversifikasi konsentrik, Diversifikasi horizontal, Diversifikasi konglomerat 507 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Instruksional pertemuan III Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan :  Pengertian pelanggan  Tipe-tipe strategi tingkat bisnis  Strategi kepemimpinan biaya dan risikonya  Strategi Diferensiasi dan risiko persaingannya  Strategi integratif kepemimpinan biaya dan diferensiasi  Strategi integrasi: kedepan, kebelakang  Strategi Intensif: Penetrasi pasar, Pengembangan produk, Pengembangan pasar  Strategi Diversifikasi: Diversifikasi konsentrik, Diversifikasi horizontal, Diversifikasi konglomerat Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD 508 Evaluasi : -- Referensi : 1. Michael A. Hitt, Ireland and Hoskisson.2005. Strategic Management; competitiveness and globalization, 6 th edition.Western 2. College Publishing. 3. Pearce Robinson. 1997. Manajemen Strategik Formulasi, Implementasi dan Pengendalian , Jilid satu, Edisi Bahasa 4. Indonesia, Binarupa Aksara. Jakarta 5. Suwarsono Muhammad. 2000. Manajemen Strategik, Konsep dan Kasus, Edisi Revisi. UPP AMP YKPN Yogyakarta. 6. Fred R. David. 2002. Manajemen Strategis: Konsep. Edisi Bahasa Indonesia . PT Prehallindo Jakarta. 509 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM1339 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : IV A. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah berakhirnya perkuliahan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan memahami arti penting, prinsip dan konsep perencanaan strategik dan mampu mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam kasus-kasus yang terkait dengan perumusan perencanaan strategi suatu perusahaan. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami strategi formulation and implementation Pokok Bahasan : Strategi Formulation and Implementation Sub Pokok Bahasan : 1. Strategic Management 2. The Basic Steps in Formulating Strategi 3. Strategi Implementation 4. Specialized Strategies 5. Case : Go east Young People 510 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Instruksional pertemuan IV Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan 1. Strategic Management 2. The Basic Steps in Formulating Strategi 3. Strategi Implementation 4. Specialized Strategies 5. Case : Go east Young People Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 8 511 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM1339 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : V A. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah berakhirnya perkuliahan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan memahami arti penting, prinsip dan konsep perencanaan strategik dan mampu mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam kasus-kasus yang terkait dengan perumusan perencanaan strategi suatu perusahaan. Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami entry strategies and organizational structures Pokok Bahasan : Entry Strategies and Organizational Structures Sub Pokok Bahasan : 1. Entry Strategies and Ownership Structure 2. The Organizational Challenge 3. Basic Organizational Structures 4. Nontraditional Organizational Arrangements 5. Organizational Characteristic of MNCs 6. Case: Getting In on Ground Floor 512 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Instruksional pertemuan V Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Entry Strategies and Ownership Structure  The Organizational Challenge  Basic Organizational Structures  Nontraditional Organizational Arrangements  Organizational Characteristic of MNCs  Case: Getting In on Ground Floor Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : R.M Hodgetts et all, 2006, International Management 6 th edition, Chapter 9 513 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM1339 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VI A. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah berakhirnya perkuliahan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan memahami arti penting, prinsip dan konsep perencanaan strategik dan mampu mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam kasus-kasus yang terkait dengan perumusan perencanaan strategi suatu perusahaan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang konsep perencanaan pemasaran. Pokok Bahasan : Perencanaan Pemasaran Sub Pokok Bahasan : 1. Perencanaan pemasaran. 2. Proses perencanaan. 3. Komponen dalam perencanaan pemasaran. 4. Contoh Perencanaan Pemasaran. 514 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Instruksional pertemuan VI Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Perencanaan pemasaran.  Proses perencanaan.  Komponen dalam perencanaan pemasaran.  Contoh Perencanaan Pemasaran. Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi : 1. Donald R. Lehmann dan Russell S. Winer, Analysis Marketing Planning, Bab 1. 2. Malcom H.B. McDonald dan Warren J. Keegan, Marketing Plans That Work,Bab 1 515 SATUAN ACARA PENGAJARAN SAP Mata Kuliah : Strategic Planning Kode Mata Kuliah SKS : EKM1339 3 SKS Waktu Pertemuan : 150 menit Pertemuan ke : VII A. Tujuan: Tujuan Instruksional Umum : Setelah berakhirnya perkuliahan mata kuliah ini mahasiswa diharapkan memahami arti penting, prinsip dan konsep perencanaan strategik dan mampu mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam kasus-kasus yang terkait dengan perumusan perencanaan strategi suatu perusahaan. Tujuan Instruksional Khusus : Memberikan pemahaman kepada mahasiswa tentang aspek-aspek yang berkaitan dengan perencanaan pemasaran. Pokok Bahasan : Informasi Pemasaran, Peramalan, dan Pengorganisasian untuk Perencanaan Pemasaran Sub Pokok Bahasan : 1. Informasi pemasaran 2. Pengorganisasi informasi 3. Pemilahan pasar 4. Audit pemasaran 5. Organisasi pemasaran. 516 B. Kegiatan Belajar Mengajar Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran 1 2 3 4 Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan Khusus Instruksional pertemuan VII Menjelaskan tujuan materi yang akan disampaikan Mendengarkan secara aktif Ceramah dan LCD Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan  Informasi pemasaran  Pengorganisasi informasi  Pemilahan pasar  Audit pemasaran  Organisasi pemasaran Menerangkan dan mendiskusikan materi yang disampaikan Mendengarkan secara aktif dan bertanya Ceramah, white board dan LCD Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menyimpulkan materi yang telah diterangkan. Mendengarkan secara aktif dan membuat catatan ringkas pointer Ceramah, white board dan LCD Evaluasi : -- Referensi :

1. Malcom H.B. McDonald dan Warren J. Keegan, Marketing Plans That Work, Bab 2.