KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA

196 Modul Pembelajaran Kewirausahaan

BAGIAN 4: KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA

Pada bagian keempat dari modul kewirausahaan adalah kompetensi menjual produk atau jasa. Kompetensi menjual produk atau jasa ini disusun dengan pendekatan rumusan kompetensi sebagai berikut: BIDANG KEMAMPUAN DESKRIPSI TINGKAT KEMAMPUAN DESKRIPSI TINGKAT KELUASAN DAN KERUMITAN MATERI KOGNITIF Memahami Proses Menjual produk dan jasa sebagai urat nadi bisnis baik kepada konsumen retail maupun korporasi PSIKOMOTORIK Spontan dan Otomatis Naturalization Dalam melihat peluang pasar AFEKTIF Menjadi Pola Hidup characterization Di kesehariannya RUMUSAN: mampu memahami proses menjual produk dan jasa sebagai urat nadi bisnis baik kepada konsumen retail maupun korporasi dan mampu melakukannya secara spontan dan otomatis dalam setiap peluang dan menjadikannya sebagai pola hidup di kesehariannya 197 Modul Pembelajaran Kewirausahaan METODE PEMBELAJARAN KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA Rumusan kompetensi tersebut dijabarkan dalam metode pembelajaran sebagai berikut: Rumusan Kompetensi Metode Pembelajaran Small Group Discussion Role Play and Simulation Case Study Discovery Learning DL Self Directed Learning SDL Cooperative Learning CL Collaborative Learning CbL Contextual Instruction CI Project Base Learning PjBL Problem Base Learning and Inquiry PBL

1. memahami

konsep konsumen retail dan korporasi dan cara melayaninya

2. Mampu

merencanaka n penjualan retail dan tender

3. Menerapkan

kemampuan berkomunikas i dan negosiasi dalam menjual

4. Mampu

melakukan presentasi dan negosiasi 198 Modul Pembelajaran Kewirausahaan KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA Kriteria penilaian yang digunakan untuk menilai pelaksanaan pembelajaran kompetensi menjual produk atau jasa dalam modul kewirausahaan ini adalah sebagai berikut: GRADE SKOR INDIKATOR KINERJA RUBBRIC Sangat Kurang 20 Tidak ada upaya dalam memahami dan menerapkan kemampuan menjual Kurang 21-40 Ada upaya untuk menjual yang dihasilkan tetapi tidak jelas dan tidak sesuai dengan permasalahan dan konsumen yang harus dilayani Cukup 41-60 Dapat menjual produk dan jasa yang dihasilkan dengan jelas dan sesuai tepat pada konsumennya tetapi belum melayani dengan baik Baik 61-80 Dapat menjual produk dan jasa yang dihasilkan dengan jelas dan sesuai tepat pada konsumennya dan mampu melayani dengan baik Sangat Baik 81 Dapat menjual produk dan jasa yang dihasilkan dengan jelas dan sesuai tepat pada konsumennya mampu melayani dengan baik serta memuaskan konsumennya 199 Modul Pembelajaran Kewirausahaan

BAB X. Menjual Produk Kepada Konsumen Retail