231
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
5. Ketersediaan tenaga kerja Penempatan lokasi perusahaan pada daerah pinggiran kota atau daerah sumber bahan
baku sering kali menyulitkan dalam perekrutan tenaga kerja, terutama tenaga kerja yang memiliki kualifikasi keterampilan yang memadai. Meskipun pada wilayah-wilayah seperti ini
biaya tenaga kerja tergolong murah.
6. Ketersediaan Dana
Hal ini penting, karena meskipun lokasi perusahaan telah ditetapkan dan sudah sesuai dengan pertimbangan-pertimbangan di atas namun jika sumberdaya finansial yang dimiliki
sangat terbatas, tentunya akan menyulitkan juga
10.6.5 Promosi promotion
Ketatnya persaingan dalam merebut pangsa pasar maka promosi dapat dijadikan sebagai salah satu peralatan manajemen yang berguna untuk menjalin komunikasi kepada
konsumen dengan maksud mempengaruhi dan mendorong konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Kegiatan promosi dapat dilakukan dengan cara
langsung bertatap muka dengan calon konsumen atau sering dikenal dengan istilah personal selling ataupun melalui media cetak atau elektronik.
10.7. Penutup
Mengingat begitu pentingnya aspek pemasaran dalam kegiatan berwirausaha, maka aspek ini terlebih dahulu perlu dianalisis sebelum melaksanakan aktifitas produksi. Dengan
menganalisis pemasaran dari gagasan produk yang telah ditetapkan, maka kita sebagai wirausahawan setidaknya akan dapat menetapkan dan mengetahui calon konsumen
beserta karakteristiknya, sehingga dengan mudah pula kita mendapatkan gambaran terkait dengan kebutuhan dan keinginan calon konsumen tersebut, baik dalam jumlah maupun
dalam kualitasnya. Hal yang perlu ditekankan adalah jika produk kita ingin sukses di pasaran, maka kita harus mengikuti apa yang menjadi kemauan dari konsumen.
Gambaran mengenai kebutuhan dan keinginan calon konsumen yang telah diperoleh melalui analisis aspek pemasaran ini, selanjutnya akan dijadikan dasar untuk merancang
aspek produksi pada materi pembelajaran berikutnya. Proyeksi permintaan calon konsumen yang diperoleh dari rancangan aspek pemasaran tentunya harus dijadikan acuan
232
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
untuk menentukan jumlah produk yang akan diproduksi. Demikian halnya kecenderungan calon konsumen terhadap kualitas produk sebagaimana yang tergambar pada rancangan
aspek pemasaran tentunya juga sangat menentukan dalam penentuan dan pemilihan bahan baku yang digunakan dalam berproduksi dan tentunya juga dijadikan sebagai acuan dalam
merancang proses produksi yang akan dilakukan.
233
Modul Pembelajaran Kewirausahaan
BAB XI. Menjual Produk Kepada Konsumen Korporasi
Konsumen korporasi merupakan konsumen yang menarik untuk didekati dalam membina usaha dan bisnis. Hal ini didasarkan bahwa konsumen korporasi cenderung
memiliki loyalitas yang cukup tinggi selama produk dan jasa yang diberikan oleh seorang wirausaha memenuhi criteria yang dtetapkan. Selain itu, jumlah pesanan dari konsumen
korporasi biasanya dalam jumlah besar. Hal ini membuat posisi konsumen korporasi juga sangat menarik untuk dipertimbangkan dalam mengembangkan usaha.
Menjual produk ke konsumen korporasi memiliki perbedaan dengan menjual produk kepada konsumen retail. Perilaku korporasi tidaklah sama dengan perilaku konsumen
individual. Oleh karena itu, mahasiswa perlu memahami bahwa perlu proses yang lebih panjang dalam mendekati konsumen perusahaan. Baik dalam proses penawaran langsung
STRATEGI PENJUALAN
Pelajari sasaran konsumen dengan penelitian literatur dan bertanya
Rencanakan presentasi yang menarik dengan memperhatikan sasaran.
Buat presentasi; berikan informasi sebanyak mungkin
Negosiasi kondisi yang memenuhi sasaran kita maupun konsumen
Adakah persetujuan; rangkuman butir-butir penting dan tekankan pada manfaatnya
