commit to user
8
BAB II LANDASAN TEORI
A. Pengertian Strategi
Strategi adalah sebagai suatu tindakan penyesuaian untuk mengadakan reaksi terhadap situasi lingkungan tertentu baru dan khas yang dapat
dianggap penting, dimana tindakan penyesuaian tersebut dilakukan secara sadar berdasarkan pertimbangan yang wajar Afiff, 1986 .
Menurut Kotler 1999 strategi adalah kerangka acuan yang terinterasi dan komprehansif yang mengarahkan pilihan-pilihan yang menentukan bentuk
dan arah aktifitas-aktifitas organisasi menuju pencapaian tujuan-tujuannya.
B. Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah sebagai suatu sistem keseluruhan dari kegiatan- kegiatan bisnis yang diajukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa untuk memuaskan kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial
Stanton, 1993 . Menurut Kotler 1997 pemasaran adalah proses sosial dan manajerial
yamg di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan
dan inginkan
dengan menciptakan,
menawarkan dan
mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
commit to user
9 Menurut Gitosudarmo 1999 pemasaran dapat diartikan sebagai suatu
kegiatan yang mengusahakan agar produk yang dipasarkan itu dapat diterima dan disenangi oleh pasar.
Definisi-definisi diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran merupakan suatu sistem dari kegiatan-kegiatan bisnis yang saling berhubungan, yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa kepada konsumen.
C. Konsep-Konsep Pemasaran
Dalam kegiatan pemasaran terdapat beberapa konsep yang mana masing-masing konsep memiliki tujuan yang berbeda. Konsep ini timbul dari
satu periode ke periode lainnya akibat perkembangan pengetahuan baik produsen maupun konsumen. Penggunaan konsep ini tergantung kepada
perusahaan yang juga dikaitkan dengan jenis usaha dan tujuan perusahaan yang bersangkutan Kasmir, 2004 .
Adapun konsep-konsep yang dimaksud adalah sebagai berikut : 1.
Konsep Produksi Konsep ini menyatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang
tersedia dan selaras dengan kemampuan mereka dan oleh karenanya manajemen harus berkonsentrasi pada peningkatan efisiensi produk dan
distribusi.
commit to user
10 2.
Konsep Produk Konsep produk berpengaruh teguh bahwa konsumen akan menyenangi
produk yang menawarkan mutu dan kinerja yang paling baik serta memiliki keistimewaan yang mencolok.
3. Konsep Penjualan
Konsep penjualan biasanya diterapkan pada produk-produk asuransi atau ensiklopedia juga untuk lembaga nirlaba seperti parpol. Dalam konsep ini
kegiatan pemasaran ditekankan lebih agresif melalui usaha-usaha promosi yang gencar.
4. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci untuk mencapai sasaran organisasi tergantung pada penentuan kebutuhan dan keinginan pasar
sasaran. 5.
Konsep Pemasaran Kemasyarakat Konsep pemasaran kemasyarakatan menyatakan bahwa tugas perusahaan
adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan minat pasar sasaran dan memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien di
bandingkan para
pesaing sedemikian
rupa, sehingga
dapat mempertahankan dan mempertinggi kesejahteraan masyarakat.
commit to user
11
D. Pengertian Strategi Pemasaran
Kategori