commit to user
11
D. Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran menurut Kotler 1994 adalah pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai sasaran yang telah
ditetapkan lebih dulu, di dalamnya tercantum keputusan-keputusan pokok mengenai target pasar, penempatan produk di pasar, bauran pemasaran dan
tingkat biaya pemasaran yang diperlukan. Jadi, strategi pemasaran adalah suatu rencana yang digunakan oleh
perusahaan untuk memasarkan produknya ke konsumen. Penentuan strategi pemasaran ini dapat dibuat menjadi tiga macam
keputusan yang dilakukan oleh manajer pemasaran, yaitu : 1.
Memilih konsumen yang dituju Dalam hal ini, perusahaan hanya memilih konsumen tertentu dalam
memasarkan produk-produknya. 2.
Identifikasi kegiatan konsumen Agar proses pemasaran berjalan dengan baik, maka perusahaan harus
mampu mengetahui keinginan konsumen terhadap barang dan jasa. 3.
Marketing Mix
Pengelolaan
marketing mix
ini, dapat mempengaruhi kelangsungan usaha perusahaan karena
marketing mix
merupakan kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran
perusahaan, yaitu produk, struktur harga, distribusi dan kegiatan promosi.
commit to user
12 Strategi pemasaran terdiri atas elemen yang saling terkait. Berikut ini
adalah empat elemen tersebut Kasmir, 2004 : a.
Product
Produk
Product
adalah suatu yang memberikan manfaat baik dalam hal memenuhi kebutuhan sehari-hari atau suatu yang ingin dimiliki oleh konsumen.
b.
Price
Harga
Price
dalam hal ini, yaitu berupa kontra prestasi dalam bentuk suku bunga, baik untuk produk simpanan maupun pinjaman.
c.
Place
Distribusi
Place
adalah tempat di mana diperjual-belikannya produk perbankan dan pusat pengendalian perbankan.
d.
Promotion
Promosi
Promotion
merupakan kegiatan yang ditujukan untuk menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon nasabah.
Dalam praktiknya ada empat sasaran promosi yang dapat digunakan oleh setiap perbankan, adalah sebagai berikut :
1 Periklanan
Advertising
, promosi yang dilakukan dalam bentuk tayangan atau gambar atau kata-kata yamg tertuang dalam sepanduk, brosur,
billboard, koran, majalah, televisi, atau radio-radio.
commit to user
13 2
Promosi Penjualan
Sales Promotion
, merupakan promosi yang digunakan untuk meningkatkan penjualan melalui potongan harga atau
hadiah pada waktu tertentu terhadap barang-barang tertentu pula. 3
Publisitas
Publicity
, promosi yang dilakukan melalui kegiatan sponsorship terhadap suatu kegiatan amal atau sosial atau olahraga untuk
mendapatkan citra baik dari para calon nasabah atau nasabahnya. 4
Penjualan Pribadi
Personal selling
, merupakan promosi yang dilakukan melalui pribadi-pribadi karyawan bank dalam melayani serta ikut
mempengaruhi nasabah
E. Pengertian Bank