commit to user
15 Di lapangan, seorang klien sangat banyak hal-hal yang igin
disisipkan ke dalam konten iklan. Inilah yang kemudian tugas agency iklan untuk mengolah
brief
tersebut menjadi sebuah iklan dengan pesan yang efektif namun mampu mengkomunikasikan segala sesuatu
kelebihan produk ataupun jasa kepada target
audience
.
Agency
iklan hendaknya memberikan sebuah solusi kepada klien bagaimana membuat
konten iklan yang baik dan efektif, agar tidak menghabiskan budget dan media yang dipakai Mulyana, 2003: 3.
5. Cara membuat iklan yang Baik, Benar dan Efektif
A. Strategi Produksi Iklan
Seringkali kita melihat berbagai jenis iklan, baik iklan media cetak maupun iklan media elektronik. Pernahkah Anda terpikirkan
untuk membuat iklan-iklan itu? Iklan sendiri berkembang dengan berbagai jenis, dan umumnya dibagi menjadi 2 dua lini media,
yaitu
Below The Line Media
Media Lini Bawah dan
Above The Line Media
Media Lini Bawah. Strategi merupakan dasar membangun merek, strategi menjaga agar periklanan dan elemen
pemasaran berada dalam jalur yang tepat serta membangun kepribadian merek dengan jelas dan konsisten. Strategi mewakili
jiwa sebuah merek dan menjadi elemen penting untuk keberhasilan. Strategi iklan harus mampu menjawab pertanyaan dasar dari
rancangan sebuah sebuah kampanye periklanan yang dirumuskan
commit to user
16 dalam 5W + 1H Shimp, 2003 , yaitu :
·
What
: apa tujuan iklan? ·
Who
: siapa khalayakyang akan dijangkau? ·
When
: kapan iklan dipasang ? ·
Where
: di mana iklan dipasang ? ·
Why
: mengapa harus demikian ? ·
How
: bagaimana bentuk iklannya ? Tujuan dari strategi adalah usaha untuk menciptakan iklan yang
efektif, oleh karena itu selain rumusan pertanyaan 5W + 1H maka pengetahuan yang cukup tentang produk, persaingan pasar atau
kompetitor dan analisis mendalam tentang konsumen merupakan kunci pokok yang harus diketahui oleh pemasar sebelum
merumuskan sebuah strategi.
a Marketing Brief
Hal yang paling pertama sebelum strategi dirumuskan adalah pengetahuan tentang produk. Informasi mengenai produk atau
jasa yang akan diiklankan, termuat dalam
marketing brief
yang dibuat oleh klien. Informasi tersebut biasanya meliputi:
-
Brand
Merupakan penjelasan apakah merek tersebut adalah merek baru atau merek yang telah lama ada di pasar
-
Product knowledge
Penjelasan singkat tentang fitur yang terkandung dalam
commit to user
17 produk
-
Diferensiasi
Keunggulan yang membedakannya dengan competitor -
Target
Audience
Yaitu segmentasi yang dimaksud oleh suatu produk yang akan diiklankan. Kelompok mana yang akan menjadi target
market suatu produk tersebut. Ketahui TA Target
Audience
, pahami betul bagaimana mereka berpikir, bertindak, berperilaku. Amati pola pergaulan mereka.
Dengarkan bagaimana mereka berbicara. Apa yang membuat mereka tertarik untuk mendengar. Benda serta warna apa yang bisa
membuat mereka menolehkan mata. Kesempatan kita untuk bisa memenangkan perhatian konsumen adalah dalam hitungan detik
- Analisis SWOT
Tujuan mengetahui SWOT adalah untuk menganalisis suatu produk yang dibandingkan dengan produk pesaing, serta
kondisi dan kecendrungan pasar -
Kompetitor Produk apa yang menjadi kompetitor dari produk yang akan
diiklankan. Dari situ bisa dilihat apa saja yang menjadi kelebihan dan kekurangan dari produk yang akan diiklankan
dan produk kompetitornya. Juga bisa melihat seperti apa iklan terakhir dari kompetitor tersebut.
commit to user
18
b Creative Brief
Strategi didefinisikan dengan jelas untuk menstimulasi tujuan yang besar yang tertuang dalam rangkuman kreatif atau
creative brief
yang dibuat untuk agensi dalam menciptakan iklan. Rangkuman kreatif merupakan jembatan strategi dengan
kreatifitas periklanan, rangkuman kreatif mewakili situasi sekarang, kompetisi, kondisi pasar dan pertimbangan media.
Hal-hal yang biasanya terdapat dalam sebuah rangkuman kreatif atau
creative brief
. yaitu : a.
Tujuan Aspek pertama yang paling penting sebelum merumuskan
strategi periklanan adalah sebuah sasaran atau tujuan. Tujuan itu tergantung pada apa yang ingin dicapai oleh
klien dalam kampanye. Misalnya, membangun kesadaran pada
suatu merek,
mengkomunikasikan informasi,
membuat perilaku atau membangun persepsi. b.
Nyatakan masalah pemasarannya Masalah biasanya ditemukan setelah dilakukan analisis
SWOT. c.
Target
Audience
Identifikasi
audience
sasaran dengan segmen yang sempit berdasarkan faktor demografi, geografis, psikologis,
commit to user
19 perilaku konsumen dan pola berpikir dan bertindak. Yang
harus jadi pertimbangan adalah, semakin luas target
Audience
maka pesan akan semakin lemah. d.
Keuntungan kunci atau ide pesan utama Satu ide tunggal yang akan selalu diingat target setelah
melihat iklan. Ide penjualan utama atau tema kampanye berdasarkan keuntungan kunci.
e. Alasan konsumen untuk percaya
Benefit
yang berbeda dari kompetitor yang juga mengatakan hal yang sama dalam ide penjualan utama atau
tema kampanyenya, atau sebuah pernyataan yang bertujuan tunggal dari sudut pandang konsumen yang menunjukkan
mengapa konsumen membeli atau tidak membeli produk atau merek tersebut.
f. Gaya
tone
Daya tarik yang digunakan untuk mewakili kepribadian merek. Ciri khas komunikasi yang disampaikan harus bisa
membawa atau mewakili pesan periklanan. g.
Dampak yang diharapkan Pengaruh yang diharapkan melalui periklanan dari
khalayak sasaran dan bagaimana iklan ini dapat meyakinkan
konsumen, adalah
strateginya.
commit to user
20 Hal yang paling sulit adalah justru hal yang paling
sederhana dari proses pembuatan iklan itu sendiri. Yaitu, Pesan
Subandi 2009 menyebutkan beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam menentukan proses strategi beriklan yaitu :
a. The Assignment
Mengetahui tujuan iklan sampai pada penentuan media yang digunakan. Disini pihak
agency
menerima
brief
kalimat dari klien berupa segala macam informasi baik internal maupun
ekternal yang berkaitan dengan produkjasa yang akan diiklankan.
b. Background Research
Kegiatan meliputi riset dasar mempelajari laporan dan
observasi
konsumen.
Review
internal dalam
Agency
untuk mendeskripsikan kembali keinginan-keinginan klien dalam
iklannya dan penyatuan visi antar departemen
Media
,
Account Executive, Creative
c. Strategi Development
Pengembangan strategi tentang menjawab what dan who iklan apa dan untuk siapa iklan tersebut ditujukan. Kegiatan ini
mendiskusikan
Brief
klien dan menemukan
BIG IDEA
.
commit to user
21 Biasanya dari sini adalah akar dalam menentukan Strategi
Kreatif yang dipakai
d. The Creative Concept
Pencarian konsep iklan agar pesan iklan mendapat perhatian. Setelah
BIG IDEA
disepakati, semua departemen terutama
Creative
menyiapkan usulan-usulan konsep penempatan media, visualisasi dan
copy
, serta strategi umum.
e. Doing and AD
Tentang bagaimana kita menuliskan rumusan iklan dengan suatu iklan kreatif sesuai dengan konsep kreatif. Pada kegiatan
ini departemen
Creative
mengaplikasikan konsep yang sudah dirumuskan bersama ke dalam suatu desain yang akan dibuat.
f. Production
Memproduksi perencanaan iklan melalui kegiatan iklan Proposal Kampanye yang sudah disetujui direalisasikan dalam
bentuk produksi yang meliputi
shooting, recording, and printing.
B. Materi Periklanan