32 Data sekunder yang digunakan dalam penelitian ini adalah sejarah
perusahaan, stuktur organisasi perusahan beserta uraiaan tugasnya dan laporan pertanggungjawaban pusat pendapatan.
3.5 Metode Analisis Data
Sugiyono 2013 menyatakan bahwa analisis data merupakan proses mencari dan menyusun secara sistematis data yang diperoleh dari hasil
wawancara, catatan lapangan, dan bahan-bahan lain, sehingga dapat dengan mudah dipahami, dan temuannya dapat diinformasikan kepada orang lain.
Analisis data dilakukan dengan mengorganisasikan data, menjabarkannya ke dalam unit-unit, melakukan sintesa, menyusun ke dalam pola, memilih mana yang
penting dan yang akan dipelajari, dan membuat kesimpulan yang dapat diceritakan kepada orang lain
Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif analitis, yaitu metode yang dilakukan dengan cara mengumpulkan,
mempersiapkan, serta menganalisis data. Tahapan analisis data dalam penelitian ini dimulai dengan mengumpulkan data-data terkait dengan laporan
pertanggungjawaban pada pusat pendapatan yang selanjutnya dilakukan analisis mengenai target dan aktual penjualan yang ada pada pusat pendapatan, kemudian
hasil perhitungan ditelaah sehingga memberikan gambaran dan penjelasan menyeluruh tentang masalah yang diteliti.
3.6 Uji Kredibilitas
Kredibilitas berkaitan dengan seberapa jauh kebenaran hasil penelitian dapat dipercaya. Menurut Sugiyono 2013:121 uji kredibilitas data atau
kepercayaan terhadap data hasil penelitian kualitatif antara lain dilakukan dengan perpanjangan pengamatan, peningkatan ketekunan dalam penelitian, triangulasi,
diskusi dengan teman sejawat, analisis kasus negatif dan member check. Penelitian ini menggunakan uji keabsahan data dengan triangulasi teknik
pengumpulan data dengan cara melakukan pengecekan data kepada sumber yang sama dengan teknik yang berbeda. Sumber yang digunakan pada triangulasi
33 teknik pengumpulan data adalah laporan pertanggungjawaban yang berisi target
dan aktual penjualan pada tahun 2013 dan 2014 dengan menggunakan teknik wawancara, observasi dan dokumen Sugiyono, 2013:127.
3.7 Kerangka Pemecahan Masalah
