oleh pemerintah sehingga pendistribusian produk hanya difokuskan untuk memenuhi kebutuhan pasar domestik yang semakin meningkat. Berikut ini Tabel
gas yang disalurkan oleh perusahaan energi XYZ.
Tabel 1. Gas yang disalurkan oleh perusahan energy XYZ
Tahun Energi yang di salurkan ke
pelanggan 2001
2.131.278 m3 2002
2.418.186 m3 2003
2.706.657 m3 2004
2.977.167 m3 2005
3.181.425 m3 2006
3.297.763 m3
Pentingnya suatu ketepatan teknik peramalan yang digunakan perusahaan yang ingin bersaing dalam industri migas seperti perusahaan energi XYZ untuk
memenuhi peningkatan konsumsi masyarakat terhadap bahan bakar khususnya gas bumi dari tahun ke tahun dan melakukan startegi pemasaran dengan melihat
hasil peramalan, maka Peneliti tertarik untuk membuat mengenai penelitian yang berkaitan dengan perusahaan yang bergerak di bidang Gas dengan topik
”Analisis Peramalan Penjualan menggunakan kointegrasi antar komoditas di
Perusahaan Energi XYZ ”
1.2. Perumusan Masalah
Sebagai perusahan yang menyalurkan energi dari produsen ke konsumen, merencanakan sebuah strategi pemasaran yang tepat akan mempengaruhi
penjualan energi di perusahaan energi XYZ. Pada proses ini akan lebih baik bila perusahaan memiliki target penjualan secara kuantitatif dan kualitatif yang tepat.
Analisis peramalan perusahaan akan mampu dengan jelas menentukan target dan perencanaan serta pejualannya yang baik untuk di seluruh wilayah penjualan dari
energi tersebut.
Perusahaan energi XYZ harus mampu melakukan peramalan dengan berbagai metode permalan untuk mendapatkan metode dan hasil terbaik. Hasil
peramalan yang baik inilah yang akan mempengaruhui prospek penjualan dan strategi pemasaran di masa mendatang sehingga peningkatan pendapatan
perusahaan bisa dicapai. Pada persaingan antara industri migas yang semakin ketat, suatu teknik peramalan yang akurat akan mampu memberikan gambaran
tentang masa depan perusahaan dan keberlangsungan penjualan suatu produk melalui proses perencanaan pemasaran yang matang. Atas dasar gambaran yang
diperoleh, pihak manajemen perusahaan akan semakin mampu dalam meningkatkan kinerjanya melalui perencanaan yang baik dalam kaitannya dengan
perumusan strategi pemasaran secara kopentitif maupun penciptaan program yang tepat sehingga angka penjualan pun terdongkrak. Berdasarkan uraian tersebut,
maka permasalahan yang di angkat dalam penelitian ini : 1. Bagaimana kointegrasi antara penjualan gas dan pasokan gas di perusahaan
energi XYZ? 2. Bagaimana penjualan dan pasokan gas Alam untuk 50 bulan kedepan dari
penjualan oktober 2010 dan tingkat pengaruh antara pasokan dan penjualan ? 3. Bagaimana kointegrasi produk dan ramalan penjualan memiliki kontribusi
dalam perencanaan strategi yang mungkin diterapkan perusahaan ?
1.3. Tujuan Penelitian
1. Menganalisis kointegrasi antara penjualan gas dan pasokan gas di perusahaan energi XYZ
2. Mengetahui penjualan dan pasokan gas Alam untuk 50 bulan kedepan dari penjualan Oktober 2010 dan tingkat pengaruh antara pasokan dan penjualan.
3. Bagaimana kointegrasi produk dan ramalan penjualan memiliki kontribusi dalam perencanaan strategi yang mungkin diterapkan perusahaan.
1.4. Manfaat Penelitian
