Kerangka Pemikiran Penelitian METODE PENELITIAN

III. METODE PENELITIAN

3.1. Kerangka Pemikiran Penelitian

Perusahaan memiliki tujuan yang pada dasarnya mendapatkan keuntungan demi kelancaran usahanya dan mampu bersaing dalam lingkungan bisnis secara global dengan memiliki kelebihan dibandingkan perusahaan lainnya. Kondisi pasar yang terus berubah dan munculnya fenomena dalam lingkungan pemasaran mengakibatkan perlunya peramalan dilakukan untuk memprediksi kejadian di masa yang akan datang. Pada penelitian ini terlebih dahulu dilakukan pengumpulan informasi mengenai gambaran secara umum perusahaan beserta visi,misi dan tujuan perusahaan. Terdapat dua jenis data yang digunakan untuk dilakukan analisis VAR Vector Autoregression dan analisis VECM Vector Error Corection Model. Analisis VECM untuk menunjukkan adanya kointegrasi tetapi data tersebut tidak stasioner dan analisis VAR untuk menunjukkan data tersebut kointegrasi tapi stationer. Kemudian melakukan analisis IRF dan FEVD untuk melihat korelasi antara data pasokan dengan data penjualan yang kemudian dilakukan peramalan melalui analisis FEVD. Hasil analisis digunakan untuk merancang strategi pemasaran perusahaan tetapi hanya berbentuk sebuah saran untuk perbaikan strategi pemasaran perusahaan. Pada penelitian ini menggunakan metode time series untuk meramalkan pasokan dan penjualan perusahaan, di mana hasil peramalan dapat digunakan sebagai acuan dalam menentukan jumlah produk yang dapat di pasarkan kepada konsumen industri komersil maupun rumah tangga. Dengan meramalkan permintaan dari penjualan, perusahan diharapkan dapat memasarkan produk Gas sesuai dengan permintaan dan diharapkan perusahaan dapat melakukan ekspansi perusahaan ke seluruh wilayah Indonesia. Setelah melakukan peramalan pasokan dan penjualan, kemudiaan melakukan identifikasi permasalahan terhadap pemasaran dari penjualan gas tersebut dengan merencanakan strategi dari hasil peramalan bulan kedepannya. Hal ini dilakukan untuk mengindentifikasi kendala yang terdapat pada sistem pemasaran pada perusahaan. Kerangka pemikiran penelitian yang dilakukan dapat dilihat pada Gambar 1. Gambar 1. Kerangka pemikiran Stabilitas VAR Model VECM Stabilitas VECM VAR Analisis Sebab Akibat Kausalitas Granger Menentukan Lag Optimal Impluse Respond Funtion Dekomposisi Galat Peramalan Forecasting Error Variance Decompotion FEVD Hasil Analisis Implikasi Manajerial ? Ingin mengetahui hubungan antar pasokan gas dan penjualan gasdigunakan untuk menyususn perencanaan yang lebih baik Data Pasokan gas dan penjualan gas Uji Stasioner Stasioner Perusahaan Energi XZY Uji Kointegrasi Ya Ti dak Studi Pustaka dan diskusi Tahapan Penelitian Tahapan penelitian disajikan pada Gambar 2 berikut ini Pra Penelitian Pengumpulan dan pengolahan data Analisis Data Gambar 2. Tahapan penelitian Identifikasi Minat Gagasan-gagasan Penentuan Topik Penelitian Pemilihan Topik Penelitian: Analisis Peramalan Penjualan menggunakan kointegrasi antar komoditas di Perusahaan Energi XYZ Perumusan Masalah : 1. Bagaimana kointegrasi antara penjualan gas dan pasokan gas di perusahaan energi XYZ 2. Bagaimana prediksi penjualan dan pasokan Gas Alam untuk 50 bulan kedepan dari penjualan oktober 2010 dan tingkat pengaruh antara pasokan dan penjualan 3. Bagaimana kointegrasi produk dan ramalan penjualan memiliki kontribusi dalam perencanaan strategi yang mungkin diterapkan perusahaan Rancangan Pengumpulan Data: Identifikasi kebutuhan data, Metode pengumpulan data, Pemilihan teknik analisis Tujuan Penelitian : 1. Mengetahui pola pasokan dan penjulana Gas Alam di Perusahaan Energi XYZ dari tahun 2005 sampai tahun 2010 2. Mengetahui penjualan dan pasokan Gas Alam untuk 50 bulan kedepan dari penjualan oktober 2010 dan tingkat pengaruh antara pasokan dan penjualan 3. kointegrasi produk dan ramalan penjualan memiliki kontribusi dalam perencanaan strategi yang mungkin diterapkan perusahaan Studi Pendahuluan Penyusunan Riset Desain Pengolahan Data Lapangan : Observasi Pengolahan Data : 1. Pengumpulan Data dan informasi 2. Identifikasi model Peramalan 3. Pengolahan data dan Analisis 1. Analisis Kointegrasi 2. Analisis IRF dan FEVD Kesimpulan dan Saran VAR Atau VECM

3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian