25
7. Physical Evidence
Produk yang ditawarkan produsen hendaknya sesuai dengan pasar sasaran, sehingga produk tersebut dapat diterima oleh konsumen dan dapat
mengurangi hal-hal yang tidak diinginkan produsen. Strategi pemasaran 4P boleh dikatakan sebagai tindakan empat
serangkai yang dilakukan pemasar untuk menawarkan produk kepada konsumen dengan cara yang lebih efektif. Sementara tambahan 3P lagi
kepada bauran tersebut adalah sebagai pelengkap yang khususnya disarankan bagi produsen yang menawarkan produk jenis jasa.
2.4 Harga
2.4.1 Pengertian Harga
Menurut Kotler 2001: 195 harga adalah nilai yang diperlukan konsumen untuk suatu manfaat atas pengkonsumsian penggunaan atau
kepemilikan barang atau jasa. Harga merupakan salah satu faktor yang harus dikendalikan secara
serasi, selaras dengan tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan. Segala keputusan yang menyangkut dengan harga akan sangat mempengaruhi
beberapa aspek kegiatan suatu usaha baik yang menyangkut kegiatan penjualan ataupun aspek keuntungan yang ingin dicapai oleh suatu lini usaha.
Ini berarti harga menggambarkan nilai uang sebuah barang atau jasa.
2.4.2 Pentingnya Harga
Suatu tingkat harga dapat membedakan pengaruh yang tidak sedikit dalam perekonomian maupun dalam suatu usaha. Dalam suatu usaha harga
Universitas Sumatera Utara
26 dari sebuah barang dapat mempengaruhi tingkat upah, sewa, bunga, dan laba
atas pembayaran faktor-faktor produksi seperti tenaga kerja, tanah, modal dan skill. Sedangkan bagi suatu usaha penetapan harga suatu barang atau jasa
memberikan pengaruh yang sedikit karena: 1.
Harga merupakan penentu bagi permintaan pasar 2.
Harga dapat mempengaruhi posisi persaingan suatu usaha 3.
Harga barang juga dapat mempengaruhi program pemasaran usaha. Harga merupakan suatu cara produsen untuk membedakan penawaran
barangnya dengan pesaing.
2.4.3 Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga
Beberapa faktor yang mempengaruhi dalam penetapan harga yaitu: 1.
Faktor-faktor intern yang meliputi pertimbangan organisasi, sasaran pemasaran, biaya dan strategi bauran pemasaran.
2. Faktor-faktor eksternal yang meliputi situasi pasar dan permintan,
persaingan, harapan perantara dan faktor-faktor lingkungan seperti kondisi sosial, ekonomi, budaya dan politik.
2.4.5 Penetapan harga
Adapun langkah yang dapat dilakukan dalam penetapan harga adalah: 1.
Estimasi keadaan pasar yakni memahami hubungan perusahaan dan harga karena perubahan harga dapat memberikan pengaruh besar permintaan.
2. Identifikasi faktor-faktor pembatasan adalah faktor yang membatasi
perusahaan dalam menetapkan harga.
Universitas Sumatera Utara
27 3.
Menetapkan semua menjadi saasran umum adalah memperoleh keuntungan untuk harga harus lebih tinggi dari biaya rata-rata operasional.
4. Analisis potensi keuntungan suatu usaha perlu mengetahui beberapa
keuntungan yang ingin mereka peroleh. 5.
Penentuan harga awal harus disepakati bahwa harga awal bagi produk baru yang pertama kali diluncurkan berdasarkan kesepakatan bersama.
6. Penetapan harga disesuaikan dengan keadaan lingkungan yang selalu
berubah, oleh karena itu harga harus disesuaikan. Harga dasar suatu produk atau jasa ditetapkan berdasarkan:
1. Biaya total ditambah laba yang diinginkan
2. Keseimbangan antara permintaan pasar dan harga biaya produk
3. Kondisi pasaran yang penuh persaingan.
Seorang penjual harus mampu mempertimbangkan beberapa tipe biaya dan reaksi mereka terhadap perubahan yang terjadi dalam kualitas produksi.
Tanpa mempertimbangkan faktor-faktor di atas, mustahil mereka bisa menetapkan harga secara efektif dan bermanfaat. Jadi mereka perlu
memahami biaya marginal, biaya variabel dan biaya tetap. Situasi sesungguhnya hampir seluruh menetapkan harga dipengaruhi situasi pasar.
Bagi kebanyakan produk penetapan harga sesuai dengan situasi pasar saja.
2.5 Pengertian Minat Beli Konsumen
Kategori