Yaitu untuk menambah wawasan dan mengetahui penerapan teori-teori yang di peroleh selama masa perkuliahan dalam bentuk karya ilmiah.
3. Bagi Peneliti lanjutan
Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi bagi peneliti lanjutan yang melakukan penelitian dengan objek atau masalah yang sama di
masa yang akan datang.
BAB II KERANGKA TEORI
2.1 Pengertian Saluran Pemasaran
Kegiatan yang harus dijalankan dalam rangka pencapaian tujuan perusahaan, salah satunya adalah kegiatan pemasaran. Pemasaran harus dapat
menafsirkan kebutuhan-kebutuhan konsumen dan mengkombinasikannya dengan data pasar, seperti lokasi konsumen, jumlah konsumen, dan kesukaan mereka
serta kemampuan membelinya. Menurut Stanton, 1996 : 6 saluran pemasaran adalah sebagai berikut :
Saluran Distribusi Chanel Of Distribution, kadang juga disebut Trade Chanel. Saluran produk adalah jalur yang dipakai untuk perpindahan barang dari produsen
ke konsumen akhir atau pemakai dari kalangan industri. Menurut Saladin 1996 : 51 saluran pemasaran adalah saluran pemasaran terdiri dari seperangkat lembaga
yang melakukan semua kegiatan fungsi yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status pemiliknya dari produsen ke konsumen. Menurut kotler 2008 :
40 saluran pemasaran adalah sekelompok organisasi yang saling tergantung yang
membantu produk atau jasa tersedia untuk digunakan atau di konsumsi oleh konsumen atau pengguna
Berdasarkan uraian diatas ditarik kesimpulan, saluran pemasarann merupakan suatu usaha yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang dapat
menyalurkan produknya agar dapat sampai ke tangan konsumen yang tepat, sehingga segala kegitan yang dilakukan oleh perusahaan terutama yang
menyangkut dengan distribusi dapat berjalan lancar sesuai dengan tujuan yang telah ditapkan.
2.2 Fungsi Utama Saluran pemasaran
Menurut kotler 2008 : 42 anggota saluran pemasaran melakukan banyak fungsi utama. Beberapa membantu menyelesaikan transaksi :
a Informasi : mengumpulkan dan mendistribuikan riset pemasaran dan
informasi intelijen tentang pelaku dan kekuatan dalam lingkungan pemasaran yang diperlukan untuk perencanaan dan membantu terjadinya
pertukaran. b
Promosi : mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasif tentan suatu penawaran
c Kontak : menemukan dan berkomunikasi dengan pembeli prospektif
d Mencocokkan : membentuk dan menyesuaikan penawaran dengan
membutuhkan pembeli, termasuk kegiatan seperti manufaktur, pemilihan, perakitan, dan pengemasan.
e Negosiasi : Mencapai kesepakatan harga dan syarat penawaran lain
sehingga kepemilikan dapat dialihkan. Fungsi lain yang membantu memenuhi transaksi yang lengkap :
a Distributor fisik : Mengirimkan dan menyimpan barang
b Pendanaan : mendapatkan dan menggunakan dana untuk mencakup biaya
kerja saluran c
Pengambilan risiko : Mengansumsikan risiko pelaksanaan kerja saluran.
2.3 Jumlah Tingkat Saluran
