Sumber : Kotler 2008 : 46 3.
Sistem Pemasaran Horisontal Pengaturan saluran dimana dua atau lebih perusahaan dalam satu
tingkatan bergabung bersama untuk peluang pemasaran baru. Dengan bekerja sama, perusahaan dapat menggabungkan sumber daya keuangan,
produksi, atau pemasaran mereka untuk mencapai lebih banyak daripada yang dapat dilakukan satu perusahaan saja.
4. Sistem Distribusi Multisaluran
Sistem distribusi dimana sebuah perusahaan menetapkan dua atau lebih saluran pemasaran untuk menjangkau satu atau lebih segmen pelanggaan.
Gambar 2.3 Sistem Distribusi Multisaluran
Sumber : Kotler 2008 : 50
2.5 Jenis-jenis Perantara
Perusahaan harus mengidentifikasi jenis anggota saluran yang tersedia untuk melaksanakan pekerjaan salurannya. Menurut kotler dan amstrong 2008 :
55 alternatif saluran sebagai berikut : a.
Tenaga penjual perusahaan : memperluas tenaga penjualan langsung perusahaan. Menugaskan wiraniaga luar ke suatu wilayah dan menyuruh
mereka menghubungi semua prospek di wilayah tersebut, dan mengembangkan wiraniaga perusahaan terpisah untuk industri berbeda.
Atau, menambah operasi telesales dalam di mana wira niaga telepon menangani perusahaan ukuran kecil atau menengah
b. Agen produsen : memperkerjakan agen produsen-perusahaan independen
yang wiraniaganya menangani produk yang berhubungan dari banyak perusahaan di wilayah atau industri berbeda untuk menjual peralatan uji
baru tersebut c.
Distributor industri : mencari distributor di wilayah baru atau industri berbeda yang akan membeli dan menjual lini baru tersebut. Memberi
mereka distribusi eksklusif, marjin yang baik, pelatihan produk, dan dukungan promosi.
2.6 Faktor-faktor Pemilihan Saluran Distribusi
Menurut Keegen 1996 : 123, Ada beberapa faktor mengenai saluran distribusi diantaranya sebagai berikut :
1. Tempat ketersediaan produk atau jasa disuatu lokasi yang nyaman
bagi pelanggan potensial
2. Waktu ketersediaan produk atau jasa saat di inginkan oleh seorang
pelanggan 3.
Bentuk produk diproses, disiapkan dan dan siap dimanfaatkan, serta dalam kondisi yang tepat
4. Informasi jawaban atas pertanyaan dan komunikasi umum mengenai
sifat-sifat produk yang berguna serta manfaat yang tersedia
2.7 Jumlah Perantara Pemasaran
Menurut kotler 2008 : 55 Ada tiga strategi menetukan jumlah perantara yang tersedia; distribusi intensif, distribusi eksklusif, dan distribusi selektif.
a. Distribusi intensif : menyimpan produk di sebanyak mungkin toko
b. Distribusi eksklusif : memberikan hal eksklusif kepada sejumlah
penyalur yang terbatas untuk mendistribusikan produk atau jasa perusahaan di wilayah mereka
c. Distribusi selektif : penggunaan lebih dari satu tetapi sedikit dari
semuanya perantara yang tersedia menjual produk atau jasa perusahaan.
2.8 Penjualan
