2. Rangsangan lain: terdiri dari kekuatan utama dan kejadian-kejadian lain dalam lingkungan pembeli: ekonomi, teknologi, kebudayaan dan politik.
Semua rangsangan ini melewati kotak hitam pembeli dan menghasilkan seperangkat jawaban yang teramati seperti pilihan terhadap produk, merk, dan
penjual.Kotak hitam ini bertindak selaku filter pembeli dalam pengambilan keputusan. kotak hitam ini di pengaruhi oleh kepribadian dan pengalaman
seseorang. Sehingga setiap individu akan memiliki kriteria pembelian yang berbeda-beda.
2.1.5 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi perilaku konsumen
Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam setiap kali melakukan pembelian. faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen
menurut Basu Swasta 2012 adalah harga, kualitas, pelayanan dan lokasi. sedangkan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen menurut Philip
Kotler 2010 yaitu promosi, kualitas produk, pemasok, kualitas waktu dan metode pembayaran. Adapun dalam penelitian ini faktor-faktor yang di bahas
adalah : harga. produk, promosi dan saluran distribusi.
Pendekatan pemasaran 4P tradisional dalam bauran pemasaran sering berhasil untuk barang, sehingga dalam bisnis jasa diperlukan bauran pemasaran
yang diperluas. Hal ini disebabkan karena sebagian besar jasa diberikan oleh orang, seleksi, pelatihan dan motivasi pegawai dapat membuat perbedaan besar
dalam kepuasan pelanggan.
Menurut Boom dan Bitner dalam Kotler, 2010 menyarankan tambahan 3P yang terlibat dalam pemasaran jasa yaitu orang people, bukti fisik physical
evidence, dan proses process. Sedangkan menurut Lupiyoadi dan Hamdani 2009: 70, pengembangan bauran pemasaran jasa ditunjukan dalam unsur-unsur
tradisional bauran pemasaran yaitu produk product, harga price, promosi promotion dan tempat place, ditambah tiga unsur tambahan yaitu orang
people, proses process dan layanan konsumen customer service. Harga
Basu Swasta 2012 mengemukakan jumlah uang ditambah beberapa barang kalau mungkin yang dibutuh kan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi
dan barang serta pelayananya. Harga sering dijadikan kualitas bagi konsumen .orang sering memilih harga yang lebih tinggi diantara dua barang karena mereka
melihat adanya perbedaan. Apabila harga lebih tinggi, orang cenderung beranggapan kualitas yang lebih baik. Konsumen sering pula menggunakan harga
sehingga kriteria utama dalam menentukan nilainya. Barang dengan harga yang tinggi biasanya dianggap superior dan barang yang mempunyai harga rendah
dianggap inferior rendah tingkatanya Produk
Menurut Swasta 2012:165 produk adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan
pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan dan kebutuhannya.
Menurut Kotler 2010:9 produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan. Sedangkan
menurut Stanton 2009 : 222 produk adalah sekumpulan atribut yang nyata
Create PDF with GO2PDF for free, if you wish to remove this line, click here to buy Virtual PDF Printer
dan tidak nyata didalamnya sudah tercakup warna, harga, kemasan, prestise pabrik yang mungkin diterima oleh pembeli sebagai sesuatu yang bisa
memuaskan kebutuhannya.
Menurut Stanton 2010 menyatakan bahwa atribut produk merupakan unsur yang paling penting dalam pemasaran, dimana atribut atau ciri-ciri
produk bisa menemukan mengapa seseorang memilih produk tertentu padahal tidak banyak perbedaan penting dalam produk tersebut dibanding produk lain.
Promosi
Pengertian promosi. Basu Swastha 2012:234 adalah bahwa promosi merupakan arus informasi atau persuasi satu arah dan hanya dilakukan oleh
satu organisasi atau individu tertentu. Promosi merupakan salah satu aspek penting dalam manajemen karena promosi dapat menimbulkan rangkaian
kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Dalam kondisi perekonomian sekarang ini perusahaan memberitahukan dan mendorong masyarakat untuk membeli
produknya melalui media massa atau dengan cara lainya.
Pada dasarnya kegiatan promosi tidak hanya dilakukan oleh
perusahaanpenjual saja, tetapi juga sering menggunakanya, misalnya seorang konsumen yang memasang iklan pada sebuah surat kabar untuk mencari
barang atau jasa yang diperlukan dari pihak lain. Selain itu pembeli dan penjual dapat menggunakan perantara komunikasi seperti biro advertensi
untuk melaksanakan kegiatan promosi mereka sehingga baik penjual maupun pembeli dapat terlibat dalam suatu kegiatan promosi.
2.1.9 Distribusi
