Gambar 2.12 Unsur-Unsur Visual Merchandise Sumber: www.townsquare.co.id
2.9 Sales Promotion
2.9.1 Jenis-Jenis Sales Promotion Point of purchase display di counter, lantai atau jendela display yang
memungkinkan para peritel mengingatkan para pelanggan dan menstimulasi belanja impulsif. Kadangkala display disiapkan oleh para pemasok atau produsen.
Kontes, para pelanggan berkompetisi untuk memperebutkan hadiah yang disediakan dengan cara memenangkan permainan game.
Kupon, peritel mengiklankan diskon khusus bagi para pembeli yang memanfaatkan kupon yang diiklankan biasanya dalam koran, tapi juga bisa dari
tempat yang disediakan dalam konter belanja. Para pembeli kemudian membawa kupon itu untuk dipakai berbelanja di gerai ritel yang bersangkutan dan
mendapatkan diskon.
Frequent shopper program, program pelanggan setia jadi para pelanggan diberi poin atau diskon berdasarkan banyaknya belanja mereka. Jika dalam bentuk
poin, poin itu dikumpulkan hingga mencapai jumlah tertentu yang kemudian dapat ditukarkan dengan barang.
Hadiah langsung, hampir sama dengan frequent shopper program yang berupa poin, yaitu jumlah belanja menjadi faktor untuk memperoleh hadiah.
Bedanya adalah hadiah diberikan langsung tanpa menunggu jumlah poin tertentu. Samples, adalah contoh produk yang diberikan secara cuma-cuma yang
tujuannya adalah memberikan gambaran baik dalam manfaat, rupa ataupun dari produk yang dipromosikan. Jika berupa makanan, contoh diberikan dalam
potongan-potongan kecil untuk sekali suap yang diberikan dalam gerai. Jika berupa barang keperluan pribadi seperti sampo, maka contoh dibuatkan dalam
sachet kecil sekali pakai dan dibagikan kepada orang-orang baik dalam suatu gerai atau di tempat yang menjadi pusat keramaian orang.
Demonstrasi, tujuan demonstrasi sama dengan tujuan sample, yaitu memberikan gambaran atau contoh dari produk atau jasa yang dijual. Jika produk
berupa alat masak, demonstrasinya adalah peragaan cara menggunakan alat itu di depan suatu audience.
Special event, untuk bisnis retail, acara khusus adalah alat sales promotion yang berupa fashion show, kegiatan dalam hiburan itu semua menyesuaikan tema
yang sedang berlangsung karena sebuah konsep dari tema yang sedang berlangsung itu juga mempengaruhi konsumen untuk datang ke toko.
Show Window, jendela atau tampilan yang ada pada bagian depan toko yang dapat dilihat orang saat melewati toko, biasanya untuk memamerkan barang
dagangan yang akan dijual di dalam toko tersebut Dictionary, 2006. Menurut Raikuyo show window yang ada pada department store mewakili pandangan dari
masyarakat terhadap suatu toko. Materi ungkapan seni dari bingkai show window memberitahukan betapa pihak manajemen toko mengakui fungsi dan posisi
tempat show window di dalam strategi manajemen toko. Window display atau peragaan barang di jendela toko pada setiap show window, mannequin atau patung
peragaan mempunyai daya tarik, bercerita, komposisi, berkumpul, menggunakan props berupa barang dagangan membuat pengunjung berhenti sejenak, melihat
dan tertarik untuk masuk ke dalam toko.
Gambar 2.13 Layout Dekorasi Show Window Sumber: Dokumentasi olahan penulis
2.10 Bulan Ramadhan
