commit to user
8 4. Emphaty empati, yaitu kemauan untuk peduli dan memberi perhatian
secara individu kepada pelanggan 5. Reliability bukti fisik ,yaitu penampilan fasilitas fisik, peralatan, pegawai,
dan materi komunikasi.
B. Price Fairness Kewajaran Harga
Price fairness adalah persepsi konsumen dimana perbedaan antara harga yang diterima layak dibanding dengan yang lain, dapat dipertimbangkan atau
harga yang bisa diterima Matzler et al., 2007. Kewajaran harga telah digambarkan sebagai suatu hasil atau proses untuk menjangkau suatu hasil yang
layak, bisa diterima, atau adil Bolton et al., 2003 dalam David Martin-Consuegra et al., 2007. Kewajaran harga price fairness melibatkan suatu perbandingan
dari harga prosedur dengan suatu standart yang bersangkutan, acuan, atau norma. Ada tiga “harga acuan” konsumen ketika menilai kewajaran harga Bolton et al,
2003 dalam Martin-Ruiz et al., 2008: 1. Harga di masa lalu
2. Harga yang diterapkan 3. Biaya harga yang dikenakan oleh perusahaan.
Jika harga yang dirasakan konsumen lebih rendah, maka pengorbanan yang diberikan juga akan lebih rendah Zeithmal, 1988 dalam Bei et al., 2001.
C. Customer Satisfaction Kepuasan Pelanggan
Banyak pakar yang memberikan definisi mengenai kepuasan konsumen. Kotler 2003 secara umum mendefinisikan kepuasan konsumen sebagai perasaan
senang atau kecewa seseorang yang berasal dari perbandingan antara kesannya terhadap kinerja atau hasil suatu produk dan harapan-harapannya.
commit to user
9 Kepuasan konsumen adalah respon terhadap evaluasi ketidaksesuaian
atau diskonfirmasi yang dirasakan antara harapan sebelumnya atau norma kinerja lainnya dan kinerja aktual produk yang dirasakan setelah pemakaiannya
Tjiptono, 1996 : 146. Menurut Woodruff 1997 dalam Sharma dan Peterson 2004 : 805 kepuasan konsumen didefinisikan sebagai semua perasaan positif
atau negatif mengenai nilai jasa yang diterima dari penyedia jasa. Perusahaan perlu memonitor dan meningkatkan tingkat kepuasan pelanggannya.
D. Trust Kepercayaan
Kepercayaan merupakan suatu hal yang penting bagi sebuah komitmen atau janji, dan komitmen hanya dapat direalisasikan jika suatu saat berarti.
Keyakinan atau kepercayaan adalah faktor penting yang dapat mengatasi krisis dan kesulitan antara rekan bisnis, selain itu juga merupakan aset penting dalam
mengembangkan hubungan jangka panjang antar organisasi. Suatu organisasi harus mampu mengenali faktor-faktor yang dapat membentuk kepercayaan
tersebut agar dapat menciptakan, mengatur, memelihara, menyokong dan mempertinggi tingkat hubungan dengan pelanggan Zineldin et al, 1997 dalam
Serkan Aydin dan Gokhan Ozer, 2005. Lau dan Lee, 1999 mendefinisikan kepercayaan sebagai kesediaan
willingness seseorang untuk menggantungkan dirinya pada pihak lain dengan resiko tertentu. Kepercayaan terhadap merek terbentuk dari pengalaman masa lalu
dan interaksi sebelumnya Garbarino dan Johnson, 1999:90. Anderson dan Narus dalam Serkan Aydin dan Gokhan Ozer 2005 menekankan bahwa trust terjadi
ketika suatu kelompok percaya bahwa tindakan kelompok yang lain akan memberikan hasil yang positif baginya.
commit to user
10
E. Commitment Komitmen
