Pengaruh approach terhadap pembelian murabahah warung mikro
Kemudian variabel dependen dalam penelitian ini adalahpembelian murabahah warung mikro.
Metode penelitian yang digunakan yaitu pendekatan kuantitatif, dengan teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan didukung
dengan wawancara dan dokumentasi. Alat analisis yang digunakan yaitu regresi linear berganda. Setelah peneliti melakukan penelitian dengan
menyebar kuesioner, melakukakan wawancara, dan selanjutnya olah data. Peneliti memperoleh kesimpulan dalam penelitian ini, yaitu sebagai berikut:
1. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel prospecting terhadap pembelian murabahah warung mikro pada Bank Syariah Mandiri
KCP Wirobrajan. Hal ini dapat dibuktikan dengan hasil regresi linier berganda yang menunjukkan nilai signifikansi sig. sebesar 0,045.
Besarnya pengaruh dimensi prospecting memiliki kontribusi sebesar 0,119 yang merupakan koefisien β
1
, yang menunjukkan prospecting berdampak positif.
2. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel pre approach terhadap pengaruh personal selling terhadap keputusan nasabah dalam
pembelian produk pembiayaan murabahah warung mikro pada Bank Syariah Mandiri KCP Wirobrajan. Hal ini dapat dibuktikan dengan hasil
regresi linier berganda yang menunjukkan nilai signifikansi sig. sebesar 0,047. Besarnya pengaruh dimensi pre approach memiliki kontribusi
sebesar 0,124 yang merupakan koefisien β
2
, yang menunjukkan pre approach berdampak positif.
3. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel approach terhadap pengaruh personal selling terhadap keputusan nasabah dalam
pembelian produk pembiayaan murabahah warung mikro pada Bank Syariah Mandiri KCP Wirobrajan. Hal ini dapat dibuktikan dengan hasil
regresi linier berganda yang menunjukkan nilai signifikansi sig. sebesar 0,041. Besarnya pengaruh dimensi approach memiliki kontribusi sebesar
0,202 yang merupakan koefisien β
3
, yang menunjukkan approach berdampak positif.
4. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel presentation and demonstration terhadap pengaruh personal selling terhadap keputusan
nasabah dalam pembelian produk pembiayaan murabahah warung mikro pada Bank Syariah Mandiri KCP Wirobrajan. Hal ini dapat dibuktikan
dengan hasil regresi linier berganda yang menunjukkan nilai signifikansi sig. sebesar 0,044. Besarnya pengaruh dimensi presentation and
demonstration memiliki kontribusi sebesar 0,146 yang merupakan koefisien β
4
, yang menunjukkan presentation and demonstration berdampak positif.
5. Variabel handling objection berpengaruh terhadap pengaruh personal selling terhadap keputusan nasabah dalam pembelian produk pembiayaan
murabahah warung mikro pada Bank Syariah Mandiri KCP Wirobrajan.
Hal ini dapat dibuktikan dengan hasil regresi linier berganda yang menunjukkan nilai signifikansi sig. sebesar 0,021. Besarnya pengaruh
dimensi handling objection memiliki kontribusi sebesar 0,149 yang merupakan koefisien β
5
, yang menunjukkan handling objection menunjukkan kontribusi yang signifikan.
6. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel closing terhadap pengaruh personal selling terhadap keputusan nasabah dalam pembelian
produk pembiayaan murabahah warung mikro pada Bank Syariah Mandiri KCP Wirobrajan. Hal ini dapat dibuktikan dengan hasil regresi linier
berganda yang menunjukkan nilai signifikansi sig. sebesar 0,017. Besarnya pengaruh dimensi closing memiliki kontribusi sebesar 0,187
yang merupakan koefisien β
6
, yang menunjukkan closing berdampak positif.
7. Variabel follow up and maintenance berpengaruh terhadap pengaruh personal selling terhadap keputusan nasabah dalam pembelian produk
pembiayaan murabahah warung mikro pada Bank Syariah Mandiri KCP Wirobrajan. Hal ini dapat dibuktikan dengan hasil regresi linier berganda
yang menunjukkan nilai signifikansi sig. sebesar 0,031. Besarnya pengaruh dimensi follow up and maintenance memiliki kontribusi sebesar
0,162 yang m erupakan koefisien β
7
, yang menunjukkan follow up and maintenance menunjukkan kontribusi yang signifikan.