membulatkan jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 94 pedagang.
3.2 Variabel Penelitian
Variabel penelitian menurut Sugiyono 2010:3, adalah suatu atribut atau sifat atau nilai dari orang, obyek atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang
ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan ditarik kesimpulannya.Dalam penelitian ini variabel-variabel yang digunakan adalah sebagai berikut :
3.2.1 Variabel Terikat Y
Variabel terikat adalah variabel yang dipengaruhi atau menjadi akibat, karena adanya variabel bebas Sugiyono, 2010: 4. Veriabel terikat dalam penelitian ini
adalah kinerja Pemasaran.Ferdinand, 2002:23 kinerja pemasaran merupakan faktor yang seringkali digunakan untuk mengukur dampak dari strategi yang diterapkan
perusahaan. Indikator kinerja pemasaran adalah:
a. Pertumbuhan Penjualan Pertumbuhan penjualan menunjukan seberapa besar kenaikan
penjualan produk yang sama dibandingkan setahun waktu tertentu tingkat pejualan produk akan selalu ditingkatkan untuk bisa mencapai target yang
telah ditingkatkan untuk bisa mencapai target yang ditetapkan. Laju pertumbuhan
suatu perusahaan
akan memepengarui
kemampuan
mempertahankan keuntungan dalam mendanai kesempatan-kesempatan pada masa yang akan datang Barton et al, dalam Deitiana 2011:60.
b. Pertumbuhan Pelanggan Pertumbuhan pelanggan akan tergantung kepada berapa jumlah
pelanggan yang telah diketahui tingkat komsumsi rata-rata yang tetap, besaran volume penjualan dapat ditingkatkan.
c. Keberhasilan Produk Pertumbuhan pelanggan merupakan ukuran keberhasilan pemasaran
juga dapat dilihat dari tingkat keberhasilan produk yang menunjukan bahwa perusahaan tersebut mempunyai kinerja yang baik.
3.2.2 Variabel bebas X
Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi atau menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variable dependen terikat Sugiyono, 2010: 4. Dalam
penelitian ini variabel bebasnya adalah: a Orientasi pasar X1
Mendefinisikan orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling efektif dalam menciptakan perilaku penting untuk penciptaan nilai unggul bagi
pembeli serta kinerja dalam bisnis
Nerver dan Slater dalam Halim 2011:475
. Indikator kualitas pelayanan sebagai berikut :
a. Orientasi pelangan Konsep orientasi pelanggan juga dapat diartikan sebagai
pemahaman yang menandai pelanggan yang ditargetkan oleh seorang penjual yang mampu menciptakan nilai kemanfaatan terbaik terus-
menerus untuk barang yang dibeli pembeli tersebut atau, menurut Narver 1990:22
, untuk menciptakan ”produk yang disukai pembeli” terus-menerus.
b. Orientasi Pesaing Orientasi Pesaing berarti bahwa perusahaan memahami
kekuatan jangka pendek, kelemahan, kemampuan jangka panjang, dan strategi dari para pesaing potensialnya Naever dkk dalam Suprapto,
2009:24. c. Koordinasi Antar Fungsi
Naver dkk dalam Supranoto,2009:24 menyatakan bahwa koordinasi antar fungsi merupakan kegunaan dari sumber daya
perusahaan yang terkoordinasi dalam menciptakan nilai unggul bagi pelanggan yang ditargetkan
.
b Orientasi Kewirausahaan X2 Kewirausahaan adalah kemapuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar,
dan sumber daya untuk mencari peluang menuju kesuksesan. Beberapa literatur manajemen memberikan tiga landasan dimensi
– dimensi dari
Kategori