5 2.
Adakah pengaruh yang signifikan antara variabel personal selling terhadap keputusan pembelian produk Hijab Monocrome di Surakarta ?
3. Adakah pengaruh yang signifikan antara variabel sales promotion terhadap
keputusan pembelian produk Hijab Monocrome di Surakarta ? Berdasarkan rumusan masalah diatas, maka dapat dirumuskan tujuan
penelitian yang ingin dicapai adalah sebagai berikut: 1.
Untuk mengetahui pengaruh antara variabel advertising terhadap keputusan pembelian produk Hijab Monocrome di Surakarta
2. Untuk mengetahui pengaruh antara variabel personal selling terhadap
keputusan pembelian produk Hijab Monocrome di Surakarta 3.
Untuk mengetahui pengaruh antara variabel sales promotion terhadap keputusan pembelian produk Hijab Monocrome di Surakarta
2. METODE PENELITIAN
1. Populasi
Populasi adalah
wilayah generalisasi
yang terdiri
atas obyeksubyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang
ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulan Sugiyono, 2010: 80. Populasi penelitian ini adalah seluruh konsumen
pembeli Hijab Monocrome di Surakarta. 2.
Sampel Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki
oleh populasi tersebut. Bila populasi besar, dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi Sugiyono, 2010: 81. Sampel
dalam penelitian ini adalah konsumenpembeli Hijab Monocrome di Surakarta yaitu sebanyak 100 responden.
6
Uji Hipotesis 1.
Analisa Regresi Berganda Multiple Regression
Analisa ini digunakan untuk mengetahui besarnya pengaruh variabel Advertising X
1
, Personal Selling X
2
, Sales Promotion X
3
terhadap keputusan pembelian. Dengan menggunakan bantuan komputer program SPSS 16.0 koefisien regresi yang diperoleh dari hasil pengolahan
data adalah: Y = 0,101 + 0,413X
1
+ 0,262X
2
+ 0,287X
3
Dari persamaan di atas maka diinterprestasikan sebagai berikut : Koefisien regresi variabel Advertising X
1
sebesar 0,413 yang artinya variabel Advertising mempunyai pengaruh positip sehingga
meningkatkan keputusan pembelian. Koefisien regresi variabel Personal Selling X
2
sebesar 0,262 yang berarti variabel Personal Selling mempunyai pengaruh positip
sehingga meningkatkan keputusan pembelian. Koefisien regresi variabel Sales Promotion X
3
sebesar 0,287 yang artinya variabel Sales Promotion mempunyai pengaruh positip
sehingga meningkatkan keputusan pembelian.
2. Uji t
Uji t digunakan untuk mengetahui besarnya pengaruh dari masing-masing variabel independen secara parsial terhadap variabel
dependen. Adapun perhitungannya adalah sebagai berikut : a.
Uji pengaruh variabel Advertising X
1
terhadap keputusan pembelian Y. Hasil diketahui Ho ditolak t hitung lebih besar dari t tabel 5,078
2,000 maka hal ini menunjukkan bahwa advertising mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian atau karena
t.sig 0,001 lebih kecil dari 0,05 maka secara signifikan
advertising berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. b.
Uji pengaruh variabel Personal Solling X
2
terhadap keputusan pembelian Y. Hasil diketahui Ho ditolak t hitung lebih besar dari t
tabel 2,945 2,000 maka hal ini menunjukkan bahwa personal
7 selling mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian atau karena t.sig 0,004 lebih kecil dari 0,05 maka
secara signifikan personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
c. Uji pengaruh variabel Sales Promotion X
3
terhadap keputusan pembelian Y. Hasil diketahui Ho ditolak t hitung lebih besar dari t
tabel 3,175 2,000 maka hal ini menunjukkan bahwa sales promotion mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian atau karena t.sig 0,002 lebih kecil dari 0,05 maka
secara signifikan sales promotion berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
3. Uji F
