7 selling mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian atau karena t.sig 0,004 lebih kecil dari 0,05 maka
secara signifikan personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
c. Uji pengaruh variabel Sales Promotion X
3
terhadap keputusan pembelian Y. Hasil diketahui Ho ditolak t hitung lebih besar dari t
tabel 3,175 2,000 maka hal ini menunjukkan bahwa sales promotion mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian atau karena t.sig 0,002 lebih kecil dari 0,05 maka
secara signifikan sales promotion berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
3. Uji F
Uji F digunakan untuk mengetahui besarnya pengaruh dari variabel Advertising X
1
, Personal Selling X
2
, Sales Promotion X
3
secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian Y. Hasil diketahui F
hitung
F
tabel
39,868 3,15, maka Ho ditolak, Berarti secara bersama- sama variabel Advertising X
1
, Personal Selling X
2
, Sales Promotion X
3
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. Koefisien Determinasi
Hasil analisis data yang menggunakan bantuan komputer program SPSS for windows maka dapat diperoleh R square R
2
sebesar 0,541, berarti variasi perubahan variabel keputusan pembelian dapat dijelskan
oleh variabel Advertising X
1
, Personal Selling X
2
, Sales Promotion X
3
sebesar 54,1. Sedangkan sisanya sebesar 45,9 dijelaskan oleh variabel lain diluar model.
3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil penelitian tentang pengaruh Advertising X
1
, Personal Selling X
2
, Sales Promotion X
3
terhadap keputusan pembelian.
8 1.
Pengaruh antara variabel advertising terhadap keputusan pembelian produk Hijab Monocrome di Surakarta
Hasil analisis diperoleh t hitung lebih besar dari t tabel 5,078 2,000 maka hal ini menunjukkan bahwa advertising mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap keputusan pembelian atau karena t.sig 0,000 lebih kecil dari 0,05
maka secara signifikan advertising berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan dengan adanya
pemasangan iklan pada majalah, website maupun sosial media langsung dapat dibaca oleh konsumen dan pesan iklan tersebut bisa disampaikan
dengan baik. Dengan demikian semakin baik dan tepat penyampaian pesan dalam advertising maka tingkat keputusan pembelian juga akan
meningkat. 2.
Pengaruh antara variabel personal selling terhadap keputusan pembelian produk Hijab Monocrome di Surakarta
Variabel personal selling diperoleh t hitung lebih besar dari t tabel 2,945 2,000 maka hal ini menunjukkan bahwa personal selling
mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian atau karena t.sig 0,004 lebih kecil dari 0,05
maka secara signifikan personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal
ini dikarenakan pemasaran yang telah dilakukan dengan menawarkan ke pasar oleh perorangan dilakukan secara lisan dalam bentuk percakapan
antara tenaga penjual dengan calon pembeli dengan tujuan akhir melakukan penjualan dalam menciptakan, memperbaiki, menguasai atau
mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain, dengan demikian semakin baik kinerja personal selling
maka semakin tinggi tingkat keputusan pembelian. 3.
Pengaruh antara variabel sales promotion terhadap keputusan pembelian produk Hijab Monocrome di Surakarta
Sales promotion diperoleh t hitung lebih besar dari t tabel 3,175 2,000 maka hal ini menunjukkan bahwa sales promotion mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian atau karena t.sig
9 0,002 lebih kecil dari 0,05
maka secara signifikan sales promotion berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini dikarenakan
strategi yang bagus untuk menignkatkan keputusan pembelian oleh konsumen, dengan menggunakan sales promotion seperti potongan harga
menjadi cara yang efektif untuk mendorong keputusan pembelian yang dilakukan konsumen, dengan demikian semakin menarik sales promotion
maka tingkat kepuutsan pembelian konsumen akan semakin tinggi.
4. PENUTUP
