1. Keluaran organisasi
2. Proses internal
3. Kemampuan sumber daya
PENERBIT ERLANGGA
1. Keluaran finansial
2. Keluaran nonfinansial
PENERBIT ERLANGGA
VARIABEL KERJA FINANSIAL
• Berkaitan dengan kepentingan investor
• Aspek-aspek: profitabilitas, likuiditas, aset, pertumbuhan bisnis
PENERBIT ERLANGGA
• 10 Dimensi kualitas layanan
• Mengetahui gap antara layanan yang diharapkan dengan layanan aktual
PENERBIT ERLANGGA
SERVICE OF QUALITY
• Penyederhanaan dari 10 dimensi kualitas layanan
• Terdiri dari: - Reliability
- Responsiveness - Assurance
- Empathy - Tangibles
PENERBIT ERLANGGA
Dimensi dan Penilaian Kualitas Layanan
Dimensi kualitas layanan
• Yang dapat dilihat Tangibles
• Keandalan Reliability • Daya tanggap
Responsiveness • Kompetensi Competence
• Kesopanan Courtesy • Kredibilitas Credibility
• Keamanan Security • Akses Access
• Komunikasi Communicaton
• Pemahaman terhadap pelanggan Understanding
the Customer Informasi dari
mulut ke mulut
Informasi dari mulut ke
mulut Kebutuhan
Individu Kebutuhan
Individu Pengalaman
masa lalu Pengalaman
masa lalu Komunikasi
eksternal Komunikasi
eksternal
Layanan yang diharapkan
Layanan yang diharapkan
Layanan yang diberikan
Layanan yang diberikan
Layanan yang didapatkan
PENERBIT ERLANGGA
PELANGGAN
Komunikasi dari mulut ke mulut
Komunikasi dari mulut ke mulut
Kebutuhan individu
Kebutuhan individu
Pengalaman masa lalu
Pengalaman masa lalu
Layanan yang diharapkan
Layanan yang diharapkan
Layanan yang diterima
Layanan yang diterima
Layanan yang disampaikan
Layanan yang disampaikan
Spesifikasi kualitas layanan
Spesifikasi kualitas layanan
Persepsi manajemen
terhadap ekspektasi pelanggan
Persepsi manajemen
terhadap ekspektasi pelanggan
Komunikasi eksternal ke
pelanggan Komunikasi
eksternal ke pelanggan
PENYEDIA PELAYANAN
GAP 1
GAP 2 GAP 3
GAP 4 GAP 5
PENERBIT ERLANGGA
1. Pemilihan pelanggan
2. Akuisisi pelanggan
3. Mempertahankan pelanggan
4. Pertumbuhan pelanggan