III. METODE PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran
Kerangka pemikiran dalam penelitian dapat dijadikan landasan dalam setiap tahap penelitian. Salah satu tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui metode
peramalan penjualan terbaik untuk untuk setiap mobil yang diproduksi oleh Auto 2000 dalam rangka perencanaan strategi pemasaran. Penelitian ini dimulai
dengan mengumpulkan data-data yang relevan, yaitu data penjualan historis mobil produksi Auto 2000 untuk kurun waktu 3 tahun yaitu tahun 2008-2010.
Data ini akan diolah dan dianalisis selanjutnya akan dibuat plot pola data penjualannya dan data tersebut akan diolah dengan menggunakan metode analisis
time series dan metode analisis regresi. Setelah data penjualan dianalisis maka akan dilakukan uji kointegrasi pada data tersebut, sehingga akan diketahui apakah
data tersebut stationer atau tidak. Setelah dilakukan uji kointegrasi maka akan mudah untuk menentukan metode peramalan yang akan digunakan, kerana data
penjualan ini bersifat stationer maka model yang dapat digunakan untuk analisis peramalan adalah Vector Autoregression atau VAR. setelah dilakukan analisis
VAR maka akan diperoleh hasil VAR, hasil tersebut akan menunjukan peramalan penjualan untuk produk sedan, MPV dan City car selama kurun waktu 6 bulan ke
depan.
Gambar 1. Kerangka pemikiran
3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di sebuah main dealer yang menjual mobil yaitu Auto 2000. Auto 2000 bertempat di Jalan Siliwangi No 76-Bogor. Pelaksanaan
penelitian ini dilakukan selama tiga bulan dimulai dari bulan Januari sampai bulan Maret 2011.
3.3. Jenis dan Sumber Data
Data dan informasi yang digunakan pada penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dengan melakukan proses wawancara
dengan supervisor dari Auto 2000. Sedangkan data sekunder yang digunakan adalah laporan penjualan mobil Auto 2000 selama kurun waktu 3 tahun, mulai
dari 2008-2010. AUTO 2000
Cabang Tajur
Visi dan misi
Data penjualan 2008-2010
Uji Kointegrasi
Vector Autoregression
Hasil Analisis VAR
Implikasi Manajerial
Jenis data yang digunakan dalam skripsi ini adalah data kuantitatif yaitu berupa laporan penjualan mobil serta data kualitatif yaitu data yang berupa
penjelasan dan keterangan-keterangan.
3.4. Pengolahan dan Analisis Data
Kategori