KE GI
AT AN
BE L
AJA R
2
60
Direktorat Pembinaan SMK 2013
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2 b. Profitabilitas dapat dimanfaatkan untuk
menggambarkan kriteria yang sangat diperlukan dalam menilai sukses suatu
perusahan dalm hal kapabilitas dan motivasi dari manajemen.
c. Profitabilitas merupakan suatu alat untuk membuat
proyeksi laba
perusahaan karena menggamberkan korelasi antra
laba dan jumlah modal yang ditanamkan. d. Profitabilitas
merupakan suatu
alat pengendalian
bagi manajemen,
profitabilitas dapat dimanfaatkan oleh pihak intern untuk menyusun target,
budget, koordinasi,
evaluasi hasil
pelaksanaan operasi perusahaan dan dasar pengambilan keputusan.
KE GI
AT AN
BE L
AJA R
2
Direktorat Pembinaan SMK 2013
61
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2
LK 5 - Kelompok
1. Carilah manfaat tentang promosi penjualan?
2. Carilah salah satu contoh minuman yang ada dipasar sekitar
wilayahmu 3.
Tanyakan kepada beberapa penjual di sekitarmu tentang promosi apa saja yang dilakukan untuk produk minuman tersebut.
4. Buatlah laporannya dan kumpulkan
LK 5
Nama : Materi :
Manfaat promosi penjualan adalah ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… Contoh minuman yang ditemukan
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
Promosi yang dilakukan perusahaan minuman tersebut adalah ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
KE GI
AT AN
BE L
AJA R
2
62
Direktorat Pembinaan SMK 2013
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2 Penilaian Laporan
Sekolah : .............................................................................
Mata Pelajaran : .............................................................................
Durasi Waktu : .............................................................................
Nama Peserta didik : .............................................................................
KelasSMT : .............................................................................
No KIKDPI Waktu
Kriteria Ket
A B
C D
1 Tahapan
Perencanaan wawancara
161213 241213
Dst... 2
Tahap Proses Pembuatan Kaporan
191213 271213
Dst... 3
Tahap Akhir 211213
281213 Dst ...
Keterangan : PI
= Pencapaian Indikator A
= Sistematika Laporan B
= Penulisan Laporan C
= Kesesuaian Isi D
= Tata Bahasa Laporan SPOK
KE GI
AT AN
BE L
AJA R
2
Direktorat Pembinaan SMK 2013
63
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2
Remedial
LK 6 – Individual
Amati gambar dibawah ini 1. Lakukan bersama kelompokmu
2. Apa yang kalian pikirkan dengan gambar tersebut 3. Diskusikan, simpulkan dan presentasikan didepan
kelas 4. Kelompok lain menilai bahasan kelompok penyaji
Nama : Kelas :
Materi : Kesimpulan hasil pengamatan gambar adalah :
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………
……………………………………………
KE GI
AT AN
BE L
AJA R
3
64
Direktorat Pembinaan SMK 2013
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2
A. TUJUAN PEMBELAJARAN
1. Peserta dapat menjelaskan tentang proses perencanan produk baru
2. Peserta dapat mengidentifikasi cara merencanakan produk baru
3. Peserta dapat menjelaskan tentang faktor penghambat perencanaan produk baru
4. Peserta dapat membedakan antara produk industri dan pemasaran industri proses pengembangan produk baru
5. Peserta didik dapat mencari contoh pengembangan produk baru didaerah setempat
6. Peserta dapat membuat rancangan inovasi produk dari produk utama
B. URAIAN MATERI
Pada dasarnya proses perencanaan strategi produk meliputi :
1. Analisis Situasi Aktifitas ini dilakukan untuk menganalisis terhadap
ancaman lingkungan internal dan ekternal dengan memanfaatkan sumber daya yang ada terhadap
permintaan produk tertentu dan seberapa besar kemampuan untuk memenuhi permintaan tersebut.
KEGIATAN BELAJAR 3 PROSES PERENCANAAN PRODUK BARU
KE GI
AT AN
BE L
AJA R
3
Direktorat Pembinaan SMK 2013
65
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2 Dalam Proses pengembangan produk baru juga
disertai dengan berbagai resiko kegagalan. Untuk memperkecil resiko kegagalan, produk baru perlu
dibuat berdasarkan konsep produk yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen serta
dapat menciptakan kepuasan bagi konsumen. Dalam tulisan ini akan dijelaskan konsep-konsep dan
tahapan yang diperlukan dalam pengembangan produk jasa baru pada operator telekomunikasi masa
kini. Konsep - konsep yang dijelaskan disini bukan hanya bisa diterapkan bagi operator telekomunikasi
saja, tapi juga dapat berlaku bagi perusahaan secara umum.
Pengembangan produk atau jasa akan melalui suatu tahap
yang dikenal
dengan Invention.
Inventionadalah proses menemukan suatu teknologi dari tidak ada menjadi ada. Sedangkan Innovation
adalah proses
pembaharuan dari
invention. Innovation melibatkan peluang yang ada di pasar
dengan penemuan teknologi dan pengetahuan tentang teknologi baru. Sebagai contoh, temuan
teknologibluetooth, yang memungkinkan pertukaran data melalui koneksi wireless dengan daerah
jangkauan sekitar 150 meter, saat ini telah diintegrasikan
dalam media
telepon selular
handphone, sehingga para pengguna handphone dapat lebih mudah saling bertukar data.
Contoh lain adalah inovasi pada perusahaan minuman ringan Coca-cola dimana inovasi adalah
salah satu kunci keberhasilan yang menjadikan Coca-Cola Indonesia semakin besar dan dikenal
luas. Melalui riset dan pengembangan Research Development, Coca-Cola terus berinovasi untuk
menciptakan produk, kemasan, strategi pemasaran, serta perlengkapan penjualan baru yang lebih
berkualitas, kreatif, serta mempunyai ciri khas tersendiri. Pada tahun 2002, Coca-Cola Indonesia
meluncurkan Frestea, teh dalam kemasan botol dengan aroma bunga melati yang khas. Pada tahun
2003, Fanta menghadirkan campuran dua rasa buah, orange dan mango, yang disebut Fanta Oranggo,
setelah pada tahun sebelumnya sukses meluncurkan Fanta Nanas. Dengan inovasi, Coca-Cola yakin
bahwa produk-produk yang ditawarkan akan mampu
KE GI
AT AN
BE L
AJA R
3
66
Direktorat Pembinaan SMK 2013
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2 memenuhi kebutuhan pasar di Indonesia. Pada
proses inovasi ini, khususnya pada tahap ini perlu dipertimbangkan bahwa inovasi yang dihasilkan
dapat diterima oleh perusahaan maupun masyarakat. Jelas bahwa inovasi sangat diperlukan dalam
pengembangan produk baru untuk memunculkan ide dan kreatifitas munculnya produk atau jasa baru yang
dapat dimanfaatkan oleh para konsumennya.
LK 1 - Individual Ayo cobalah ..
1. Carilah produk makanan yang memiliki inovasi produk terbaru di
pasar sekitarmu 2.
Pilihlah salah satu inovasi produk terbaru untuk makanan yang ada didaerahmu ?
3. Boleh berupa produk makanan, minuman atau kerajinan.
4. Mengapa produk tersebut memunculkan produk baru
5. Pergunakan pencarian dengan studi pustaka atau media online.
6. Simpulkan dan buatlah laporannya
LK 1
Nama : …………………………………………….
Materi : …………………………………………….
Contoh Pilihan produk baru yang ada di pasar sekitar adalah …………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
Alasan pemunculan produk baru tersebut adalah …………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………… Kesimpulan yang dapat ditemukan adalah
………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
KE GI
AT AN
BE L
AJA R
3
Direktorat Pembinaan SMK 2013
67
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2
2. Penentuan tujuan Tujuan dari produk yang dihasilkan harus dapat
memberikan kontribusi bagi perusahaan dan
memenuhi kebutuhan konsumen. Barang
–barang yang akan diproduksi pada suatu periode dimasa yang akan datang
harus memenuhi syarat-syarat tertentu, yaitu sebagai
berikut : 1. Barang-barang tersebut harus dapat
diproduksi oleh pabrik. 2. Barang-barang tersebut harus sesuai
dengan keinginan dan selera konsumen.
a. Ciri-ciri Perencanaan Produksi
1 Perencanaan produksi harus menyangkut kegiatan dimasa mendatang.
2 Perencanaan produksi harus mempunyai jangka waktu tertentu.
3 Perencanaan produksi harus mempersiapkan tenaga kerja, mesin, metode pengerjaannya,
dan sebagainya. 4 Perencanaan
produksi harus
dapat mengkoordinir kegiatan produksi dengan
kegiatan lainnya.
5 Perencanaan produksi harus menentukan
jumlah dan jenis produknya, modelnya, kualitasnya, warnanya, ukrannya, bentuknya,
dan sebagainya.
b. Syarat-syarat Perencanaan Produksi
1 Harus disesuaikan
dengan tujuan
perusahaan. 2 Rencana kerja harus sederhana dan dapat
dimengerti, serta dapat dilaksanakan. 3 Rencana produksi harus memberikan analisis
dan klasifikasi di dalam kegiatannya.
c. Faktor-faktor Perencanaan Produksi
1 Sifat dari proses produksi. 2 Jenis dan kualitas dari barang-barang yang
yang akan diproduksi. Setiap
perusahaan yang
akan menyusun
perencanaan produksi serta yang berhubungan yang akan menyusun perencanaan produksi serta
KE GI
AT AN
BE L
AJA R
3
68
Direktorat Pembinaan SMK 2013
S T R A T E G I P E M A S A R A N 2 yang berhubungan dengan masalah jenis dan sifat
produk perlu memperhatikan hal-hal sebagai berikut :
1 Jenis barang-barang
yang akan
diproduksi. 2 Barang
– barang tahan lama atau tidak. 3 Sifat barang
– barang yang akan diproduksi.
4 Sifat permintaan terhadap barang –
barang yang akan dihasilkan. 5 Kualitas
barang-barang yang
akan diproduksi.
3. Penentuan sasaran pasar Tentukan dulu segmen mana yang akan dilayani
sehingga alternatif yang dipilih adalah produk standar, atau produk standar yang dimodifikasi
a. Segmentasi Pasar Segmentasi
pasar adalah
membagi pasar
menjadi kelompok
pembeli yang
dibedakan menurut kebutuhan, karakteristik, atau tingkah laku
yang mungkin membutuhkan produk berbeda. Segmentasi
pasar
adalah kegiatan
membagi-bagi pasar
yang bersifat heterogen dari suatu
produk ke dalam satuan- satuan pasar yang bersifat
homogen.
Homogenitas masing-masing segmen tersebut disebabkan
oleh adanya
perbedaan- perbedaan
dalam kebiasaan
membeli, cara
penggunaan barang, kebutuhan pemakai, motif pembelian, tujuan pembelian dan sebagainya.
Dengan demikian yang semula pasarnya satu dan luas, kemudian dibagi-bagi atau disegmentasi oleh
pemasar menjadi beberapa bagian pasar yang sifatnya homogen. Homogenitas pasar tersebut dicari
dan ditentukan sendiri oleh pihak pemasar. Contoh gambar kelompok konsumen yang heterogen dan
homogen.