39
1. Strategi Penetapan Harga yang Digunakan oleh stasiun radio SAS FM Solo Baru
Strategi penetapan harga merupakan strategi yang sangat penting dalam menjalankan suatu usaha. Strategi
harga yang digunakan sangat membantu pemilik usaha untuk mendapatkan keseluruhan persaingan pasar iklan
yang ada serta hasil laba yang lebih besar juga. Adapun daftar tarif harga dari jenis dan durasi iklan yang telah
ditetapkan oleh perusahaan radio SAS FM Solo Baru adalah
sebagai berikut :
Tabel 3.1 Daftar Harga Iklan di Radio SAS FM
Jenis Iklan Harga
Durasi
Spot Rp 150,000.00
30 detik Rp 200,000.00
60 detik Adlib
Rp 400,000.00 60 detik
Talk Show Rp 6,000,000.00
60 menit
Sumber : SAS FM
40
Keterangan : a. Spot
Merupakan jenis iklan yang terdiri dari suara manusia diiringi dengan lagu, suara instrumen musik
ataupun musik pengiring. b. Adlib
Merupakan iklan yang hanya terdiri dari suara manusia saja tanpa lagu atau musik pengiring, yang
dibawakan atau dibacakan oleh penyiar radio secara langsung.
c. Talkshow Merupakan bentuk iklan berupa dialog atau ulasan
dengan nara sumber secara langsung terhadap produk yang akan di tawarkan atau diiklankan.
Dari tabel di atas, terlihat beberapa jenis iklan dan daftar harganya dari perusahaan stasiun radio SAS FM.
Tanpa adanya strategi penetapan harga, usaha yang didirikan bisa saja bangkrut. Seperti halnya yang dilakukan
oleh perusahaan stasiun radio SAS FM. Perusahaan ini sangat memperhitungkan harga yang ditawarkan untuk bisa
meraih klien untuk beriklan di radio SAS FM. Perusahaan menerapkan beberapa strategi harga untuk bisa menarik
41
klien lebih banyak lagi, tentunya untuk klien supaya mereka mau beriklan diradio SAS FM, strategi harga yang diterapkan
sebagai berikut : a. Harga Bundel Bundel Pricing
Bundling pricing adalah penawaran dua atau lebih produk yang berbeda untuk penjualan pada satu
harga. Perusahaan menerapkan strategi harga ini biasanya untuk iklan yang dirasa kurang laku pada
bulan-bulan tertentu dan masih memungkinkan untuk beriklan. Caranya yaitu dari pihak perusahaan radio
SAS FM mengkomunikasikan ke klien tentang penggabungan dua iklan yang berbeda . Misalnya,
pada awal tahun yang dirasa perusahaan pada awal tahun tersebut sangat sulit sekali mencari klien untuk
beriklan di perusahaan tersebut, hal ini dimaksudkan agar klien lebih tertarik dan berminat untuk beriklan
diradio SAS FM. Dan pada awal – awal tahun biasanya dari pihak perusahaan memberikan diskon
bagi klien yang mau beriklan pada bulan tersebut. Perusahaan menetapkan strategi harga ini dengan
tujuan untuk mencari klien sebanyak mungkin supaya mau beriklan pada periode bulan tersebut.
42
Sebagai contoh, dapat dilihat di perusahaan radio SAS FM, harga untuk sebuah jenis iklan spot
misalnya, biasanya kalau pada pertengahan tahun harga jenis iklan spot mencapai Rp 150.000,00 - Rp
200.000,00. Misalnya jika klien beriklan pada periode bulan januari - maret dimana pada saat periode bulan
tersebut sangat sepi sekali pengiklan di radio. mereka dapat membayar lebih murah dari harga normal yang
ditawarkan. Oleh karena itu perusahaan menerapkan strategi harga bundling pricing untuk menarik klien
supaya mau beriklan pada periode awal tahun.
b. Potongan Harga Discount
Ada satu lagi strategi yang juga diterapkan oleh perusahaan stasiun radio SAS FM. Strategi tersebut
adalah potongan harga. Perusahaan melakukan strategi ini untuk menghargai klien atas respon
tertentu terhadap perusahaan. Potongan harga ini diterapkan oleh perusahaan pada saat terjadi kontrak
iklan yang berdurasi cukup lama. Misalnya klien beriklan dengan durasi kontrak 1 tahun pada jenis
iklan spot, selama ini setiap beriklan dalam waktu yang cukup lama biasanya dari pihak perusahaan
43
memberikan potongan harga sebesar 10 sampai 25 yang berarti semakin lama kontrak iklannya
semakin besar juga potongan harganya dengan batas maksimal potongan harga 25.
Strategi ini dilakukan pada saat proses kontrak iklan yang berdurasi cukup lama, perusahaan
memberikan potongan harga ketika klien sudah deal kontrak iklan dengan perusahaan stasiun radio SAS
FM. Perusahaan ini tidak dapat memprekdisikan selang waktu penggunaan strategi ini, dikarenakan
strategi ini berlaku ketika klien akan melakukan kontrak iklan yang cukup lama pada perusahaan radio
SAS FM tersebut. c.
Strategi Harga Rendah Loss Leader Loss Leader adalah strategi yang menekankan
pada upaya perusahaan untuk menarik minat klien supaya mau beriklan di perusahaan tersebut.
Perusahaan radio SAS FM menerapkan strategi ini untuk semua jenis iklannya. Hal tersebut dikarenakan
perusahaan radio SAS FM dapat membuat iklan dengan kualitas yang sama, akan tetapi harga yang
ditetapkan lebih
rendah dari
para pesaing.
Perusahaan radio SAS FM berani menetapkan
44
strategi ini dikarenakan pihak perusahaan tidak mau kalah bersaing dengan perusahaan radio yang lain.
Strategi ini diterapkan perusahaan dengan cara mengkomunikasikan secara langsung kepada klien.
Maksud dari strategi ini adalah perusahaan radio SAS FM dapat membuat produk iklan yang sama dengan
produk iklan yang lain dengan harga yang lebih murah, kualitas sama, serta dengan durasi iklan yang
sama pula. Biasanya klien datang ke perusahaan radio SAS FM bernegosiasi dengan perusahaan
tentang harga iklan yang dipasang oleh perusahaan stasiun radio lain yang diinginkan. Perusahaan radio
SAS FM lalu mencermati jenis iklan yang akan dipasang tersebut dengan teliti dan kemudian
menentukan harga di bawah harga jenis iklan yang lain tersebut. Strategi ini diterapkan perusahaan radio
SAS FM sejak tahun 2001 sampai sekarang. Secara terus - menerus perusahaan radio SAS FM terus
menawarkan strategi ini kepada klien. Maksudnya pihak perusahaan menerapkan strategi ini bukan
hanya pada even - even atau perieode tertentu saja. Akan tetapi setiap tahun perusahaan radio SAS FM
menerapkan strategi ini.
45
2. Strategi Penetapan Harga yang Paling Tepat
Kategori