xvii 1. Bagaimana penerapan strategi bundling pricing pada Flexi?
2. Bagaimana pengaruh strategi bundling pricing terhadap volume penjualan Flexi?
C. BATASAN MASALAH
Agar tidak
terjadi kesalahan
penafsiran terhadap
permasalahan yang ada didalam penelitian ini adapun batasan- batasan masalah yang akan dibahas yaitu sebagai berikut :
1.
Pembahasan masalah terpusat pada perusahaan PT.TELKOM Kancatel Ngawi
2. Pembahasan dibatasi pada hal-hal yang terkait dengan usaha peningkatan jumlah pelanggan PT.TELKOM Kancatel Ngawi dilihat dari
strategi penetapan harga yang digunakan.
D. TUJUAN PENELTIAN
1. Untuk mengetahui penerapan strategi bundling pricing pada Flexi? 2. Untuk mengetahui pengaruh strategi bundling pricing terhadap volume
penjualan Flexi?
xviii
E. MANFAAT PENELITIAN
Manfaat dari penulisan tugas akhir ini adalah : 1.
Bagi perusahaan
Sebagai informasi tambahan dan acuan perusahaan dalam upaya menentukan strategi-strategi pemasaran dalam menghadapi
persaingan dalam dunia telekomunikasi.
2.
Bagi Akademik
Memberikan tambahan informasi dan dapat dijadikan referensi, khususnya bagi perpustakaan jurusan Ekonomi
Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3.
Bagi Penulis a. Sebagai sarana untuk mentransformasikan teori-teori yang didapat
dibangku kuliah khususnya D3 Manajemen Pemasaran FE UNS. b. Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai tambahan pengetahuan
dan wawasan bagi penulis khususnya. c. Sebagai pengalaman untuk memasuki dunia kerja nantinya.
F. METODE PENELITIAN
1. Desain penelitian
Pada penelitian menggunakan desain khusus, yaitu dengan cara mencari data yang relevan tentang Flexi, untuk dapat
menjawab pertanyaan yang ada pada rumusan masalah. 2.
Obyek Penelitian
xix
Obyek dalam penelitian ini adalah PT. TELKOM Kancatel Ngawi yang beralamat di Jl. Jaksa Agung Suprapto no. 3 Ngawi.
3.
Jenis dan Sumber Data. a. Data Primer adalah data yang diperoleh langsung dari PT.TELKOM
Kancatel Ngawi yaitu dengan menggambarkan keadaan perusahaan tersebut, struktur oganisasi dan data lain yang berhubungan dengan
jumlah pelanggan dan promosi yang dilakukan perusahaan. b. Data Sekunder adalah data yang diperoleh dari buku-buku, internet,
dokumen perusahaan, dll, yang berisi seputar sejarah perusahaan, struktur organisasi perusahaan, keterangan tentang produk.
4. Metode Pengumpulan Data a. Wawancara
Wawancara merupakan teknik pengumpulan data dengan cara melakukan tanya jawab secara langsung dengan manajer,
personalia, staf serta dengan karyawan perusahaan.
b.
Dokumentasi
Dokumentasi adalah cara pengumpulan data yang dilakukan dengan cara mencatat atau mengcopy data dari perusahaan.
c.
Observasi
xx
Pada penelitian ini penulis melakukan pengamatan secara langsung di lapangan secara cermat dan sistematis pada objek
yang diteliti sehingga diperoleh data yang akurat.
d.
Studi Pustaka
Studi pustaka adalah metode pengumpulan data dengan cara mengambil atau membaca dari beberapa sumber pustaka
yang berhubungan dengan masalah yang diteliti.
5. Metode Pembahasan
Metode pembahasan yang digunakan pada penelitian ini adalah metode deskriptif, yaitu membuat gambaran secara
sistemastis, faktual dan akurat mengenai obyek yang diteliti, yaitu Flexi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penetapan strategi
harga yang diterapkan oleh Flexi dan pengaruhnya terhadap volume penjualan. Untuk menunjang penelitian ini nantinya akan
dibutuhkan data penjualan Flexi sebelum menerapkan bundling pricing dan setelah menerapkan bundling pricing. Dari data tersebut
nantinya akan terlihat pengaruh bundling pricing terhadap volume penjualan.
BAB II
xxi
LANDASAN TEORI
A.
Pengertian Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidup, berkembang, dan
mendapatkan laba yang optimal. Berhasil tidaknya dalam mencapai tujuan tergantung pada keahlian mereka di bidang pemasaran, produksi, keuangan
maupun bidang lain, yang satu sama lain saling berkaitan dalam mencapai tujuan suatu perusahaan. Fungsi pemasaran dari perusahaan yaitu bertugas
menentukan cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Pemasaran adalah suatu proses manajerial di mana individu dan
kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama
lain. Kotler dan Susanto : 2000 Pemasaran menurut McDaniel dan Roger Gates : 2001 adalah
suatu proses merencanakan dan melaksanakan konsep, memberi harga, melakukan promosi, dan mendistribusikan ide, barang dan jasa untuk
menciptakan pertukaraan yang memenuhi tujuan individu atau organisasi. Sedangkan pemasaran menurut Lamb, Hair, dan McDaniel : 2001 adalah
suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang
mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi. Berdasarkan dari definisi para ahli pakar tersebut, penulis
mencoba untuk mengambil kesimpulan mengenai definisi dari pemasaran.
xxii Sehingga didapat definisi bahwa pemasaran merupakan suatu sistem yang
saling berhubungan yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa kepada
kepuasan kebutuhan konsumen.
B. Konsep Pemasaran
