commit to user 12
a. Periklanan
Advertising
Iklan adalah
sarana yang
digunakan oleh
bank guna
menginformasikan segala sesuatu produk yang dihasilkan oleh Bank. Tujuan promosi lewat iklan adalah berusaha untuk menarik, dan
mempengaruhi calon nasabahnya Kasmir. Pemasaran Bank; Kencana; Jakarta. 2004, hlm: 177.
Menurut Bashu Swastha Dhammesta, periklanan adalah kombinasi non individu dengan sejumlah biaya, melalui berbagai media yang
dilakukan oleh perusahaan, lembaga non laba serta individu-individu Bashu Swastha DH,
Azaz-azaz Marketing
, Liberty, Yogyakarta,1999, hlm: 245.
Penggunaan promosi dengan iklan dapat dilakukan dengan berbagai media seperti:
1 Pemasangan
Billboard
papan nama dijalan-jalan strategis. 2
Percetakan brosur dan disebarkan disetiap cabang atau pusat perbelanjaan.
3 Pemasangan sepanduk di lokasi strategis.
4 Melalui Koran atau majalah.
5 Melalui televisi, radio atau media lainnya.
Agar iklan efektif dan efisien maka diperlukan program pemasaran yang tepat:
1 Identifikasi pasar sasaran dan motif pembeli.
commit to user 13
2 Tentukan misi yang menyangkut sasaran penjualan dan tujuan
periklanan. 3
Anggaran iklan yang ditetapkan. 4
Merancang pesan yang akan disampaikan. 5
Memilih media yang akan disampaikan. 6
Mengukur dampak dari iklan. Keunggulan promosi melalui iklan, antara lain:
1
Presentasi Publik
, artinya iklan menawarkan pesan yang sama kepada banyak orang.
2
Prevasines
, yaitu berpeluang untuk mendramatisir produk melalui pemanfaatan suara, warna, atau bentuk produk.
3
Impresionality
, maksudnya konsumen atau anggota tidak wajib untuk memperhatikan dan merespon iklan sekarang.
b. Promosi Penjualan
Sales Promotion
Disamping promosi lewat iklan, promosi lainnya dapat dilakukan dengan
sales promotion
. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan atau meningkatkan jumlah nasabah. “Promosi penjualan dapat dilakukan
melalui pemberian diskon, kontes, kupon atau sample produk. Dengan media tersebut akan memberikan 3 manfaat” Kasmir. Pemasaran Bank;
Kencana; Jakarta. 2004, hlm: 179: 1
Komunikasi, Yaitu memberikan komunikasi yang dapat menarik perhatian nasabah untuk membeli.
commit to user 14
2 Insentif, yaitu memberikan dorongan dan semangat kepada nasabah
untuk segera membeli produk yang ditawarkan. 3
Invitasi, yaitu nasabah segera merealisasikan pembelian. Bagi BMT promosi penjualan dapat dilakukan melalui :
1 Pemberian bagi hasil
Profit Sharing
dan bonus. 2
Pemberian insentif kepada anggota yang memiliki simpanan dengan saldo tertentu.
3 Pemberian cendera mata, hadiah serta kenang-kenangan lainnya
kepada anggota yang loyal.
c. Publisitas