Perusahaan Roti “Bu Harno” adalah perusahaan yang memproduksi aneka makanan, terutama roti untuk keperluan pesta. Karena barang
produksinya berupa makanan, maka perusahaan selalu berusaha agar hasil produksinya bisa sampai pada konsumen dalam keadaan baik untuk
dikonsumsi. Disamping itu, tidak kalah pentingnya lagi adalah perusahaan selalu menginginkan volume penjualan yang maksimal, dan ini sangat erat
kaitannya dengan distribusi atau penyaluran barang. Hal ini menimbulkan pertanyaan bagi penulis tentang “Distribusi apa yang digunakan oleh
perusahaan roti “Bu Harno” dalam memasarkan barangnya?”. Berdasarkan latar belakang tersebut, maka dalam penelitian ini penulis
mengambil judul “EVALUASI SALURAN
DISTRIBUSI DALAM
MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN ROTI “BU HARNO” DI SUKOHARJO”.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan uraian diatas maka permasalahan dapat dirumuskan sebagai berikut:
1. Saluran distribusi apa yang digunakan oleh Perusahaan Roti “Bu Harno” ? 2. Diantara saluran distribusi yang digunakan oleh perusahaan roti “Bu
Harno”, saluran distribusi apa yang lebih efisien?
C. Tujuan Penelitian
Adapun tujan penelitian yang dilakukan adalah :
1. Untuk mengetahui saluran distribusi apa yang digunakan oleh perusahaan roti “Bu Harno” dalam memasarkan produknya, distribusi langsung atau
distribusi tidak langsung. 2. Untuk mengetahui saluran distribusi manakah yang paling efisien pada
perusahaan roti “Bu Harno”.
D. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Bagi Penulis
Untuk menambah pengetahuan dan pengalaman serta mempraktekan teori- teori yang telah diterima selama ini.
2. Bagi Perusahaan Sebagai bahan pertimbangan perusahaan dalam menentukan langkah-
langkah yang diambil selanjutnya di bidang pemasaran khususnya di bidang saluran distribusi.
E. Metode Penelitian 1. Obyek Penelitian
Suatu perusahaan terdiri dari beberapa departemen, tetapi karena penelitian ini mengenai masalah distribusi maka masuk pada departemen
pemasaran dan obyek penelitian difokuskan pada kegiatan dan biaya distribusi serta volume penjualan yang dicapai perusahaan. Penelitian ini
mengambil obyek pada perusahaan Roti “Bu Harno” yang terletak di desa Sepat RT 5 RW 8, kecamatan Bendosari, Sukoharjo.
2. Jenis Data Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
a. Data primer adalah data yang secara langsung dikumpulkan oleh peneliti dilapangan melalui wawancara dan observasi. Meliputi:
sejarah singkat perusahaan, produk yang dipasarkan, pasar sasaran dan saluran distribusi.
b. Data sekunder adalah data yang digali dengan mengadakan pencatatan secara langsung terhadap data-data yang tidak didapatkan melalui
wawancara meliputi : volume penjualan, biaya distribusi,dan struktur organisasi.
3. Sumber Data
a. Data Primer Yaitu data yang diperoleh langsung dari sumbernya perusahaan
diamati dan dicatat. b. Data Sekunder
Yaitu data yang diperoleh dari intern perusahaan, ini dapat berupa dokumen yang telah disusun sebelumya oleh orang lain, serta
membaca buku-buku yang digunakan sebagai dasar membuat landasan teori.
4. Teknik Pengumpulan Data
a. Interview Wawancara Yaitu cara pengumpulan data dengan tanya jawab sepihak yang
dikerjakan dengan sistematis dan berlandaskan pada tujuan penelitian.
b. Observation Pengamatan Yaitu mengadakan pengamatan secara langsung terhadap obyek
penelitian, dalam hal ini perusahaan roti “Bu Harno” mencatat data yang diperlukan.
c. Studi Pustaka Yaitu mencari data dengan membaca buku yang berkaitan dengan
masalah penelitian untuk mendukung, melengkapi dan memperkuat proses pembuatan tugas akhir ini.
5. Teknik Analisa Data
a. Analisa deskriptif yaitu
metode penulisan
data dengan cara
memilah data,
mengelompokkan dan memaparkan data yang diperoleh disertai interprestasi berdasarkan fakta yang nampak sebagaimana adanya,
mengingat keterbatasan data yang diperoleh. b. Analisis efisiensi biaya distribusi
Dari analisis efisiensi, akan dapat diketahui jenis saluran distribusi yang lebih efisien dengan membandingkan biaya distribusi dengan
volume penjualan. Rumus :
Biaya Distribusi x 100
Penjualan c. Analisis estimasi return on investmen
Dalam analisis ini, akan menunjukkan jenis saluran distribusi yang akan menghasilkan laba yang tinggi kepada perusahaan diukur dengan
biaya distribusi serta penjualannya yang dicapainya. Rumus :
Penjualan – Biaya distribusi Biaya distribusi
F. SISTEMATIKA TUGAS AKHIR BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah B. Perumusan Masalah
C. Tujuan Penelitian D. Manfaat Penelitian
E. Metode Penelitian F. Sistematika Tugas Akhir
BAB II LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN
A. Tinjauan Pustaka B. Kerangka Pemikiran
BAB III GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN A. Sejarah Berdirinya Perusahaan
B. Struktur Organisasi C. Personalia Perusahaan
D. Proses Produksi E. Pemasaran
F. Analisa dan Hasil Analisa Data
BAB IV PENUTUP Kesimpulan dan Saran
BAB II LANDASAN PUSTAKA DAN KERANGKA PEMIKIRAN
A. TINJAUAN PUSTAKA 1. Proses Evaluasi
Proses evaluasi merupakan proses mengukur dan menilai suatu hasil pekerjaan tertentu. Proses pengukuran merupakan proses untuk
menentukan kondisi yang senyatanya sebagai hasil dari pekerjaan dalam keadaan tertentu. Proses pengukuran ini tentu saja harus menggunakan
alat-alat pengukuran yang memenuhi persyaratan Gitosudarmo dan Mulyono.
Adapun alat-alat pengukur tersebut memiliki tiga persyaratan, antara lain : Validitas ketepatan
Reliabilitas Kepraktisan
2. Pemasaran
Setiap perusahaan didirikan pasti berhubungan erat dengan pemasaran. Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan
perusahaan yaitu memaksimumkan laba adalah sangat bergantung pada pemasaran yang diterapkan pada perusahaan tersebut.
