commit to user
16
permintaan rendah harga menjadi murah. Untuk menerapkan metode ini, perusahaan harus dapat memperkirakan volume
permintaan produk oleh koonsumen pada harga yang bervariasi. Kemudian, perusahaan menetapkan harga untuk
mencapai volume laba terbesar. Dengan demikian, efektivitas metode ini ditentukan oleh kemampuan perusahaan
memperkirakan permintaan dengan tepat. 4 Penetapan harga berorientasi persaingan
Peursahaan memperhitungkan biaya dan laba pihak pesaing. Arti metode ini menjadi sangat penting jika produk
yang bersaing relatif homogen dan perusahaan yang melayani pasar yang di dalamnya harga merupakan variabel utama
strategi pemasaran. Penetapan harga berorientasi persaingan akan
membantu mencapai tujuan penetapan harga untuk meningkatkan penjualan atau pangsa pasar. Metode
penetapan harga berdasarkan persaingan dapat dipadukan dengan pendekatan biaya untuk sampai pada tingkat biaya
yang diperlukan untuk mencapai laba.
3. Promosi Promotion
Selain menetapkan harga yang terjangkau oleh konsumen, perusahaan juga harus dapat berkomunikasi dengan konsumennya
commit to user
17
agar dapat memasarkan produknya dengan baik. Produk yang direncanakan dengan baik serta telah ditentukan harga jualnya secara
tepat, belum menjamin keberhasilan pemasaran terhadap produk tersebut. Oleh karena itu, produk tersebut harus diperkenalkan kepada
konsumen. Upaya untuk memperkenalkan produk itu kepada konsumen merupakan awal dari kegiatan promosi.
a. Pengertian Promosi Promosi adalah arus informasi persuasi satu arah yang
dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pembelian dalam pemasaran Swastha
dan Irawan, 2005 : 349. b. Bauran Promosi Promotional Mix
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam promosi salah satunya adalah pemilihan bauran promosi yang terdiri antara lain :
1 Periklanan Periklanan adalah semua bentuk terbayar atas
presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang atau jasa oleh sponsor yang jelas Kotler dan Kevin, 2009 : 202.
Tujuan iklansasaran iklan adalah tugas komunikasi khusus dan tingkat pencapaian yang harus dicapai dengan
pemirsa tertentu dalam jangka waktu tertentu Kotler dan Kevin, 2009 : 203.
commit to user
18
Menurut Machfoedz 2005 : 88 iklan mempunyai manfaat antara lain :
a Menginformasikan produk dan merek b Memotivasi tindakan
c Mengingatkan dan menekankan 2
Personal Selling Personal selling adalah proses penyampaian
informasi kepada konsumen untuk membujuk mereka agar membeli produk melalui komunikasi pribadi Machfoedz,
2010 : 42. 3 Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan produk atau jasa
Kotler dan Armstrong, 2008 : 117. Bentuk-bentuk dari promosi penjualan antara lain :
a Contoh gratis sample Sample adalah penawaran untuk mencoba
produk dengan tujuan untuk memperkenalkan produk baru atau menciptakan minat baru bagi produk yang
sudah ada. b
Kupon
commit to user
19
Kupon adalah sertifikasi yang memberikan pengemat kepada pembeli ketika mereka membeli suatu
produk. c Pengembalian tunai rabat
Rabat adalah pengurangan harga setelah pembelian. d Harga khusus
Harga khusus menawarkan penghematan dari harga resmi kepada konsumen dengan cara menandai
pengurangan harga secara langsung pada label atau kemasan.
e Premi Premi adalah produkbarang yang ditawarkan
dengan harga murah atau bahkan gratis. f Penghargaan dukungan
Penghargaan dukungan adalah penghargaan tunai atau penghargaan lain yang diberikan kepada
pengguna rutin produk atau jasa perusahaan. g Kontes atau undian
Memberikan peluang kepada konsumen untuk memenangkan sesuatu, seperti uang tunai, perjalanan
atau barang lewat keberuntungan atau suatu usaha.
commit to user
20
4 Hubungan Masyarakat Public Relations Public relations adalah upaya yang direncanakan
dan dipertahankan kelangsungannya untuk membangun dan menjaga itikad baik dan saling pengertian di antara sebuah
perusahaan dan komunitasnya The Institute of Public Relations dalam Machfoedz, 2010 : 176.
Beberapa tugas hubungan masyarakat Public Relations dalam kegiatan pemasaran diantaranya :
a Membangun citra image b Mendukung aktifitas komunikasi lainnya
c Mengatasi permasalahan dan isu yang ada d Memperkuat positioning perusahaan
e Mempengaruhi publik yang spesifik
4. Distribusi
