a Nilai unit
Jika nilai unit dari barang yang dijual relatif rendah maka produsen cenderung menggunakan saluran distribusi yang panjang. Tetapi sebaliknya, jika nilai unitnya relatif tinggi maka
saluran distribusinya pendek.
b Besar dan berat barang
Manajemen harus mempertimbangkan ongkos angkut dalam hubungannya dengan nilai barang secara keseluruhan di mana besar dan berat barang sangant menentukan. Jika ongkos
angkut terlalu besar dibandingkan dengan nilai barangnya sehingga terdapat beban yang berat bagi perusahaan, maka sebagian beban tersebut dapat dialihkan kepada perantara. Jadi,
perantara ikut menanggung sebagian ongkos tersebut.
c Mudah rusaknya barang
Jika barang yang dijual mudah rusak maka perusahaan tidak perlu menggunakan perantara. Jika ingin menggunakannya maka harus dipilih perantara yang memiliki fasilitas
penyimpanan yang cukup baik.
3. Pertimbangan Perusahaan
Pada segi perusahaan, beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan adalah :
a Pengalaman dan kemampuan manajemen
Biasanya, perusahaan yang menjual barang baru atau ingin memasuki pasar baru, akan lebih cenderung menggunakan perantara. Hal ini disebabkan karena umumnya para perantara
sudah mempunyai pengalaman, sehingga dapat mengambil pelajaran dari mereka.
b Pengawasan saluran
Faktor pengawasan saluran kadang-kadang menjadi pusat perhatian produsen dalam kebijaksanaan saluran distribusinya. Pengawasan akan lebih mudah dilakukan bilamana
saluran distribusinya pendek. Jadi, perusahaan yang ingin lebih mengawasi penyaluran barangnya cenderung memilih saluran yang pendek.
4. Pertimbangan Perantara
Pada segi perantara, beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan adalah :
a Pelayanan yang diberikan oleh perantara
Jika perantara mau memberikan pelayanan yang baik, misalnya dengan menyediakan fasilitas penyimpanaan, maka produsen akan bersedia menggunakannya sebagai penyalur.
2.4.4 Mengidentifikasi dan Mengevaluasi Alternatif Saluran Utama
Perusahaan dapat memilih dari berbagai saluran untuk menjangkau konsumennya, dari tenaga penjualan sampai agen, distributor, dan lain-lain. Setiap saluran mempunyai kekuatan
dan juga kelemahan unik. Masalah menjadi kompleks dengan adanya kenyataan bahwa sekarang sebagian besar perusahaan menggunakan bauran saluran. Alasannya adalah setiap
saluran menjangkau segmen pembeli yang berbeda dan menghantarkan produk yang tepat dengan biaya semurah mungkin.
1. Jumlah perantara, perusahaan harus memutuskan jumlah perantara yang akan digunakan
pada setiap tingkat saluran. Ada 3 strategi yang tersedia, yakni: a. Distribusi eksklusif exclusive distribution, yakni distribusi yang sangat membatasi
jumlah perantara. Distribusi ini tepat ketika produsen ingin mempertahankan kendali atas
