commit to user
6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Definisi Periklanan
Seiring dengan berkembangnya periklanan di Indonesia, kebutuhan komunikasi merupakan kebutuhan yang sangat penting, karena pada dasarnya
periklanan merupakan media komunikasi untuk menyampaikan pesan dalam sebuah iklan. Sebuah perusahaan yang telah memiliki
Brand Image
yang positif dan ternama di mata konsumennya merupakan sebuah hal yang sangat penting
karena sebuah citra perusahaan mampu membangun sebuah loyalitas dari pada konsumen.
Untuk itu periklanan harus dibuat sedemikian rupa agar dapat menarik minat khalayak, original serta memiliki karakteristik tertentu dan persuasif,
sehingga para konsumen atau khalayak secara sukarela terdorong untuk melakukan sesuatu tindakan sesuai dengan yang diinginkan pengiklan. Jefkins
1996 : 18 Periklanan dapat digunakan baik untuk tujuan jangka panjang maupun
untuk jangka pendek. Iklan akan berhasil guna jika iklan yang dibuat memenuhi syarat, diantaranya timbulnya perhatian, ketertarikan, hasrat, keyakinan dan
timbulnya tindakan. Produk barang atau jasa itu sendiri baik penamaannya, pengemasannya,
penetapan harga dan distribusinya semua tercermin dalam kegiatan periklanannya yang sering kali disebut sebagai motor dari suatu organisasi. Tanpa adanya
commit to user
7 periklanan berbagai produk barang ataupun jasa tidak dapat mengalir secara
lancar kepada distributor atau penjual, apalagi sampai ke tangan konsumen. Keberhasilan suatu perekonomian secara nasional banyak ditentukan oleh
kegiatan periklanan dalam menunjang usaha penjualan yang menentukan kelangsungan hidup pabrik-pabrik, terciptanya lapangan kerja, serta adanya hasil
yang menguntungkan dari seluruh uang yang diinvestasikan. Frank Jefkins, 1996:1
Berikut ini beberapa pendapat tentang definisi periklanan : a.
Iklan adalah suatu metode atau cara memikat perhatian
public
atas suatu barang atau jasa tanpa penjualan secara langsung. Tegasnya
melalui media iklan,
public
ditarik perhatiannya, dipengaruhi atau dibujuk agar mau membeli barang-barang atau jasa. Nuryanto,
1997:7 b.
Menurut Jefkins 1996:5 mengutarakan bahwa, periklanan merupakan proses penyampaian pesan-pesan penjualan yang paling persuasif yang
diarahkan kepada calon pembeli yang potensial atas produk, barang atau jasa tertentu dengan biaya yang semurah-murahnya.
Menurut Jefkins 1996 : 17, pada dasarnya tujuan periklanan adalah mengubah, mempengaruhi sikap-sikap khalayak serta membujuk untuk membeli
produk A buka produk B.
commit to user
8 Bentuk-bentuk Promosi yaitu : Tjiptono, 1992 : 222
1.
Personal Selling Personal Selling
merupakan komunikasi langsung tatap muka antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk
kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan, contohnya adalah melalui presentasi penjualan, pertemuan penjualan dan
lain-lain. 2.
Iklan Iklan merupakan salah satu bentuk promosi yang paling banyak
digunakan oleh perusahaan dalam mempromosikan produknya , contohnya iklan cetak dan siaran, film, brosut, billboard dan lain-lain.
3.
Direct Marketing Direct Marketing
merupakan sistem pemasaran yang bersifat interaktif yang memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk
menimbulkan respon yang terukur dan atau transaksi sembarang lokasi, contohnya : catalog, surat, e-mail dan lain-lain.
4. Promosi Penjualan
Promosi Penjualan merupakan bentuk persuasif langsung melalui penggunaan berbagai intensif yang dapat diatur untuk merangsang
pembelian produk dengan segera dan atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan, contohnya : kontes, games, undian, produk sampel,
pameran dagang, demonstrasi dan lain-lain.
commit to user
9 5.
Public Relations Public Relations
merupakan bentuk upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan dan
sikap berbagai kelompok terhadap perusahaan yang bertujuan untuk mempromosikan dan melindungi citra perusahaan atau produknya.
Contohnya adalah dengan event, seminar, sponsorship dan lain-lain.
Dari penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa sebuah perusahaan tentunya tidak sendiri dalam mempromosikan produknya, perusahaan tersebut
biasa melalui media elektronik dan media cetak, bahkan seringkali promosi penjualan sebuah perusahaan dilakukan oleh
Event Organizer
melalui
Event
dan
Brand Activation
.
B. Fungsi Periklanan