Geo-centric strategy yaitu strategi yang sama untuk segmen yang

73 Bab 3 Segmenting, Targeting, dan Positioning Indonesia. Sebelum ekspansi, terlebih dahulu tim Tango melakukan regulasi ke negara tujuan. Mereka biasanya mengecek dan menganalisis negara tersebut. Sementara untuk riset mengenai budaya dan karakter konsumen, dilakukan secara sekilas dan tidak spesiik. “Informasi mengenai regulasi, biasanya didapat dari customer yang ada di negara tersebut.” mengetahui regulasi di suatu negara menjadi faktor yang utama. Karena masing-masing negara memiliki aturan regulasi yang berbeda, termasuk aturan packaging yang terdiri dari pencantuman nutrition fact, colouring, pemanis, dan sebagainya. Banyak entry barrier yang dihadapi, bahkan perbedaan bahasa pun bisa menjadi kendala. “Untuk rasa saja konsumen di negara lain dengan konsumen lokal Indonesia mempunyai karakteristik yang berbeda.” Jika ada satu negara yang orang-orangnya tidak terlalu menyukai rasa manis, maka Tango akan mengurangi komposisinya atau sebaliknya,” tambahnya. Begitu juga untuk prioritas tempat pemasaran produk di suatu negara juga berbeda. misalnya, jika suatu negara kekuatan terbesarnya untuk memasarkan produk adalah di modern market, bisa jadi negara lainnya adalah tradisional market. masalah harga juga sama. Biasanya Tango memberikan harga standar seperti di Indonesia kepada importir. setelah itu, importir yang akan melakukan perhitungan pricing sesuai negaranya. Untuk meningkatkan penjualan, Tango sering melakukan promosi, baik above the line maupun below the line. namun, saat ini Tango masih terus melakukan promosi melalui lini bawah. “Promosi di above the line masih belum fokus. Tango mengupayakan sistem distribusi melalui wholesaler, key wholesaler, key account, dan retail chain.” Dalam lima tahun terakhir, pertumbuhan Tango mengalami peningkatan yang cukup baik. Untuk itu upaya melakukan inovasi terus dijalankan, termasuk dari sisi produk. Contohnya, pada pertengahan Desember 2008 lalu, Tango meluncurkan Wale Tango yang merupakan produk wale pertama di Indonesia dengan varian rasa Tango Real Cheese. Dan di tahun 2009, ditambahkan satu varian lagi yakni Wale Tango Chrunchox. Target Tango selanjutnya adalah terus mengembangkan wilayah ke negara-negara yang memiliki potensi besar. Bagi Tango yang terpenting