Bogdan dan Taylor 1975 dalam Moleong 2007:4 mengemukakan bahwa metodologi kualitatif sebagai prosedur penelitian yang menghasilkan data deskriptif
berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang-orang dan perilaku yang dapat diamati. Selanjutnya dijelaskan oleh Williams 1995 seperti yang dikutip Moleong 2007:5
mengemukakan bahwa penelitian kualitatif adalah pengumpulan data pada suatu latar alamiah, dengan menggunakan metode alamiah, dan dilakukan oleh orang atau
peneliti yang tertarik secara alamiah.
Penelitian kualitatif bertujuan memperoleh gambaran seutuhnya mengenai suatu hal menurut pandangan manusia yang diteliti. Penelitian kualitatif berhubungan dengan
ide, persepsi, pendapat atau kepercayaan orang yang diteliti dan kesemuanya tidak dapat diukur dengan angka.
3.2 Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan menggunakan pendekatan deskriptif.
3.3 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional
Definisi operasional variabel yang dikemukakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Strategi distribusi adalah suatu strategi atau cara yang digunakan oleh
perusahaan distributor untuk meningkatkan penjualan dengan cara bersaing secara kompetitif dengan perusahaan kompetitor lainnya.
2. Evaluasi adalah proses pengukuran akan efektivitas strategi yang digunakan
dalam upaya mencapai tujuan perusahaan.
3.4 Objek Penelitian
Obyek penelitian yang dipilih dalam penyusunan skripsi ini yaitu strategi distribusi PT CLTM Central yang beralamat di Jalan Gatot Subroto No. 81 Telukbetung
Bandarlampung.
3.5 Sumber Data
Sumber data dapat diperoleh untuk penelitian skripsi ini berasal dari : 1. Data primer yaitu data yang diperoleh untuk tujuan tertentu atau dalam rangka
kegiatan penelitian tertentu. Data primer yang diperoleh bersumber dari hasil penelitian lapangan melalui wawancara langsung, observasi kepada karyawan
perusahaan. 2. Data sekunder yaitu data yang diperoleh dari dalam perusahaan yang berupa
dokumen-dokumen serta arsip-arsip perusahaan yang memiliki kaitan dengan pokok pembahasan.
3.6 Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penyusunan skripsi ini, penulis melakukan penelitian dengan cara melakukan penelitian sebagai berikut :
