sehingga loyalitas pelanggan dapat terjaga dengan baik yang mengakibatkan penjualan dapat terjaga secara stabil bahkan terus meningkat dan pelanggan
tidak beralih ke kompetitor yang memunculkan banyak produk produk sejenis dengan produk yang dimiliki PT CLTM Central.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan olah data yang dilakukan oleh peneliti menggunakan matriks IFE, EFE, SWOT, dan IE peneliti memberikan saran
sebagai berikut :
1. Perusahaan sebaiknya menambah jumlah karyawan salesman untuk membantu perusahaan menjangkau wilayah pasar potensial yang selama ini belum dapat
dimaksimalkan. Penambahan karyawan salesman haruslah sesuai dengan luas wilayah potensial dan karyawan tersebut telah memiliki pengalaman
dibidangnya serta memahami wilayah yang akan dikerjakan.
2. Perusahaan sebaiknya menjaga eksistensi dan peningkatan penjualan sebagai tujuan dari strategi distribusi yang telah diterapkan dengan cara meningkatkan
hubungan baik dan profesional kepada pemasok secara konsisten serta merancang harga secara fleksibel dalam menghadapi keadaan ekonomi yang
tidak menentu untuk menjaga stabilisasi biaya distribusi.
5.3 Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini telah diusahakan dan dilaksanakan sesuai dengan prosedur ilmiah, namun demikian masih memiliki keterbatasan yaitu :
1. PT CLTM Central merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pendistribusian sehingga penelitian mengenai strategi yang dapat dilakukan
hanya terpaku pada strategi distribusi, sedangkan strategi memiliki cakupan yang luas seperti yang terdapat di strategi fungsional yaitu seperti manajemen
keuangan, Research and Development, dan operasi. 2. Penelitian ini memiliki keterbatasan di mana peneliti harus dapat menggali
strategi-strategi apa saja yang dimiliki oleh perusahaan kepada manajer perusahaan yang dalam hal ini tentunya bersifat rahasia sehingga tidak dapat
mendapatkan uraian secara jelas. 3. Penelitian dilakukan dengan metode kualitatif dan menggunakan data primer
yang diperoleh melalui wawancara mendalam in-depth interview yaitu subjektivitas yang ada pada peneliti cukup mempengaruhi. Penelitian ini
sangat tergantung kepada interpretasi peneliti tentang makna yang tersirat dalam wawancara sehingga kecenderungan untuk bias masih tetap ada.
DAFTAR PUSTAKA
Badri, Soekoco Munir. 2007. Manajemen Administrasi Kantor Modern. Jakarta: Erlangga.
Bai-Yu Zhang, Nai-Liang Li, Xiao-Cheng Fan, Zhen-Hua Liu. 2011. The Distribution Model Analysis and Optimization Modeling of Regional Fast
Moving Consumer Goods. 978-1-61284-449-711.
Christoph Teller, Herbert Kotzab, David B.Grant. 2012. Improving the execution of supply chain management in organizations.Int. J. Production Economics
140 2012 713–720
Daft, Richard.L, 2006. Management Edisi 6. Jakarta : Salemba Empat. David, Fred R. 2009. Strategic Management Manajemen StrategisKonsep.
Jakarta: Salemba Empat. David J. Ketchen, Jr., William Rebarick, G. Tomas M. Hult, David Meyer. 2008.
Best value supply chains: A key competitive weapon for the 21st century. Business Horizons 2008 51, 235–243
Desmukh, S.G., 2012, “Application of SWOT and Principal Component Analysis in a Textile Company – A case Study”, Journal of Engineering Research and
Development, Volume I, Issue 9, PP.46-54.
Fandy Tjiptono. 2008. Strategi Bisnis Pemasaran. Andi Yogyakarta. Fawcett, S.E. and Magnan, G.M. 2004, The rhetoric and reality of supply chain
integration”, International Journal of Physical Distribution Logistic Management, Vol. 32 No. 5, pp. 339-351.
Ghiani, et al. 2004. Introduction to Logistic System Planning and and Control. JohnWiley and Sons, Ltd, England.
Heizer, Jay dan Barry Render. 2009. Operations Management-Manajemen Operasi. Edisi 7 Buku 1. Jakarta : Salemba Empat.
