17
Ada Banyak hal yang berkaitan dengan harga yang melatar belakangi konsumen dalam memilih suatu produk untuk dimilikinya. Konsumen
memilih suatu produk tersebut karena benar-benar ingin merasakan nilai dan manfaat dari produk tersebut, karena melihat kesempatan memiliki produk
tersebut dengan harga yang lebih murah dari biasanya sehingga lebih ekonomis, kerena ada kesempatan untuk mendapatkan hadiah dari pembelian
produk tersebut, atau karena ingin dianggap konsumen lain bahwa tahu banyak tentang produk tersebut dan ingin dianggap loyal.
1. Tujuan Penetapan Harga
Penetapan harga harus diarahkan pada suatu tujuan. Sebelum penetapan harga dilakukan, tujuannya harus ditetapkan terlebih dahulu.
Tujuan penetapan harga menurut Swastha 2000 meliputi:
a.
Mendapatkan laba maksimun
Dalam praktek, terjadinya harga memang ditentukan oleh penjual dan pembeli. Makin besar daya beli konsumen, semakin
besar pula kemungkinan bagi penjual untuk menetapkan tingkat harga yang lebih tinggi. Dengan demikian penjual mempunyai
harapan untuk mendapatkan keuntungan maksimum sesuai dengan kondisi yang ada.
b. Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau
pengembalian pada penjualan bersih Harga dapat dicapai dalam penjualan dimaksudkan pula
untuk menutup investasi secara berangsur-angsur. Dana yang
18
dipakai untuk mengembalikan investasi hanya bisa diambilkan dari laba perusahaan, dan laba hanya bisa diperoleh bilamana harga jual
besar dari jumlah biaya seluruhnya. c.
Mencegah atau mengurangi persaingan Tujuan mencegah atau mengurangi persaingan dapat
dilakukan melalui kebijakan harga. Hal ini dapat diketahui bilamana para penjual menawarkan barang denga harga yang sama.
Karena itu persaingan harga, tetapi servic lain. d.
Mempertahankan atau memperbaiki market share Memperbaiki market share hanya mungkin dilakukan
bilamana kemampuan dan kapasitas produksi perusahaan masih cukup longgar, disamping juga kemampuan di bidang lain seperti
bidang pemasaran, keuangan, dan sebagainya. Dalam hal ini harga merupakan faktor yang penting. Namun bagi perusahaan kecil
yang mempunyai kemampuan sangat terbatas, biasanya penentuan harga ditujukan untuk sekedar mempertahankan market share.
2. Strategi Penyesuaian Harga
Perusahaan pada umumnya menyesuaikan harga dengan memeperhitungkan perbedaan konsumen dan perubahan situasi. Ada
beberapa strategi yang diterapkan dalam penyesuaian harga antara lain:
19
a. Penetapan Harga Diskon dan Potongan Harga
Penyesuaian harga pokok yang dilakukan oleh perusahaan pada umumnya bertujuan untuk menghargai konsumen atas respon
tertentu. Uraian rincinya adalah sebagai berikut: 1
Diskon Kontan
Diskon kontan ialah pengurangan harga untuk pembeli yang membanyar rekening lebih awal.
2
Diskon Kuantitas
Diskon kuantitas ialah pengurangan dari daftar harga penjual yang menarik minat konsumen untuk membeli dalam jumlah
besar. Diskon didasarkan pada volume pembelian baik dalam jumlah uang ataupun unit produk.
3 Penurunan Harga
Penurunan harga ialah merupakan bentuk lain pengurangan harg adari daftra produk yang ditawarkan.
4 Diskon Musiman
Diskon musiman ialah pengurangan harga yang diberikan kepada konsumen yang membeli barang atau jasa di luar
musim. Diskon
musiman memungkinkan
penjual mempertahankan volume produksi sepanjang tahun.
5 Diskon Fungsional
Diskon fungsional atau diskon perdagangan ialah diskon yang ditawarkan oleh suatu perusahaan kepada anggota saluran
20
perdagangan yang melakukan fungsi tertentu, misalnya penjualan, pergudangan.
b. Penetapan Harga Psikologis
Dalam memanfaatkan penetapan harga psikologis, penjual tidak semata mempertimbangkan nilai ekonomis selain itu juga
mempertimbangkan nilai psikologis. Aspek lain penetapan harga psikologis adalah harga
referensi, harga yang ada didalam pikiran konsumen dan mengacu pada waktu melihat produk yang ditawarkan.
c. Penetapan Harga Geografis
Perbedaan lokasi geografis merupakan salah satu pertimbangan perusahaan dalam menetapkan harga produk.
Pertimbangan ini meliputi jarak lokasi konsumen dari perusahaan berkaitan dengan biata distribusi, dan variasi tingkat harga
berdasarkan biaya transportasi. d.
Penetapan Harga Dasar FOB Barang dinaikan ke atas saranan transportasi tanpa dikenai
biaya
free on board
. Hak dan tanggung jawab atas barang dialihkan kepada konsumen yang membayar kargo dari perusahaan
asal ke tempat tujuan.
21
D. Promosi
