34
3. Competetion oriented pricing, menetapkan harga jual yang berorientasi pada
pesaing. Terdiri dari: a.
Going rate pricing, penetapan sutau harga dimana perusahaan berusaha menetapkan harga setingkat dengan rata-rata.
b. Sealed bid pricing, yaitu suatu penetapan harga didasarkan pada
tawaran yang diajukan oleh pesaing.
2.1.7 Place LokasiTempat
Lokasi berpengaruh terhadap kegiatan pemasaran yang strategis, seperti keputusan penentuan lokasi dan saluran yang digunakan untuk memberikan produk
atau jasa kepada konsumen. Menurut Philip Kotler 1997 menyatakan bahwa lokasi adalah suatu ruang dimana berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk
membuat produk dapat diperoleh dan tersedia bagi pelanggan sasaran. Pemilihan lokasi yang tepat dan baik dapat menentukan keberhasilan suatu
bisnis. Menurut Lamb 2001:101, pemilihan lokasi yang baik merupakan keputusan yang sangat penting. Pertama, keputusan lokasi mempunyai dampak yang permanen
dan jangka panjang, apakah lokasi tersebut telah dibeli atau hanya disewa. Kedua, lokasi akan mempengaruhi pertumbuhan usaha di masa mendatang. Lokasi yang
dipilih harus mampu mengalami pertumbuhan ekonomi sehingga usahanya dapat bertahan. Ketiga, apabila nilai lokasi memburuk akibat perubahan lingkungan yang
dapat terjadi setiap waktu, kemungkinan usaha tersebut harus dipindahkan atau
35
ditutup. Lokasi perusahaan berpengaruh terhadap konsumen untuk mempermudah dalam menjangkau perusahaan tersebut.
Lokasi berarti berhubungan dimana perusahaan bermarkas dan melakukan operasi. Dalam hal ini ada tiga jenis interaksi yang mempengaruhi lokasi, yaitu:
Lupiyoadi, 2001:62 1.
Konsumen mendatangi pemberi jasa perusahaan Apabila keadaannya seperti ini maka lokasi menjadi sangat penting.
Perusahaan sebaiknya memilih tempat dekat dengan konsumen sehingga mudah dijangkau, dengan kata lain harus strategis.
2. Pemberi jasa mendatangi konsumen
Dalam hal ini lokasi tidak terlalu penting tetapi yang harus diperhatikan adalah penyampaian jasa tetap berkualitas.
3. Pemberi jasa dan konsumen tidak bertemu secara langsung
Berarti service provider dan konsumen berinteraksi melalui sarana tertentu seperti telepon, computer, dan surat.
Pemilihan tempat atau lokasi memerlukan pertimbangan cermat terhadap beberapa faktor sebagai berikut. Tjiptono, 2006:147
1. Akses, misalnya lokasi yang dilalui atau mudah dijangkau sarana transportasi
umum.
36
2. Visibilitas, yaitu lokasi atau tempat yang dapat dilihat dengan jelas lebih dari
jarak pandang normal. 3.
Lalu lintas traffic, menyangkut dua pertimbangan berikut: a.
Banyaknya orang yang lalu-lalang memberikan peluang besar terhadap terjadinya perencanaan, atau tanpa melalui usaha-usaha khusus.
b. Kepadatan dan kemacetan lalu lintas bisa pula menjadi hambatan,
misalnya terhadap layanan kepolisian, pemadaman kebakaran, atau ambulan.
4. Tempat parkir yang luas, nyaman, dan aman baik untuk kendaraan roda dua
maupun roda empat. 5.
Ekspansi, yaitu tersedia tempat yang cukup luas untuk perluasan usaha di kemudian hari.
6. Lingkungan, yaitu daerah sekitar yang mendukung jasa yang ditawarkan.
7. Kompetisi, yaitu lokasi pesaing.
8. Peraturan pemerintah
2.1.8 Promotion Promosi
