Pembedaan orde kedua dirumuskan sebagai berikut. X”
t
= X’
t
- X’
t-1
= X
t
– X
t-1
- X
t-1
– X
t-2
= X
t
- 2 X
t-1
+ X
t-2
Dengan menggunakan operator shift mundur maka pembedaan orde kedua dapat ditulis sebagai berikut.
X”
t
= X
t
- 2 X
t-1
+ X
t-2
= X
t
- 2 BX
t
+B
2
X
t
= 1-2B+B
2
Xt Pembedaan orde kedua dinyatakan oleh 1-B
2
. Salah satu hal yang penting adalah bahwa pembedaan orde kedua yang dinotasikan 1-B
2
tidak sama dengan pembedaan kedua yang dinotasikan dengan 1-B
2
. 4.
Mengenali adanya faktor musiman deret berkala Musiman didefinisikan sebagai suatu pola yang berulang-ulang dalam
selang waktu yang tetap. Untuk data yang stasioner, faktor musiman dapat ditentukan dengan mengidentifikasi koefisien autokorelasi pada dua atau tiga
time-lag yang berbeda nyata dari nol. Autokorelasi yang secara signifikan berbeda dari nol menyatakan adanya suatu pola dalam data.
2.5 Penjualan
Tujuan utama suatu perusahaan memproduksi suatu barang adalah untuk memperoleh keuntungan atau laba. Suatu keuntungan atau laba dapat diperoleh
melalui penghasilan dengan melakukan kegiatan penjualan. Hasil penjualan adalah suatu yang dilakukan manusia untuk menyampaikan suatu produknya. Faktor
perusahaan kondisi pasar terutama tentang jumlah permintaan model yang diinginkan dan sebagainya, hal tersebut menjadi penawaran dari setiap produknya
yang terjadi kepada para masyarakat atau para konsumen. Tinggi rendahnya volume penjualan sangat tergantung dari penjualan itu
sendiri. Volume penjualan dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu antara lain: 1.
Faktor Intern Faktor-faktor ini berasal dari perusahaan yang menyangkut kebijaksanaan yang
diambil perusahaan, meliputi: 1
Promosi Informasi mengenai produk perusahaan dapat diketahui oleh konsumen
sehingga akan terdorong terjadinya permintaan yang menyebabkan terjadinya pembelian.
2 Harga
Harga akan berpengaruh terhadap volume penjualan karena konsumen dalam proses pengambilan keputusan untuk membeli juga
mempertimbangkan harga. Harga yang lebih bersaing tentunya akan lebih menarik minat konsumen.
3 Distribusi
Apabila saluran distribusinya panjang dan mudah menyebar luas di berbagai daerah maka konsumen akan mudah mendapatkan produk
tersebut. 4
Fasilitas dan Pelayanan yang diberikan Hal ini meliputi mudah tidaknya produk dijangkau konsumen, pelayanan
penjualan, sistem pembayaran dan kemudahan lainnya. 5
Produk Produk dengan kualitas yang tinggi akan lebih menarik konsumen dari
pada produk yang mutunya rendah. Demikian juga produk yang tidak sesuai dengan kebutuhan akan kurang disukai.
2. Faktor Ekstern
Faktor ini berasal dari luar perusahaan yang meliputi: 1
Persaingan Persaingan merupakan pengaruh yang cukup besar terhadap volume
penjualan. Adanya persaingan maka pasaran tidak hanya dikuasai oleh seorang pengusaha.
2 Peraturan Pemerintah
Peraturan pemerintah juga dapat mempengaruhi volume penjualan misalnya pajak, peraturan, perijinan dan sebagainya.
3 Perubahan Selera Konsumen
Dengan berubahnya selera konsumen, maka konsumen akan beralih pada produk yang lain, sehingga permintaan akan suatu jenis produk tertentu
akan berkurang dan akan sangat berpengaruh terhadap volume penjualan produk tersebut.
2.6 Forecasting dengan model Smoothing
