BAB V SIMPULAN DAN SARAN
5.1 Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pengolahan data yang diperoleh, maka penulis menarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Ada pengaruh signifikan keluarga terhadap keputusan pembelian kain tapis. Hal ini mengindikasikan bahwa keputusan pembelian kain tapis di
Bandar Lampung didasarkan pada variabel keluarga. 2. Ada pengaruh signifikan
kelompok referensi terhadap
keputusan pembelian kain tapis. Hal ini mengindikasikan bahwa keputusan
pembelian kain tapis di Bandar Lampung didasarkan pada variabel kelompok referensi.
3. Peran dan status tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian kain tapis. Hal ini mengindikasikan bahwa keputusan
pembelian kain tapis di Bandar Lampung bukan didasarkan pada variabel peran dan status.
4. Hasil uji hipotesis secara simultan uji F dari ketiga variabel bebas dengan F sebesar 5,228 yang berada di daerah tolak Ho. Hal ini berarti bahwa ada
pengaruh yang signifikan antara faktor keluarga, kelompok referensi serta
peran dan status terhadap keputusan pembelian kain tapis. Nilai Koefisien determinasi dari keempat variabel bebas diperoleh hasil sebesar 30,3.
Hal ini berarti bahwa kemampuan faktor keluarga, kelompok referensi serta peran dan status dalam menjelaskan perilaku konsumen sebesar
30,3, sisanya sebesar 69,7 dapat dijelaskan oleh variabel lain, yang tidak masuk dalam model.
5. Adanya perubahan kebudayaan dalam masyarakat yang menyebabkan terjadinya pergeseran fungsi, motif dan makna simbolis dari kain tapis
yang terjadi seiring perkembangan zaman.
5.2 Saran
Dari hasil dari penelitian ini, maka saran-saran yang dapat penulis berikan adalah sebagai berikut:
1. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor keluarga, kelompok referensi, peran dan status mempengaruhi perilaku konsumen, hendaknya para
produsen tapis memperhatian faktor tersebut supaya dalam penjualan produk tapis bisa sesuai dengan target yang diinginkan. Dari segi faktor
keluarga, agar perusahaan menjaga citra atau pandangan yang baik terhadap perusahaan dengan memberikan pelayanan yang baik terhadap
konsumen dan menjaga mutu produk dengan kualitas yang baik pula. Dari segi faktor kelompok refrensi, jika ada konsumen yang telah membeli kain
tapis bisa meminta konsumen untuk menyarankan kepada teman atau anggota kelompok jika ada yang ingin membeli kain tapis. Dari segi faktor
peran dan status, dalam membuat tapis hendaknya disesuaikan dengan kemampuan beli konsumen dengan kata lain harga tapis terjangkau oleh
konsumen. 2. Selain faktor tersebut produsen juga sebaiknya memperhatikan sistem
pemasaran, harga dan kualitas dalam memproduksi kain tapis agar lebih mempengaruhi perilaku konsumen dalam membeli sehingga dapat
meningkatkan penjualan. 3. Untuk penelitian yang akan datang untuk mengunakan variabel bebas yang
lebih banyak seperti konsep Kotler dan Armstrong 2008 yaitu faktor kebudayaan, personal, psikologi dan stimuli lainnya.
4. Dengan adanya perubahan kebudayaan dalam masyarakat, diharapkan kepada lembaga pemerintah daerah untuk memberikan kemudahan dalam
bidang produksi, permodalan, distribusi dan pemasaran terutama bagi perajin yang masih tradisional dan lemah dalam manajemen dan
pemasaran. Dan juga memberikan pembinaan dan pelatihan untuk memancing kreatifitas dan inovasi para perajin.
DAFTAR PUSTAKA
Abdulsyani. 2007. Sosiologi Skematika, Teori, dan Terapan. Jakarta. PT. Bumi Aksara,
Arens, Wiliam F. 2006. Contemporary Advertising. New York. McGraw-Hill Companies.
Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivartiate dengan program SPSS. Semarang. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hartono, Lili. 2009. Kain Tapis Lampung : Perubahan Fungsi, Motif,dan Makna Simbolis. Surakarta. LPP UNS dan UNS Press.
Kotler, Philip. 2000.”Manajemen Pemasaran: Analisis Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol
”, jilid Satu. Alih Bahasa: Hedra Teguh dan Ronny A. Rusli. Jakarta.PT. Prenhalindo.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jilid 1. Terj. Bob Sabran. Jakarta. Erlangga.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran, Jilid 1. Terj. Bob Sabran. Jakarta. Erlangga.
Meiriza, Jefri. 2010. Pengaruh Kelompok Referensi dan Keluarga Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Matic di Bandar Lampung
Peter, J. Paul and Olson, Jerry C. 2005. Consumer behavior and Marketing Management: Knowledge and Skills. 7
th
edition. New York: McGraw-Hill
Kategori