Proyeksi Penjualan Strategi Pemasaran

pasar, maka dari itu penulis akan berusaha untuk menarik perhatian konsumen dengan menawarkan busana yang lebih keren dan trendi .

6. Proyeksi Penjualan

Diproyeksikan penjualan setiap tahunnya mengalami kenaikan sebesar 10 Table 2.2 Proyeksi Penjualan pertahun

7. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang akan dilakukan untuk mengenalkan produk assesoris cantik wanita, antara lain : 1. Dengan memakai sendiri produk yang dijual, dengan begitu orang bisa melihat langsung dan tertarik untuk membelinya 2. Membuat website yaitu www.Assesoris cantik wanita.com Tahun untuk bisa diakses oleh semua orang dimanapun berada agar calon konsumen bisa melihat contoh produk yang ditawarkan. Dalam website ini akan Perkiraan Penjualan unit 2011 2400 2012 2640 2013 2904 2014 3194 2015 3513 Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara ditampilkan segala macam model yang ada di outlet “Assesoris cantik wanita”. Tidak hanya sekedar informasi berupa data-data atau karekteristik tentang spesifikasi produk, akan tetapi juga menampilkan gambar secara jelas. Dengan begitu pelanggan ataupun calon pelanggan dapat bisa menilai langsung. 3. Promosi mulut ke mulut 4. Rajin mengikuti pameran dan melakukan sms berkala ke pelanggan. 5. Memberikan diskon kepada pembeli yang membeli dalam jumlah yang besar 6. Pada saat grand opening memberikan diskon kepada pelanggan sebesar 20 Strategi Pemasaran Perusahaan juga dapat dilakukan berdasarkan analisa 7 P dengan alat analisis SWOT menurut Kottler yang terdiri atas : Product Strategi mengenai bagaimana produk usaha ini dapat menarik hati konsumen untuk membelinya. Produk yang ditawarkan merupakan berbagai assesoris yang menarik dengan berbagai jenis macam dan bentuk yang saat ini sedang trend. Price Strategi mengenai bagaimana produk ini lebih menarik konsumen dari segi harga dibandingkan pesaing. Umumnya konsumen lebih tertarik kepada produk dengan harga yang lebih murah. Pricing menurut Raymond Corey adalah ekspresi nilai yang menyangkut kegunaan dan kualitas produk, citra yang terbentuk melalui Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara iklan dan promosi, ketersediaan produk melalui jaringan distribusi, dan layanan yang menyertainya. Sehingga pricing bukan semata-mata biaya produksi ditambah dengan margin keuntungan yang akan kita ambil. Melainkan sebuah nilai yang mencerminkan value proposition. Dalam menentukan harga, penulis mempertimbangkan hal-hal yang telah disebutkan oleh Raymond Corey. Harga yang tepat akan memiliki ikatan yang erat antara pembeli dan produsen. Harga produk untuk masing-masing produk yaitu : kalung Rp. 35.000 – Rp. 60.000, gelang tangan Rp. 20.000 – Rp. 35.000, anting Rp. 10.000 – Rp. 30.000, cincin Rp. 25.000 – Rp.50.000, assesoris jilbab Rp. 20.000 – Rp. 75.000. Promotion Strategi mengenai bagaimana produk kita dapat dikenal oleh konsumen melalui cara Personal Selling yaitu promosi melalui penjualan langsung ke konsumen dengan menawarkan dan mencoba produk langsung. Place Merupakan cara untuk mendistribusikan produk yang dijual untuk sampai ke tangan konsumen. Sistem distribusi yang dilakukan secara langsung ke konsumen. People Merupakan kriteria sumber daya manusia secara umum yang dapat meningkatkan penjualan produk ke konsumen secara langsung ataupun tidak langsung. Bisnis assesoris cantik waita memiliki karyawan yang jujur, cekatan, dan ramah sehinga dapat memberikan pelayanan yang baik kepada pelanggan. Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara Process Proses yang ditampilkan kepada konsumen agar konsumen tertarik untuk membeli adalah dengan memperlihatkan atau memajang assesoris dan barang-barang yang lainnya sehingga pelanggan dapat melihat dengan jelas produk yang ditawarkan. Physical Evidence Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen. Penampilan fisik yang dapat dilihat dalam suasana ruangan yaitu berupa logo, papan nama, dan alamat usaha. 8.Analisis Pesaing Pesaing merupakan faktor yang penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran. strategi mengidentifikasi 5 lima kekuatan persaingan yakni ancaman masuknya pendatang baru, tingkat rivalitas diantara para pesaing yang ada, kekuatan tawar- menawar pembeli, tekanan dari produk pengganti, serta kekuatan tawar-menawar pemasok. Kelima kekuatan persaingan tersebut secara bersama-sama menentukan intensitas persaingan dan kemampuan laba dalam industri, dan kekuatan yang paling besar akan sangat menentukan serta menjadi sesuatu yang sangat penting dari sudut pandang perumusan strategi. Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara

1. Ancaman Masuknya Pendatang Baru