4. Tujuan Stabilisasi Harga
Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitive terhadap harga, bila suatu perusahaan menurunkan harganya, maka para pesaingnya harus
menurunkan pula harga mereka.Kondisi seperti ini yang mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi hargadalam industri-industri tertentu yang
produknya sangat terstandarisasi.
b. Metode Penetapan Harga
Secara garis besar metode penetapan harga dapat dikelompokkan menjadi empat kategori utama Tjiptono, 2008:157-164, yaitu:
1. Metode Penetapan Harga Berbasis Permintaan
Metode ini lebih menekankan faktor-faktor yang mempengaruhi selera dan preferensi pelanggan dari faktor-faktor seperti biaya, laba, dan persaingan.
Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada berbagai pertimbangan, diantaranya yaitu:
a. Kemampuan para pelanggan untuk membeli daya beli
b. Kemauan pelanggan untuk membeli
c. Harga produk-produk substitusi
d. Posisi suatu produk dalam gaya hidup pelanggan, yaitu menyangkut
apakah produk tersebut merupakan symbol status atau hanya produk e.
Manfaat yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan f.
Segmen-segmen dalam pasar
Universitas Sumatera Utara
2. Metode Penetapan Harga Berbasis Biaya
Dalam metode ini faktor penentu harga yang utama adalah aspek penawaran atau biaya, bukan aspek permintaan.Harga ditentukan
berdasarkan biaya produksi dan pemasaran yang ditambah dengan jumlah tertentu sehingga dapat menutupi biaya-biaya langsung, biaya overhead,
dan laba. 3.
Metode Penetapan Harga Berbasis Laba Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya dalam
penetapan harganya. Upaya ini dapat dilakukan atas dasar target volume laba spesifik atau dinyatakan dalam bentuk persentase terhadap penjualan.
4. Metode Penetapan Harga Berbasis Persaingan
Selain berdasarkan pada pertimbangan biaya, permintaan, atau laba harga juga dapat ditetapkan atas dasar persaingan, yaitu apa yang dilakukan
pesaing. Metode ini terdiri atas empat macam: customary pricing adat harga, above, at, or below market pricing di atas atau dibawah harga
pasar, loss market pricing penurunan harga pasar, sealed bid pricing disegel tawaran harga.
c. Faktor-faktor yang mempengaruhi Penetapan Harga
Dalam menentukan penetapan harga perusahaan diperlukan suatu penganalisaan yang tepat dan tajam kedepannya.Hal ini dikarenakan dalam suatu
penetapan harga sangat dipengaruhi oleh faktor-faktor yang dapat mempengaruhi
Universitas Sumatera Utara
penetapan harga.Menurut Laksana 2008:117 faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga adalah:
1. Perusahaan perlu memperkirakan permintaan terhadap produk yang
merupakan langkah penting dalam penetapan haraga sebuah produk 2.
Pangsa pasar yang ditargetkan oleh perusahaan 3.
Reaksi dari pesaing 4.
Mempertimbangkan langkah-langkah yang perlu diambil pada saat perusahaan memasuki pasar dengan harga yang tinggi atau dengan
harga yang rendah 5.
Kebijakan marketing mix kebijakan produk, kebijakan promosi, dan saluran distribusi
6. Biaya untuk memproduksi atau membeli produk
7. Penetapan harga terhadap produk yang saling berhubungan dalam
biaya, permintaan maupun tingkat persaingan 8.
Berhubungan dengan permintaan 9.
Berhubungan dengan biaya yaitu : penetapan harga dimana kedua macam produk mempunyai hubungan dalam biaya
10. Mengadakan penyesuaian harga, baik dengan melakukan penurunan
harga dan kenaikan harga.
d. Strategi Penetapan Harga Produk yang Sudah Mapan
