Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Alat Berat di PT Tamora Nusa Perkasa
RINGKASAN EKSEKUTIF
Hery Hazwin, Rismayani, Nazaruddin
PT Tamora Nusa Perkasa mengalami masalah yakni tidak tercapainya
target penjualan alat berat. Dalam menjual alat berat, perusahaan telah melakukan
strategi pemasaran dalam bentuk promosi, penawaran produk alat berat yang
berkualitas serta memberikan jangka waktu pembayaran yang fleksibel. Berbagai
upaya pemasaran ini belum memberi dampak terhadap pencapaian penjualan yang
diharapkan. Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis pengaruh dari bauran
pemasaran terhadap keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa
dalam meningkatkan penjualan alat berat dengan memperhatikan elemen produk,
harga, distribusi dan promosi.
PT Tamora Nusa Perkasa dalam menjual alat berat melakukan strategi
pemasaran dalam bentuk promosi, penawaran produk alat berat yang berkualitas
serta memberikan jangka waktu pembayaran yang fleksibel. Strategi pemasaran
dilakukan dengan menerapkan 4 (empat) faktor bauran pemasaran yakni produk,
harga, distribusi dan promosi. Berbagai upaya pemasaran melalui bauran
pemasaran belum memberi dampak terhadap pencapaian penjualan yang
diharapkan. Pemasaran yang dikoordinasikan dan diintegrasikan dengan tepat
mempengaruhi jumlah permintaan. Sehingga dapat menimbulkan volume
penjualan yang sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Strategi pemasaran
yang dilakukan perusahaan harus dievaluasi untuk menilai sejauh mana efektivitas
bauran pemasaran mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian.
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian korelasional dan
pengolahan data dengan menggunakan analisis regresi berganda. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa
sebesar 61,3% dipengaruhi oleh bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga,
distribusi dan harga. Variabel yang memberikan pengaruh paling dominan
terhadap keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa adalah
variabel Produk.
Kata Kunci : Produk, Harga, Distribusi, Promosi, Keputusan Pembelian
Universitas Sumatera Utara
Hery Hazwin, Rismayani, Nazaruddin
PT Tamora Nusa Perkasa mengalami masalah yakni tidak tercapainya
target penjualan alat berat. Dalam menjual alat berat, perusahaan telah melakukan
strategi pemasaran dalam bentuk promosi, penawaran produk alat berat yang
berkualitas serta memberikan jangka waktu pembayaran yang fleksibel. Berbagai
upaya pemasaran ini belum memberi dampak terhadap pencapaian penjualan yang
diharapkan. Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis pengaruh dari bauran
pemasaran terhadap keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa
dalam meningkatkan penjualan alat berat dengan memperhatikan elemen produk,
harga, distribusi dan promosi.
PT Tamora Nusa Perkasa dalam menjual alat berat melakukan strategi
pemasaran dalam bentuk promosi, penawaran produk alat berat yang berkualitas
serta memberikan jangka waktu pembayaran yang fleksibel. Strategi pemasaran
dilakukan dengan menerapkan 4 (empat) faktor bauran pemasaran yakni produk,
harga, distribusi dan promosi. Berbagai upaya pemasaran melalui bauran
pemasaran belum memberi dampak terhadap pencapaian penjualan yang
diharapkan. Pemasaran yang dikoordinasikan dan diintegrasikan dengan tepat
mempengaruhi jumlah permintaan. Sehingga dapat menimbulkan volume
penjualan yang sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Strategi pemasaran
yang dilakukan perusahaan harus dievaluasi untuk menilai sejauh mana efektivitas
bauran pemasaran mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian.
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian korelasional dan
pengolahan data dengan menggunakan analisis regresi berganda. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa
sebesar 61,3% dipengaruhi oleh bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga,
distribusi dan harga. Variabel yang memberikan pengaruh paling dominan
terhadap keputusan pembelian alat berat di PT Tamora Nusa Perkasa adalah
variabel Produk.
Kata Kunci : Produk, Harga, Distribusi, Promosi, Keputusan Pembelian
Universitas Sumatera Utara