Pengaruh citra merek dan faktor psikologis terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara

ABSTRAK
PENGARUH CITRA MEREK DAN FAKTOR PSIKOLOGIS
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINERAL
AQUA PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI
DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh citra merek (X1),
motivasi (X2), persepsi (X3), pembelajaran (X4), dan keyakinan dan sikap (X5)
terhadap keputusan pembelian (Y) Air Mineral Aqua pada mahasiswa fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Populasi dalam penelitian ini
adalah seluruh mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera
Utara yang pernah membeli dan mengkonsumsi Air Mineral Aqua dan sampel
sebanyak 98 responden. Metode analisi data yang digunakan adalah metode
deskriptif regresi berganda dengan menggunakan uji simultan, uji parsial dan
analisis determinasi. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif
statistik di uji dengan menggunakan analisis regresi berganda dengan nilai α yaitu
5%. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder.
Hasil analisis data dengan metode analisis regresi berganda menunjukkan
bahwa citra merek (X1), motivasi (X2), persepsi (X3), pembelajaran (X4), dan
keyakinan dan sikap (X5) secara bersama-sama positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian (Y) Air Mineral Aqua dengan koefisien regresi X1= 0.357,
X2= 0.238 X3= 0.499, X4= 0.361, dan X5=0.113. Pengujian Fhitung diperoleh

sebesar 97.263 lebih besar dari Ftabel sebesar 2.70. Hasil uji thitung menunjukkan
untuk citra merek (X1)= 4.322, motivasi (X2)= 1.500, persepsi (X3)= 4.133,
pembelajaran (X4)= 3.457, dan keyakinan dan sikap (X5)= -1.140. Variabel citra
merek, persepsi dan pembelajaran mempunyai pengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua. Dan variabel motivasi
mempunyai pengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian
pembelian Air Mineral Aqua. Sedangkan variabel keyakinan dan sikap
mempunyai pengaruh tidak positif dan tidak signifikan terhadap keputusan
pembelian pembelian Air Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sumatera Utara. Secara parsial dapat dilihat bahwa citra merek
yang paling dominan mempengaruhi konsumen melakukan pembelian Air
Mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara. Sedangkan koefisien determinasi diperoleh nilai Adjusted R2
0.917%. Artinya, variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh adanya
variabel citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan dan sikap
terhadap keputusan pembelian Air Mineral Aqua. Angka R Square sebesar 0.832
menunjukkan bahwa 83.2 persen keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan
oleh variable citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, dan keyakinan dan
sikap. Sedangkan sisanya 16.8 persen dijelaskan oleh variabel lain diluar kedua
variabel yang digunakan dalam penelitian ini.

Kata Kunci : citra merek, motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap
dan Keputusan Pembelian.
i
2
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
EFFECT OF BRAND IMAGE AND PSYCHOLOGICAL FACTORS
DECISION TO PURCHASE MINERAL WATER
AQUA IN STUDENTS FACULTY OF ECONOMICS
AND BUSINESS UNIVERSITY OF NORTH SUMATRA

This study aims to determine the effect of brand image (X1), motivation
(X2), perception (X3), learning (X4), and beliefs and attitudes (X5) on purchase
decisions (Y) Aqua Mineral Water in student faculty of Economics and Business
University North Sumatra. The population in this study were all students of the
Faculty of Economics and Business, University of North Sumatra have ever
bought and consumed Aqua Mineral Water and a sample of 98 respondents. Data
analysis method used is descriptive method of multiple regression using
simultaneous test, test and analysis of partial determination. This type of research

is a descriptive study statistically tested using multiple regression analysis with an
α of 5%. The data used are primary data and secondary data.
The results of the analysis of the data by the method of multiple regression
analysis showed that the brand image (X1), motivation (X2), perception (X3),
learning (X4), and beliefs and attitudes (X5) jointly positive and significant
impact on purchasing decisions (Y ) Aqua Mineral Water with a regression
coefficient of X1 = 0357, X2 = 0.238 X3 = 0499, 0361 = X4, and X5 = 0.113.
Testing of F obtained for 97 263 greater than Ftable of 2.70. The test results
demonstrate for the brand image thitung (X1) = 4,322, motivation (X2) = 1.500,
perception (X3) = 4,133, learning (X4) = 3457, and beliefs and attitudes (X5) = 1140. Variables brand image, perception and learning has a positive and
significant impact on purchasing decisions Aqua Mineral Water. And
motivational variables have a positive effect and no significant effect on the
purchase decision of purchase Aqua Mineral Water. While the variables have an
influence beliefs and attitudes are not positive and significant effect on
purchasing decisions purchasing Aqua Mineral Water on students of the Faculty
of Economics and Business, University of North Sumatra. Partially, it can be seen
that the most dominant brand image influences consumers to purchase Aqua
Mineral Water in the students of the Faculty of Economics and Business,
University of North Sumatra. While the coefficient of determination R2 values
obtained Adjusted 0917%. That is, the variable purchase decision can be

explained by the presence of variable brand image, motivation, perception,
learning, and beliefs and attitudes towards purchasing decisions Aqua Mineral
Water. Figures R Square of 0.832 indicates that 83.2 percent of consumer
purchasing decisions can be explained by the variable brand image, motivation,
perception, learning, and beliefs and attitudes. While the remaining 16.8 percent
is explained by other variables outside the two variables used in this study.
Keywords: brand image, motivation, perception, learning, beliefs and attitudes
and purchase decision.

ii

3
Universitas Sumatera Utara