Strategi Pengembangan Usaha Pupuk (Studi pada UD.Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir Kecamatan Tanah Jawa, Kabupaten Simalungun)
Strategi Pengembangan Usaha Pupuk (Studi pada UD.Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir Kecamatan Tanah Jawa, Kabupaten Simalungun) SKRIPSI Disusun dan Diajukan Untuk Memenuhi Persyaratan Guna Memperoleh Gelar Strata Satu (S-1) pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara Oleh: Afrina Margaretha Gurning 100907055 PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2014
ABSTRAK
STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA PUPUK(Studi pada UD. Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir
Kecamatan Tanah jawa, Kabupaten Simalungun)Nama : Afrina Margaretha Gurning NIM : 100907055 Prodi : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Pembimbing : M. Arifin Nasution, S.Sos, M.SP
Bisnis pupuk merupakan bisnis yang sangat menjanjikan apabila lokasi usaha mendukung. Bisnis pupuk ini menjadi bisnis yang menarik di daerah tanah jawa, karena wilayah/ daerahnya masih didominasi oleh lahan pertanian. Dalam menjalankan bisnis, seorang pengusaha harus memperhatikan kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman yang ada. hal ini bertujuan untuk mengetahui strategi pengembangan bisnis yang tepat bagi UD. Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir Kecamatan Tanah Jawa Kabupaten Simalungun.
Perumusan masalah pada penelitian ini adalah Bagaimana strategi pengembangan usaha pupuk pada UD. Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir Kecamatan Tanah Jawa Kabupaten Simalungun. Penelitian ini bertujuan untuk Menentukan strategi pengembangan usaha pada UD.Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir Kecamatan Tanah Jawa Kabupaten Simalungun.
Metode yang digunakan adalah metode deskriptif kualitatif. Data penelitian diperoleh dari observasi, wawancara, studi kepustakaan dan studi dokumentasi. Teknik analisis data menggunakan analisis SWOT. Informan penelitian berjumlah 3 orang, yaitu 1 informan kunci dan 2 informan utama.
Hasil penelitian menunjukkan strategi yang perlu diterapkan untuk strategi pengembangan bisnis UD. Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir Kecamatan Tanah Jawa Kabupaten Simalungun adalah strategi agresif yaitu menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang.
Kata Kunci : Strategi Bisnis, analisis SWOT
ABSTRACT
BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY OF FERTILIZER
( Studies at UD . Siganupari in Tanjung Pasir Dusun III
Subdistrict Tanah Jawa , District Simalungun )
Name : Margaretha Afrina Gurning NIM : 100907055 Prodi : Business Administration Faculty : Faculty of Social and Political Science Supervisor : M. Arifin Nasution, S.Sos,M.SPFertilizer business is a very promising business if the business location support. The fertilizer business into a business interest in the land area of Tanah awa, because the area/ region is still dominated by agricultural land. In business, an entrepreneur must consider the strengths and weaknesses, and the opportunities and threats that exist. It aims to find the right business development strategies for UD. Siganupari in Tanjung Pasir Dusun III Subdistrict Tanah Jawa District Simalungun.
Formulation of the problem in this study is How fertilizer business development strategy at UD. Siganupari in Tanjung Pasir Dusun III Tanah jawa Subdistrict district Simalungun. This study aims to Determine the business development strategy UD. Siganupari in Tanjung Pasir Dusun III Subdistrict Tanah Jawa District Simalungun.
The method used is descriptive qualitative method . Data were obtained from observations, interviews, library research and study documentation. Analysis using SWOT analysis. Informants numbered 3 namely 1 key informant 2 the main informants.
The results show that the strategy needs to be applied to business development strategies UD. Siganupari in Tanjung Pasir Dusun III Subdistrict Tanah Jawa District Simalungun. is an aggressive strategy of creating a strategy that uses force to take advantage of opportunities.
Keywords: Business strategy, SWOT analysis
Puji dan syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat dan karunia yang dilimpahkan-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul “STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA PUPUK (Studi pada UD.
Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir Kecamatan Tanah Jawa Kabupaten
Simalungun)”. Skripsi ini disusun sebagai syarat dalam menyelesaikan jenjang
pendidikan Strata-1 (S-1) pada Universitas Sumatera Utara Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Program Studi Administrasi Niaga/ Bisnis.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih memiliki banyak kekurangan baik dari segi pembahasan maupun penyusunan. Hal ini disebabkan keterbatasan pengetahuan dan kemampuan yang dimiliki penulis. Untuk itu, penulis mengharapkan kritik maupun saran yang bersifat membangun sehingga dapat memberikan manfaat dan dorongan bagi peningkatan pengetahuan dan kemampuan penulis di masa yang akan datang.
Penulis menyadari sepenuh hati bahwa skripsi ini tidak akan tersusun dan selesai tanpa bantuan dan dorongan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada: 1.
Bapak Prof. Dr. Badaruddin, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
2. Bapak Prof. Dr. marlon Sihombing, M.A, selaku Ketua Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3. Bapak M. Arifin Nasution, S.Sos, M.SP, selaku pembimbing yang telah memberikan bimbingan dan saran dalam penyusunan skripsi ini.
4. Ibu Siswati S.Sos, M.SP, selaku Dosen Penguji dalam sminar proposal yang telah memberikan banyak masukan demi perbaikan skripsi ini.
5. Bapak Farid, SH yang telah membantu penulis dalam administrasi selama perkuliahan hingga selesai dari akultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.
6. Seluruh Bapak dan Ibu Dosen Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Universitas Sumatera Utara yang telah memberikan ilmu, motivasi dan bimbingan selama penulis menjalani perkuliahan.
7. Kepada kedua orang tua yang saya cintai dan saya banggakan (E. Gurning/ M. br. Hutagaol) dan adik saya Rony Gurning yang senantiasa memberikan perhatian dan kasih sayang serta dukungan moril maupun materil dan doa sehingga penulis dapat menyelesaikan skipsi ini.
8. Ibu M. Hutagaol selaku pemilik usaha dan karyawan UD. Siganupari di Dusun III Tanjung Pasir Kecamatan Tanah Jawa Kabupaten Simalungun yang telah berkenan memberikan waktu, tenaga, bantuan dan informasi kepada penulis selama dalam penelitian.
9. James Reinhat Sinaga yang senantiasa mendukung dan member motivasi selama penulis mengerjakan skripsi ini.
10. Seluruh teman kos jln. Jamin Ginting Lorong IX No. 712B Padang Bulan Medan yang senantiasa menduku penulis dalam pengerjaan skripsi ini.
11. Ricky Malber Sihaloho yang senantiasa membantu dan member masukan kepada penuis selama mengerjakan skripsi ini.
12. Sahabat-sahabat saya Teti Bethesda sagala, lamtiurma Sitanggang, Meriau Wita Pakpahan, Wildar Mendrofa, Nirmayasari Simanjorang, Heri Cristian
Depari, Abdianta Parangin-Angin, Yayan Felix Simangunsong atas kerjasama dan kebersamaannya selama ini.
13. Teman- teman Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara angkatan 2010.
14. Semua pihak yang telah membantu saya sehingga skripsi ini selesai.
Akhir kata, penulis mengharapkan semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang memerlukan.
Medan, April 2014 Penulis,
Afrina Margaretha Gurning
DAFTAR ISI ABSTRAK ......................................................................................................... i ABSTRACK ...................................................................................................... ii KATA PENGANTAR ....................................................................................... iii DAFTAR ISI ...................................................................................................... vi DAFTAR TABEL ............................................................................................ ix DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... x DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................... xi
BAB I PENDAHULUAN .................................................................................. 1
1.1 Latar Belakang .............................................................................................. 1
1.2 Rumusan Masalah ......................................................................................... 6
1.3 Tujuan Penelitian .......................................................................................... 7
1.4 Manfaat Penelitian ........................................................................................ 7
BAB II LANDASAN TEORI ........................................................................... 8
2.1 Strategi .......................................................................................................... 8
2.1.1 Pengertian Strategi .............................................................................. 8
2.1.2 Tipe-tipe Strategi ................................................................................. 9
2.1.3 Cara Merumuskan Strategi ................................................................. 10
2.1.4 Merumuskan Strategi Tingkat Usaha ................................................. 11
2.2 Manajemen Strategi ..................................................................................... 15
2.2.1 Pengertian Manajemen Strategi ......................................................... 15
2.2.2 Ciri-ciri Manajemen Strategi ............................................................. 16
2.2.3 Proses Manajemen Strategi ................................................................ 20
2.3 Pengembangan Usaha .................................................................................. 21
2.4 Strategi Mengembangkan Usaha .................................................................. 23
2.5 Pupuk ........................................................................................................... 26
2.5.1 Pengertian Pupuk ............................................................................... 26
2.5.1 Klasifikasi Pupuk ............................................................................... 26
2.6 Analisis Lingkungan Eksternal dan Lingkungan Internal ............................ 29
2.6.1 Faktor-faktor Lingkungan Eksternal .................................................. 29
2.6.2 Faktor-faktor Lingkungan Internal ..................................................... 31
2.7 Analisis SWOT ............................................................................................ 32
2.7.1 Pengertian Analisis SWOT ................................................................ 32
2.7.2 Tahapan Perencanaan Strategi Melalui Analisis SWOT ................... 34
BAB III METODE PENELITIAN ................................................................. 36
3.1 Bentuk Penelitian ......................................................................................... 36
3.2 Lokasi Penelitian .......................................................................................... 36
3.3 Informan Penelitian ...................................................................................... 36
3.4 Defenisi Konsep ............................................................................................ 37
3.5 Teknik Pengumpulan Data ........................................................................... 38
3.6 Teknik Analisis Data .................................................................................... 39
BAB IV HASIL PENELITIAN ........................................................................ 47
4.1 Deskripsi Usaha ............................................................................................ 47
4.1.1 Sejarah Usaha ....................................................................................... 47
4.1.2 Profil Usaha .......................................................................................... 49
4.1.2.1 Identitas Pengusaha .................................................................. 49
4.1.2.2 Identitas Usaha ......................................................................... 49
4.1.2.3 Visi dan Misi Usaha ................................................................. 50
4.1.2.4. Sruktur Organisasi Usaha ........................................................ 51
4.1.2.5 Kegiatan Operasional ............................................................... 53
4.1.2.6 Produk yang Ditawarkan dan Pemasaran ................................. 53
4.1.2.7 Mitra Usaha/ Partner ................................................................ 55
4.2 Penyajian Data .............................................................................................. 56
4.2.1 Hasil Wawancara ................................................................................. 57
4.3 Analisis Data ................................................................................................. 63
4.3.1 Analisis SWOT .................................................................................... 63
4.3.2 Matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary) ............................ 65
4.3.3 Matriks EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary) ......................... 67
4.4 Pembahasan ................................................................................................... 75
BAB V PENUTUP ............................................................................................. 78
5.1 Kesimpulan ................................................................................................... 78
5.2 Saran .............................................................................................................. 78
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 80 LAMPIRAN
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Matriks SWOT ................................................................................... 33Tabel 3.1 Matriks Internal Factor Analysis Summary ....................................... 42Tabel 3.2 Matriks Eksternal Factor Analysis Summary .................................... 44Tabel 3.3 Analisis SWOT (IFAS + EFAS) ........................................................ 44Tabel 4.1 Daftar Harga Pupuk ............................................................................ 54Tabel 4.2 Identitas Informan ............................................................................... 56Tabel 4.3 Matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary) ........................... 66Tabel 4.4 Matriks EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary) ........................ 68Tabel 4.5 Matriks IFAS + EFAS ........................................................................ 69Tabel 4.6 Matriks SO UD. Siganupari ................................................................ 72
DAFTAR GAMBAR