BAB V SIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITIAN
5.1 Simpulan
Berdasarkan hasil penilitian dan pembahasan maka hipotesis dalam penelitian ini yang menyatakan bahwa ada pengaruh yang positif dan signifikan antara bauran
promosi periklanan, penjualan personal, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung terhadap keputusan pembelian gawai pada PT Global
Teleshop di Bandar Lampung dapat diterima atau terbukti dalam penelitian ini, hal tersebut berdasarkan:
1. Hasil uji t sub variabel diketahui bahwa nilai t hitung pada variabel periklanan X1, penjualan personal X2, promosi penjualan X3, hubungan masyarakat
X4, dan pemasaran langsung X5 lebih besar dari t tabel yaitu 1,986. Hal ini berarti secara parsial periklanan, penjualan personal, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, pemasaran langsung memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian gawai pada PT Global Teleshop di
Bandar Lampung, sehingga dapat disimpulkan bahwa Ha diterima dan Ho ditolak.
2. Hasil pengujian hipotesis secara menyeluruh dengan F hitung lebih besar dibanding F tabel 29,879 2,31 maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya
ada pengaruh secara positif dan signifikan antara bauran promosi terhadap keputusan pembelian.
3. Hasil uji R square dapat diketahui bahwa pengaruh periklanan, penjualan personal, promosi penjulan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung
terhadap keputusan pembelian dengan R Square sebesar 0.614 hal ini berarti sumbangan variabel X bauran promosi terhadap variabel Y keputusan
pembelian sebesar 61,4 4. Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, maka dapat diketahui bauran
promosi X yang terdiri dari periklanan, penjualan personal, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung yang memiliki
pengaruh paling besar terhadap keputusan pembelian Y PT Global Teleshop adalah promosi penjualan yaitu sebesar 5,397 dan yang paling kecil
pengaruhnya ialah penjualan personal yaitu sebesar 2,925.
5.2 Saran
Berdasarkan penelitian pembahasan dan kesimpulan yang telah dilakukan, berikut ialah beberapa hal yang harus dilakukan oleh PT Global Teleshop antara lain:
1. PT Global Teleshop di Bandar lampung sebaiknya lebih memperhatikan lagi penjualan personal, contohya seperti penjelasan yang komunikatif kepada
pelanggan atau menjelaskan produk dengan bahasa yang mudah dimengeti sehingga pelanggan tidak merasa bingung saat membeli produk gawai.
2. PT Global Teleshop di Bandar lampung sebaiknya menambahkan kursi atau tempat duduk didalam PT Global Teleshop, agar pelanggan yang dating dan
mengantri serta ingin mencoba barang contoh uji coba gawai tidak berdiri saat toko sedang ramai.
3. PT Global Teleshop di Bandar lampung sebaiknya mempertahankan keunggulan dari bauran promosi yaitu promosi penjualan, beberapa cara
sudah dilakukan oleh PT Global Teleshop seperti memberikan bonus, cashback, dan garansi kepada pelanggan, semuanya sudah dilakukan dengan
baik. Beberapa masukan dari penulis sebaiknya PT Global Teleshop mempromosikan produk gawai keluaran terbaru agar lebih banyak lagi
konsumen yang tertarik untuk membeli serta melakukan penambahan bonus seperti kaos asli produk yang dibeli, dan kupon undian yang setiap enam
bulan sekali diundi, dan pemenangnya mendapat hadiah seperti sepeda dan motor.
5.3 Keterbatasan Penelitian
1. Penelitian melibatkan responden dalam jumlah yang terbatas, yakni sebanyak 100 responden, sehingga hasilnya belom dapat di generalisasikan pada
kelompok subjek dengan jumlah yang besar.
2. Hasil penelitian ini berbeda dengan penelitian pada jurnal The impact of promotional activities on purchase decision making: “a case study of brands
bonita and rugove -water bottled producers” yang di tulis oleh Ali Ismajli, Saranda Kajtazi, dan Ejup Fejza pada tahun 2013. Hal ini dapat disebabkan
lokasi penelitian yang berbeda.
3. Bagi peneliti lain diharapkan mencoba mengembangkan penelitian dengan bauran promosi pada produk jasa.
DAFTAR PUSTAKA
Ali Ismajli, Saranda Kajtazi, Ejup Fejza. The impact of promotional activities on purchase decision making: a case study of brands bonita and rugove -water
bottled producers. European Scientific Journal, Vol.9, May 2013 edition vol.9, No.13.
Armstrong Gary dan Philip Kotler.2012. Principles Of Marketing, Global Edition, 14 Edition. Pearson Education.
Berman, B. dan J. R. Evans. 2010. Retail Management: a strategic approach 11th ed. Upper saddle River: Pretice Hall International, Inc.
Basu, Swasta dan Irawan. 2008. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty Charles W. Lamb,et all. 2008. Pemasaran. EdisiPertama, Salemba Empat, Jakarta.
Christina Sagala, Mila Destriani, Ulffa Karina Putri, Suresh Kumar. Influence of Promotional Mix and Price on Customer Buying Decision toward Fast Food
sector: A survey on University Students in Jabodetabek Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, BekasiIndonesia. International Journal of Scientific and
Research Publications, Volume 4, Issue 1, January 2014.
Darmadji, Tjiptono dan Hendry M. Fakhruddin. 2008. Pasar Modal di Indonesia Pendekatan Tanya Jawab Edisi 2. Jakarta : Salemba Empat.
Febryan Sandy, Zainul Arifin, Fransisca Yaningwati. Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Survei pada Mahasiswa Jurusan Bisnis
Angkatan 2010-2012 Fakultas Ilmu Administrasi Pengguna Indosat di Universitas Brawijaya. Jurnal Administrasi Bisnis JAB| Vol. 9 No. 2 April
2014.
Ferdinand, A.T. 2006.Metode Penelitian Manajemen, BP Undip. Semarang. Hasan Ali.2014 marketing dan kasus – kasus pilihan, Yogyakarta: CAPS.
Kategori