Dari ketujuh prinsip di atas yang paling perlu mendapatkan perhatian Consumer Sales adalah character, apabila prinsip ini tidak terpenuhi,
maka prinsip lainnya tidak berarti, atau dengan kata lain, permohonannya harus di tolak.
C. Prosedur Pengajuan Pembiayaan Haji iB Hasanah
Pembiayaan Haji iB Hasanah pada BNI Syariah Cabang Medan adalah Pinjaman dana talangan dari bank kepada nasabah khusus
menutupi kekurangan dana untuk memperoleh kursiseat haji dan pada saat pelunasan BPIH. Hal ini sesuai pernyataan Ibu Maya selaku Direct
sales tanggal 07062014, menyampaikan:
“Untuk membayar biaya perjalana Ibadah Haji BPIH, Calon jamaah haji JCH harus menyediakan uang atau modal sebesar
Rp23.750.000, untuk bisa mendapatkan nomor porsi keberangkatan haji. Tetapi tidak banyak masyarakat calon jamaah
haji yang dapat membayar, karena masih terkendala dana yang belum terkumpul dalam waktu dekat. Oleh Sebab itulah lembaga
keuangan diberi kesempatan untuk membantu pengurusan haji. Dalam hal ini BNI Syariah Cabang Medan menyediakan
pembiayaan haji bagi masyarakat calon jamaah haji yang masih kekurangan dana. Dengan adanya pembiayaan tersebut dapat
membantu mempercepat masyarakat calon jamaah haji mendapatkan porsi haji.”
Universitas Sumatera Utara
Besarnya nominal BPIH sesuai dengan dari ketentuan Departemen Agama. Untuk tahun 2014 ini BPIH sebesar Rp. 23.750.000,00. Program
pembiayaan Haji iB hasanah ini sudah lama diluncurkan oleh BNI Syariah. Sesuai pernyataan Ibu Maya menyampaikan:
“Produk pembiayaan Haji iB Hasanah ini diluncurkan oleh BNI Syariah karena banyaknya permintaan dari nasabah yang
menginginkan pembiayaan untuk biaya haji. Mereka ingin mendapatkan porsi haji dengan cepat, sehingga keberangkatan
ibadah haji bisa terencana melihat banyaknya daftar tunggu. Dengan pembiayaan yang di berikan BNI Syariah Cabang Medan
mereka bisa mendapatkan porsiseat haji dengan pasti dan cepat sehingga perjalanan haji bisa terencana.”
Persyaratan bagi nasabah calon jamaah haji sebelum melakukan pembiayaan dana talangan di BNI Syariah Cabang Medan seperti
pernyataan Ibu Maya menyampaikan: “Bagi Nasabah pembiayaan Haji iB hasanah, sebelumnya harus
mempunyai atau membuka rekening “Tabungan iB Haji Hasanah.”
Tabungan iB Haji Hasanah merupakan jenis produk pendanaan bank, melalui tabungan tersebut nasabah bisa
mendapatkan pembiayaan Haji iB Hasanah di BNI Syariah.
Tabungan Ib Haji Hasanah merupakan simpanan dalam mata uang rupiah yang bertujuan membantu masyarakat muslim dalam
merencanakan ibadah haji dan umrah. Tabungan ini dikelola berdasarkan prinsip Mudharabah, penyetoran awal terbilang
Universitas Sumatera Utara
Rp500.000,00. Tabungan iB haji Hasanah dilakukan nasabah yang ingin menabung untuk tujuan pebayaran BPIH, tetapi waktu
nasabah bisa mendapatkan porsi haji tergantung dengan kemampuannya dalam menabung. Lain halnya dengan pembiayaan
haji yang sudah jelas nasabah dengan waktu cepat mendapat dapat porsi haji.”
Batas waktu pembayaran pembiayaan dana talangan haji maksimal 1 tahun, seperti pernyataan Ibu Maya menyampaikan:
“Batas pembayaran maksimal 1 tahun setelah pengajuan pembiayaan. Selama masa pembayaran, nasabah boleh mencicil
atau langsung tunai, karena bank akan mengambil secara sekaligus pada saat akhir batas pembayaran melalui tabungan iB Haji
Hasanah. Apabila nasabah tidak mampu membayar dari waktu yang sudah ditentukan, maka diberikan perpanjangan waktu untuk
1 tahun kedepan sampai sebelum keberangkatan ibadah haji dengan membayar biaya administrasi satu tahun kedepan.”
Dalam pembiayaan ini bank bertindak sebagai penyalur pemenuhan kekurangan dana nasabah calon jamaah haji untuk pembayaran BPIH.
Seperti pernyataan Ibu Maya menyampaikan: “Dalam prakteknya, BNI Syariah Cabang Medan dalam
pembiayaan haji bertindak sebagai penyalur yang membantu pengurusan pendafaran haji. Selanjutnya untuk daftar sebagai calon
jamaah haji adalah tanggungjawab penuh nasabah. Nasabah calon jamaah haji memberikan kuasa pada bank untuk mengurusi semua
Universitas Sumatera Utara
yang menjadi persyaratan untuk mendapatkan porsi. Setelah berkas-berkas dan kekurangan BPIH untuk mendapatkan porsi
sudah terpenuhi, maka nasabah bisa langsung daftar ke Departemen Agama DEPAG.”
Berikut pengajuan pembukaan Pembiayaan Haji iB hasanah di BNI Syariah Cabang Medan :
PEMBIAYAAN HAJI iB HASANAH
1. Jumlah dana pembiayaan haji sebesar
Rp. 23.750.000
2. Jangka waktu pelunasan minimal
1 Tahun 3.
Biaya ujroh Rp. 2.493.750
4. Pelunasan dana pembiayaan haji dilakukan
pada saat jatuh tempo pembiayaan
Tabel 3.1 Perhitungan Setoran Awal Pembiayaan Haji iB Hasanah
Sumber. Data primer BNI Syariah Cabang Medan
Untuk pengajuan pembiayaan Haji iB Hasanah nasabah calon jamaah haji harus melalui beberapa tahapan prosedur sebagai berikut:
NASABAH PERORANGAN KBIH
1 Pembukaan rekening Tabungan Ib Haji Hasanah
Rp. 500.000 2 Uang Muka setoran awal BPIH
Rp. 1.250.000 3 Ujroh 1 tahun Pertama
Rp. 2.493.750 4 Materai
Rp. 24.000 5 Biaya Adm
Rp. 250.000
TOTAL Rp. 4.517.750
Universitas Sumatera Utara
1. Calon Nasabah datang ke kantor BNI Syariah Medan.
2. Nasabah melengkapi Surat Permohonan Pembiayaan SPP yang di
dapat dari costumer servis, serta melampirkan identitas diri. 3.
Setelah berkas di isi lengkap lalu diserahkan ke pemasaran guna untuk di input atau di kroscek dilanjutkan pemberkasan.
4. Setelah pemberkasan dilakukan kemudian berkas-berkas dibawa ke
penyelia Pimpinan Cabang guna diperiksa kelengkapan data nasabah. 5.
Kemudian berkas yang sudah lengkap dan pembiayaannya sudah disetujui diserahkan ke Brand Manager dan Bagian Operasional lalu di
Akadkan Brosur Produk Pembiayaan Haji iB Hasanah. Untuk memperjelas tahapan-tahapannya, maka dapat disajikan dalam
gambar 3.1 di bawah ini:
Gambar 3.1 Skema Prosedur Pengajuan Pembiayaan Haji iB Hasanah
BNI Syariah Cabang Medan
Sumber: Data primer BNI Syariah Cabang Medan
Nasabah
Brand Manager Penyelia Pimpinan Cabang
BNI Syariah
Akad Bagian Operational
Pemberkasan Pemasaran
Universitas Sumatera Utara
D. Prinsip akad Penyaluran Pembiayaan Haji iB Hasanah.
