5
Universitas Kristen Maranatha
Berdasarkan uraian latar belakang di atas, peneliti bermaksud melakukan penelitian
dengan judul: “ Pengaruh Kompensasi terhadap Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan Studi Kasus pada PT. Surya Makmur
Agung Lestari
1.2 Identifikasi Masalah
Setelah mengamati latar belakang penelitian di atas, penulis bermaksud mengidentifikasi masalah sebagai berikut: apakah kompensasi berpengaruh
positif dalam mencapai target penjualan?
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian
Penelitian yang dilakukan penulis bermaksud untuk menjawab pertanyaan yang telah dijelaskan di atas yaitu untuk mengetahui kebijakan kompensasi dan
tingkat motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan, khususnya di PT. Surya Makmur Agung Lestari
1.4 Kegunaan Hasil Penelitian Bagi Perusahaan:
Melalui penelitian ini, penulis berharap dapat memberikan saran dan rekomendasi kepada pihak manajemen perusahaan, sehingga dapat digunakan
sebagai bahan pertimbangan untuk memperbaiki kelemahan yang terjadi, mengenai kompensasi serta peningkatkan motivasi karyawan dalam
pencapaian target penjualan.
6
Universitas Kristen Maranatha
Bagi Penulis:
Penulis berharap dapat mengetahui pengimplementasian nyata dari teori yang telah diperoleh selama perkuliahan, serta memperdalam pengetahuannya
mengenai pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian
target penjualan. Bagi Pihak Lain:
Setelah penelitian ini dilakukan, penulis berharap dapat menambah pengetahuan bagi para pembaca mengenai pengaruh kompensasi terhadap
motivasi karyawan dan pengimplementasiannya di dunia usaha, terutama untuk pencapaian target penjualan selain itu juga dapat dipergunakan sebagai salah
satu bahan referensi, bagi mereka yang meneliti topik yang serupa.
97
Universitas Kristen Maranatha
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Hipotesis yang menyatakan bahwa Kompensasi berpengaruh positif terhadap Motivasi karyawan dalam Mencapai Target Penjualan telah terbukti melalui
pengujian hipotesis. Berdasarkan kondisi di PT Surya Makmur Agung Lestari dari hasil kuesioner dan hasil wawancara serta pengamatan, diungkapkan bahwa
kompensasi yang diberikan terhadap karyawan sangat penting dalam memotivasi karyawan, khususnya dalam mencapai target penjualan.
Kompensasi berpengaruh positif terhadap motivasi karyawan dalam mencapai target penjualansebagaimana ditunjukan oleh hasil koefisien regresi
dari model pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan. Besar pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam
mencapai target penjualan adalah sebesar 21,4 yang menunjukan pengaruh yang cukup kuat atau tinggi dari kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam
mencapai target penjualan. Kompensasi merupakan penentu dari tinggi- rendahnya motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan. Jika kompensasi
semakin tinggi, maka target penjualan lebih dapat tercapai, demikian pula sebaliknya jika kompensasi rendah maka hasil penjualan yang didapat tidak akan
maksimal sesuai target penjualan yang telah ditetapkan. Hasil penelitian bahwa Kompensasi berpengaruh positif terhadap Motivasi
Karyawan dalam Mencapai Target Penjualan berarti semakin baik kompensasi
98
Universitas Kristen Maranatha
maka semakin tinggi motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan. Dengan demikian hal ini akan berkontribusi pada tercapainya penerimaan
penjualan yang tidak saja dapat menutupi seluruh biaya, namun juga meberikan laba atau profit sebagaimana diharapkan.
5.2 Saran
