Pengaruh Kompensasi terhadap Motivasi Karyawan dalam Mencapai Target Penjualan: Studi Kasus pada PT. Surya Makmur Agung Lestari Bandung.

(1)

viii Universitas Kristen Maranatha

ABSTRACT

Existing research in this thesis is the influence of compensation on employee motivation in achieving sales targets on the sale of PT. Surya Agung Lestari Makmur. This study aims to determine the effect of compensation on employee motivation.

The research method used in this study is descriptive-analytical method namely the case study approach. Data collection techniques is a field study conducted through a questionnaire which is supported by observation, interview and literature study. Targets in this study were employees in the sales department of PT. Makmur Surya Agung Lestari, where the target was investigated as a census research. Research variables consisted of compensation as independent variables and the motivation of employees in achieving sales targets become the dependent variable. Census research hypotheses tested using simple regression analysis.

From the research, the authors can conclude that the compensation has a positive effect on employee motivation in achieving sales target of PT. Surya Agung Lestari Makmur. Based on the analysis of SPSS melakui, obtained by the regression model coefficient of determination for 21.4% and correlation coefficient of +0.463. These results indicate the existence of a sufficiently strong positive influence or higher than the compensation to employee motivation dakam achieve sales targets

(2)

ix Universitas Kristen Maranatha

ABSTRAK

Penelitian yang ada dalam skripsi ini adalah besar pengaruh dari kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan pada bagian penjualan PT. Surya Makmur Agung Lestari. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan.

Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriftif-analitis yaitu dengan pendekatan studi kasus. Teknik pengumpulan datanya adalah studi lapangan yang dilakukan melalui kuesioner yang ditunjang dengan observasi, wawancara, dan studi kepustakaan. Sasaran dalam penelitian ini adalah karyawan pada bagian penjualan PT. Surya Makmur Agung Lestari, dimana sasaran diteliti sebagai penelitian sensus. Variabel penelitian terdiri dari kompensasi sebagai variabel bebas dan motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan menjadi variabel terikat. Hipotesis penelitian diuji secara sensus dengan menggunakan analisis regresi sederhana.

Dari hasil penelitian, penulis dapat menyimpulkan bahwa kompensasi berpengaruh positif terhadap motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan PT. Surya Makmur Agung Lestari. Berdasarkan hasil analisis melakui program SPSS, diperoleh koefisien determinasi model regresi sebesar 21,4 % dan koefisien korelasi sebesar +0,463. Hasil ini menunjukan adanya pengaruh positif yang cukup kuat atau tinggi dari kompensasi terhadap motivasi karyawan dakam mencapai target penjualan Kata kunci: Motivasi, Kompensasi, Mencapai target penjualan

(3)

x Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL……….i

HALAMAN PENGESAHAN………..ii

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI………..………iii

KATA PENGANTAR……….iv

ABSTRACT...viii

ABSTRAK………...…ix

DAFTAR ISI………...x

DAFTAR GAMBAR………...xiv

DAFTAR TABEL………...……..…...xv

DAFTAR GRAFIK……….…...…...…xvi DAFTAR LAMPIRAN………...……….xvii

BAB I PENDAHULUAN……….………..……..1

1.1 Latar Belakang Penelitian……….………....1

1.2 Identifikasi Masalah………..……5

1.3 Tujuan Penelitian...………..……….…5

1.4 Kegunaan Penelitian………..…………...5

BAB II KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS………...7

2.1 Sistem Pengendalian Manajemen...7

2.1.1 Pengertian Pengendalian...7

(4)

xi Universitas Kristen Maranatha

2.1.3 Struktur Sistem Pengendalian Manajemn...17

2.1.4 Proses Pengendalian Manajemen...19

2.2 Penganggaran...21

2.3 Manajemen Anggaran...22

2.3.1 Perencanaan Anggaran...22

2.3.2 Pelaksanaan Anggaran...24

2.3.3 Evaluasi Anggaran...24

2.3.4 Pelaporan Anggaran...24

2.4 Anggaan...25

2.4.1 Fungsi Anggaran...26

2.4.2 Anggaran Penjualan...26

2.5 Motivasi...29

2.5.1 Teori-teori Motivasi...32

2.5.2 Proses Motivasi...38

2.5.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Motivasi...39

2.6 Kompensasi...41

2.6.1 Komponen Kompensasi...42

2.6.2 Tujuan Kompensasi...51

2.6.3 Kriteria Kompensasi...52

2.6.4 Pengaruh Kompensasi terhadap Motivasi Kerja Karyawan....54

2.7 Kerangka Pemikiran...55

2.8 Hipotesis...61

BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Objek Penelitian...62

(5)

xii Universitas Kristen Maranatha

3.2 Metode Penelitian...62

3.2.1 Operasional Variabel...64

3.2.1.1 Penjabaran Variabel Independen (X)...64

3.2.1.2 Penjabaran Variabel Dependen (Y)...65

3.2.2 Metode Pengumpulan Data...68

3.2.2.1 Teknik Pengumpulan Data...68

3.2.3 Populasi Penelitian...70

3.2.4 Pengujian Data...70

3.2.4.1 Uji Validitas...71

3.2.4.2 Uji Realibilitas...72

3.2.4.3 Uji Normalitas...74

3.2.4.4 Uji Heteroskedasitisitas...75

3.2.5 Analisis Data dan Pengujian Hipotesis...76

3.2.5.1 Pemilihan Uji Statistik...76

3.2.5.1.1 Analisis Regresi Linier Sederhana...76

3.2.5.1.2 Uji Hipotesis...78

3.2.5.1.3 Penarikan Kesimpulan...80

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 PT. Surya Makmur Agung Lestari...82

4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan...82

4.1.2 Visi dan Misi...83

4.1.3 Struktur Organisasi...84

4.2 Hasil Penelitian...85

(6)

xiii Universitas Kristen Maranatha

4.2.1.1 Uji Validitas dan Reliabilitas Kuesioner...85

4.2.1.1.1 Hasil Uji Validitas...85

4.2.1.1.2 Hasil Uji Reliabilitas...87

4.2.2 Analisis Kuantitatif Kompensasi terhadap Motivasi Karyawan dalam Mencapai Target Penjualan...89

4.2.2.1 Uji Normalitas Data...89

4.2.2.2 Uji Heteroskedasitisitas...90

4.2.2.3 Analisis Regresi Linier Sederhana...91

4.2.2.4 Koefisien Korelasi...92

4.2.2.5 Koefisien Determinasi...94

4.2.2.6 Uji Hopotesis...95

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan...97

5.2 Saran...98

5.3 Keterbatasan Penelitian...99

DAFTAR PUSTAKA...100

LAMPIRAN...102

(7)

xiv Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1 Teori Hierarki Kebutuhan………...34

Gambar 2 Paradigma Penelitian...61

Gambar 3 Struktur Organisasi PT Surya Makmur Agung Lestari...84

Gambar 4 Normalitas Distribusi Data...90

(8)

xv Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel I Operasionalisasi Variabel...66

Tabel II Kriteria Standar Validitas dan Reliabilitas instrumen Penelitian...74

Tabel III Pedoman Penafsiran koefisien Korelasi...80

Tabel IV Hasil Uji Validitas Kompensasi...86

Tabel V Hasil Uji Validitas Motivasi Karyawan...87

Tabel VI Hasil Uji Reliabilitas Kompensasi...88

Tabel VII Hasil Uji Reliabilitas Motivasi Karyawan...88

Tabel VIII Hasil Analisis Regresi...92

Tabel IX Korelasi antara Variabel X dan Variabel Y...93

(9)

xvi Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR GRAFIK

Grafik I Normalitas Distribusi Data...90 Grafik II Homoskedastisitas Distribusi Data...91

(10)

xvii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR LAMPIRAN

Halaman

LAMPIRAN A Surat Keterangan……….….102

(11)

PENDAHULUAN

1 Universitas Kristen Maranatha

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Penelitian

Di era globalisasi seperti sekarang ini, perkembangan teknologi dan ilmu pengetahuan bergerak dengan sangat cepat. Kemajuan teknologi dan ilmu pengetahuan merupakan salah satu sarana penunjang pembangunan saat ini.dalam berjalannya suatu organisasi memerlukan suatu ilmu yaitu ilmu yang

dinamakan managementuntuk dapat mencapai tujuan organisasi. Perusahaan

merupakan implementasi dari organisasi, oleh karena itu keputusan yang digunakan dalam pembuatan suat rencana adalah pernyataan dari tujuan yang menyeluruh, sasaran khusus, strategi dasar, dan alasan perencanaan.

Dalam suatu perusahaan terdapat banyak karyawan, dimana karyawan tersebut adalah salah satu pendukung dari pencapaian tujuan perusahaan, tidak ada keberhasilan yang akan diperoleh perusahaan tanpa ada partisipasi dari seorang manajer, dimana seorang manajer memiliki peranan untuk mengatur, mengelola dan memberikan masukan serta keputusan, oleh karena itu perusahaan perlu mengetahui motivasi dari karyawan, hal ini juga merupakan salah satu peran manajer untuk memahami dan menciptakan suatu kondisi dimana karyawan menjadi lebih termotivasi. Pengertian motivasi menurut teori Vroom yaituupaya seseorang untuk melakukan usaha-usaha dalam tingkat tertentu dimana terdapat hasil dari tiga hal motivasi (E x I x V), penjelasannya

(12)

PENDAHULUAN

2 Universitas Kristen Maranatha

(pendekatan psikolgis)dan V adalah (Valence) interaksi emosional(Dessler :

1999) (

PT. Surya Makmur Agung Lestari, sebagai subjek penelitian ini, merupakan sebuah perusahaan manufaktur yang bergerak di bidang distributor dan supplier kimia umum, agar PT. Surya Makmur Agung Lestari dapat bertahan di tengah ketatnya persaingan bisnis, diperlukan suatu alat pengendalian yang disebut dengan anggaran, salah satunya adalah anggaran penjualan, sehingga PT. Surya Makmur Agung Lestari dapat bertahan, bahkan dapat lebih unggul dibanding perusahaan sejenis.

Anggaran penjualan adalah anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan perusahaan selama periode yang akan datang, yang didalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga barang yang akan dijual, waktu penjualan, serta tempat (daerah) ( Munandar 2001:49). Dengan adanya anggaran penjualan tersebut, perusahaan memerlukan suatu pengendalian dalam membuat anggaran, karena anggaran tersebut merupakan suatu titik awal untuk dapat menjalankan suatu aktivitas guna mencapai tujuan perusahaan.

Salah satu kegiatan penting dari perusahaan adalah penjualan. Dengan penjualan perusahaan dapat menjaga kelangsungan hidupnya, pendapatan yang diperoleh dari penjualan digunakan kembali untuk membiayai kegiatan operasi perusahaan. Dari penjualan yang tersebut diperoleh laba. Laba adalah selisih dari pendapatan yang diperoleh dengan beban-beban yang digunakan dalam menghasilkan produk tersebut dalam satu periode. Setiap perusahaan

(13)

PENDAHULUAN

3 Universitas Kristen Maranatha

mengharapkan laba , oleh karena itu selisih dari pendapatan dan beban harus lebih besar yaitu dengan menggunakan sumberdaya secara efektif dan efisien.

Dalam suatu rencana penjualan diperlukan suatu target penjualan dimana target tersebut dapat dijadikan suatu motivasi bagi karyawan, karena dengan adanya target tersebut karyawan dapat lebih tertantang dalam melakukan suatu pekerjaannya. Target tersebut dapat diperoleh dengan cara membandingkan anggaran dari periode sebelumnya, yaitu sebagai acuan bagi perusahaan untuk mencapai tujuannya. Analisis ini sangat penting untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman yang dimiliki perusahaan, sehingga memberi kesempatan bagi perusahaan untuk dapat mencapai target penjualan secara realistis.

Target penjualan paling sulit diperkirakan secara tepat. Beberapa faktor yang tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan (uncontrollable variabels), misalnya permintaan konsumen yang dapat berubah, potensi pasar, situasi ekonomi, dan persaingan antar perusahaan lainnya, turut mempengaruhi terhadap penyusunannya (Kartikasari :2010) , oleh karena itu perlu adanya suatu pertimbangan dan ketelitian dalam menetapkan dan menerapkan pengendalian anggaran penjualan yang efektif, agar perusahaan dapat mencapai target yang telah ditentukan, sehingga tujuan perusahaan dalam mencapai laba dapat tercapai.

Suatu hal penting yang harus diperhatikan dalam perusahaan adalah salah satu fungsi manajerial yaitu pengendalian. Pengendalian adalah suatu cara yang digunakan untuk menghindari suatu penyimpangan yang belum terjadi ataupun sudah terjadi juga untuk mengetahui tindakan apa yang akan digunakan untuk

(14)

PENDAHULUAN

4 Universitas Kristen Maranatha

mendeteksi adanya kelemahan yang terjadi sebagai umpan balik untuk manajemen agar dapat memperbaiki situasi yang telah terjadi dari awal perencanaan sampai pelaksanaan.

Dalam penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (indri, 2005), “Pengaruh

Kompensasi Karyawan terhadap Motivasi Kerja Karyawan di dalam

Perencanaan Anggaran”, menyebutkan bahwa diperlukannya kecermatan

dalam pelaksanaan anggaran untuk mengetahui tingkat perolehan laba di dalam perusahaan, agar penjualannya lebih tepat dan efektif, karena banyaknya pasar persaingan yang semakin naik, partisipasi bawahan dalam penentuan anggaran mempunyai pengaruh positif terhadap motivasi manajerial, karena anggaran yang disusun dari partisipasi bawahan akan menghasilkan pertukaran informasi yang lebih efektif, serta kompensasi yang diberikan oleh perusahaan dapat membangun motivasi dari karyawan tersebut, sehingga dapat melakukan pekerjaan dengan lebih baik. ( Abriani:2000) membuktikan Pengaruh Motivasi terhadap Anggaran Penjualan. Dalam penelitiannya ditemukan hubungan positif antara motivasi dan anggaran, sehingga dapat dinyatakan bahwa, semakin tinggi motivasi dalam anggaran, semakin tinggi kepuasan kerja yang akan diperoleh. Kartikasari (2010) dalam perusahaan telekomunikasi membuktikan Pengaruh Kompensasi terhadap Motivasi Karyawan dalam Pencapaian Target Penjualan. Ditemukan hubungan positif antara kompensasi dan motivasi dalam pencapaian target penjualan, semakin tinggi kompensasi yang diberikan semakin besar motivasi dari karyawan dalam mencapai target penjualan.

(15)

PENDAHULUAN

5 Universitas Kristen Maranatha

Berdasarkan uraian latar belakang di atas, peneliti bermaksud melakukan

penelitian dengan judul: “ Pengaruh Kompensasi terhadap Motivasi Karyawan

dalam Pencapaian Target Penjualan (Studi Kasus pada PT. Surya Makmur Agung Lestari)

1.2 Identifikasi Masalah

Setelah mengamati latar belakang penelitian di atas, penulis bermaksud mengidentifikasi masalah sebagai berikut: apakah kompensasi berpengaruh positif dalam mencapai target penjualan?

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian

Penelitian yang dilakukan penulis bermaksud untuk menjawab pertanyaan yang telah dijelaskan di atas yaitu untuk mengetahui kebijakan kompensasi dan tingkat motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan, khususnya di PT. Surya Makmur Agung Lestari

1.4 Kegunaan Hasil Penelitian Bagi Perusahaan:

Melalui penelitian ini, penulis berharap dapat memberikan saran dan rekomendasi kepada pihak manajemen perusahaan, sehingga dapat digunakan sebagai bahan pertimbangan untuk memperbaiki kelemahan yang terjadi, mengenai kompensasi serta peningkatkan motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan.

(16)

PENDAHULUAN

6 Universitas Kristen Maranatha

Bagi Penulis:

Penulis berharap dapat mengetahui pengimplementasian nyata dari teori yang telah diperoleh selama perkuliahan, serta memperdalam pengetahuannya mengenai pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam pencapaian target penjualan.

Bagi Pihak Lain:

Setelah penelitian ini dilakukan, penulis berharap dapat menambah pengetahuan bagi para pembaca mengenai pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan dan pengimplementasiannya di dunia usaha, terutama untuk pencapaian target penjualan selain itu juga dapat dipergunakan sebagai salah satu bahan referensi, bagi mereka yang meneliti topik yang serupa.

(17)

K E S I M P U L A N D A N S A R A N

97 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1Kesimpulan

Hipotesis yang menyatakan bahwa Kompensasi berpengaruh positif terhadap Motivasi karyawan dalam Mencapai Target Penjualan telah terbukti melalui pengujian hipotesis. Berdasarkan kondisi di PT Surya Makmur Agung Lestari dari hasil kuesioner dan hasil wawancara serta pengamatan, diungkapkan bahwa kompensasi yang diberikan terhadap karyawan sangat penting dalam memotivasi karyawan, khususnya dalam mencapai target penjualan.

Kompensasi berpengaruh positif terhadap motivasi karyawan dalam mencapai target penjualansebagaimana ditunjukan oleh hasil koefisien regresi dari model pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan. Besar pengaruh kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan adalah sebesar 21,4% yang menunjukan pengaruh yang cukup kuat atau tinggi dari kompensasi terhadap motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan. Kompensasi merupakan penentu dari tinggi-rendahnya motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan. Jika kompensasi semakin tinggi, maka target penjualan lebih dapat tercapai, demikian pula sebaliknya jika kompensasi rendah maka hasil penjualan yang didapat tidak akan maksimal sesuai target penjualan yang telah ditetapkan.

Hasil penelitian bahwa Kompensasi berpengaruh positif terhadap Motivasi Karyawan dalam Mencapai Target Penjualan berarti semakin baik kompensasi

(18)

K E S I M P U L A N D A N S A R A N

98 Universitas Kristen Maranatha

maka semakin tinggi motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan. Dengan demikian hal ini akan berkontribusi pada tercapainya penerimaan penjualan yang tidak saja dapat menutupi seluruh biaya, namun juga meberikan laba atau profit sebagaimana diharapkan.

5.2Saran

Berdasarkan pembahasan dan kesimpulan, berikut ini adalah saran-saran yang dimaksudkan sebagai masukan bagi perusahaan sebagai berikut:

1. Bagi perusahaan

Disarankan kepada perusahaan untuk meningkatkan atau memperbaiki kebijakan kompensasi langsung terutama mengenai upah lembur sesuai beban kerja tambahan yang diberikan serta kebijakan kompensasi tidak langsung yang berkaitan dengan kesempatan memperoleh pinjaman lunak, dan bantuan dana pendidikan sesuai posisi karyawan dalam perusahaan. Komponen-komponen langsung dan tidak langsung lainnya disarankan untuk lebih dioptimalkan dalam rangka mendorong peningkatan motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan yang lebih baik khususnya dalam mencapai target penjualan yang diharapkan. 2. Bagi peneliti lainnya

Peneliti selanjutnya diharapkan dapat mengkaji faktor-faktor lain yang secara teoritis juga mempengaruhi motivasi karyawan dalam mencapai target penjualan yang tidak dikaji dalam penelitian ini baik secara internal maupun eksternal.

(19)

K E S I M P U L A N D A N S A R A N

99 Universitas Kristen Maranatha 5.3Keterbatasan Penelitian

Melalui instrumen penelitian yang digunakan terdapat kemungkinan subjektivitas penilaian responden atas pertanyaan-pertanyaan yang diajukan . kemungkinan subjektivitas pengukuran ini telah diusahakan untuk diminimalisasi melalui upaya peneliti untuk mengkonfirmasi kembali mengenai pemahaman responden atas maksud penelitian dan maksud pertanyaan. Demikian pula penegasan peneliti untuk menjamin kerahasiaan data yang diberikan serta privacy responden.

(20)

100 Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Anthony, R. N. dan V. Govindarajan. (2009). Sistem Pengendalian Manajemen Jilid 1. Penerbit Salemba Empat, Jakarta.

Arikunto,Suharsimi. (2004). Dasar-dasar supervisi. Rineka Cipta, Jakarta. Bambang Supomo dan Nur Indriantoro. (2002). Metodologi Penelitian Bisnis, Cetakan Kedua. Penerbit BFEE UGM, Yogyakarta.

Dessler Gary. (1997). Manajemen Sumber Daya Manusia. PT.Prenhallindo, Jakarta. Dessler Garry. (2000). Manajemen Sumber Daya Manusia. PT.Prenhallindo, Jakarta. Ghozali, I. (2007). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Cetakan

Keempat. Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.

Gujarati, Damodar.(2003). Ekonometri Dasar. Terjemahan: Sumarno Zain. Erlangga, Jakarta.

Handoko, T. H. (2001). Manajemen Personalia dan Sumber Daya Manusia. BPFE, Yogyakarta.

Harahap, Sofyan Syafri.(2001). Sistem Pengendalian Manajemen, Cetakan I.Pustaka Quantum, Jakarta.

Hasibuan , S. P. Melayu. (2007). Manajemen Sumber Daya Manusia. Edisi Revisi. Bumi Aksara, Jakarta.

Heidjrachman, Ranupandojo, dan Suad Husnan. (2000). Manajemen Personalia. Edisi Keempat, BPFE UGM, Jogjakarta.

Henry Simamora. (1997). Manajemen Sumber Daya Manusia, STIE YKPN, Edisi Kedua, Yogyakarta.

Indriyono Gitosudarmo. (1995), Manajemen Pemasaran, Edisi Pertama, BPFEYogyakarta.

Nafarin, M. (2004). Penganggaran Perusahaan. Edisi Revisi, Salemba Empat. Jakarta.

Munandar, M. (2001). Budgeting, Perencanaan Kerja Pengkoodinasian Kerja

Pengawasan Kerja. Edisi Pertama. BPFE Universitas Gajah Mada, Yogyakarta. Malayu S.P. Hasibuan. (1999). Organisasi dan Motivasi, Bumi Aksara, Jakarta.

Malayu Hasibuan.(2001). Manajemen Sumber Daya Manusia. Bumi Aksara, Jakarta. Manullang. (1994). Manajemen Personalia. Penebar Swadaya, Jakarta.

(21)

101 Universitas Kristen Maranatha Merchant, Kenneth. (1998).Control in Business Organization, Boston Pitman

Publishing.

Moh.Nazir.(1999).Metode Penelitian. Ghalia Indonesia, Jakarta Moh.Nazir.(2007).Metode Penelitian. Ghalia Indonesia, Jakarta

Sutrisno, Edy. (2009). Manajemen Sumber Daya Manusia. Edisi Pertama, Cetakan Pertama. Penerbit Kencana, Jakarta.

Nawawi, Hadari. (1997). Manajemen Sumber Daya Manusia Untuk Bisnisyang Kompetitif. Gajah Mada University-Press, Yogyakarta.

Nawawi, Hadari. (2001). Manajemen Sumber Daya Manusia untuk Bisnis yang Kompetitif.Cetakan Keempat. Penerbit Gadjah Mada University Press, Yogyakarta.

Nawawi, Hadari. (2005). Manajemen Sumber Daya Manusia Untuk Bisnis yang Kompetitif .Cetakan Keempat. Penerbit Gajah Mada University Press, Yogyakarta.

Ranupandojo, Hedjrachman, dan, Suad, Husnan.(2002). Manajemen Personalia. Edisi Keempat Penerbit BPFE, Yogyakarta.

Robbins, Stephen P.(2006). Perilaku Organisasi. Edisi Kesepuluh, Jilid Kedua. Penerbit Prenhallindo, Jakarta.

Robbins, Stephen P. (2007). Prinsip-prinsip Perilaku Organisasi. Edisi Lima, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Simamora Henry.(2004). Manajemen Sumber Daya Manusia, STIE-YKPN, Yogyakarta.

Sofyandi, Herman. (2008). Manajemen Sumber Daya Manusia.Graha Ilmu, Yogyakarta.

Sugiyono(2004). Metode Penelitian Bisnis. Cetakan keenam, Alfabeta, Bandung. Sugiyono(2007).Metode Penelitian Bisnis. Cetakan keenam, Alfabeta, Bandung. Sugiyono(2006).Metode Penelitian Bisnis. Cetakan keenam, Alfabeta, Bandung. Umar, Husein. (2003). Metode Riset Perilaku Organisasi. Gramedia, Jakarta. Welsch, Hilton, Gordon. (2000). Anggaran Perencanaan dan Pengendalian

Laba.Buku dua. Salemba Empat, Jakarta.

Werther, WB dan Davis, K. (1996).Human Resources and Personel Management. McGraw Hill Inc, New York.

(1)

6 Universitas Kristen Maranatha

Bagi Penulis:

Bagi Pihak Lain:

(2)

K E S I M P U L A N D A N S A R A N

97 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1Kesimpulan

Hasil penelitian bahwa Kompensasi berpengaruh positif terhadap Motivasi Karyawan dalam Mencapai Target Penjualan berarti semakin baik kompensasi

(3)

98 Universitas Kristen Maranatha

5.2Saran

Berdasarkan pembahasan dan kesimpulan, berikut ini adalah saran-saran yang dimaksudkan sebagai masukan bagi perusahaan sebagai berikut:

1. Bagi perusahaan

(4)

K E S I M P U L A N D A N S A R A N

99 Universitas Kristen Maranatha

5.3Keterbatasan Penelitian

(5)

100 Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Anthony, R. N. dan V. Govindarajan. (2009). Sistem Pengendalian Manajemen Jilid 1. Penerbit Salemba Empat, Jakarta.

Arikunto,Suharsimi. (2004). Dasar-dasar supervisi. Rineka Cipta, Jakarta. Bambang Supomo dan Nur Indriantoro. (2002). Metodologi Penelitian Bisnis, Cetakan Kedua. Penerbit BFEE UGM, Yogyakarta.

Dessler Gary. (1997). Manajemen Sumber Daya Manusia. PT.Prenhallindo, Jakarta. Dessler Garry. (2000). Manajemen Sumber Daya Manusia. PT.Prenhallindo, Jakarta. Ghozali, I. (2007). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Cetakan