34
penyampaian informasi atau promosi harus memiliki beberap kriteria, diataranya adalah:
a. Tidak menimbulkan kerancuan memiliki makna ganda bila media
promosi ini digunakan untuk menginformasikan suatu produk atau suatu lembaga yang bersifat formal
b. Berada pada tempat-tempat strategis dengan khalayak masyarakat
konsumen yang dituju c.
Menambah nilai estetik dari suatu produk yang diinformasikan. Secara umum media promosi dapat dibedakan menjadi dua jenis
berdasarkan tempat digunakan yaitu outdoor luar ruangan dan indoor dalam ruang, tetapi sekarang media internet juga berfungsi sebagai media promosi atau
lebih biasa disebut dengan dunia maya http.www.promosi.com 1 Nov 2010.
G. Iklan
1. Pengertian Iklan
Menurut Tjiptono 2002 dalam “Strategi Pemasaran”, Iklan merupakan salah bentuk promosi yang paling banyak digunakan perusahaan dalam
mempromosikan produknya. Iklan adalah bentuk komunikasi tidak langsung, yang didasari pada informasi tentang keunggulan atau keuntungan suatu produk,
yang disusun sedemikian rupa sehingga rasa yang menyenangkan yang akan mengubah pikiran seseorang untuk melakukan pembelian.
Iklan adalah setiap bentuk komunikasi yang dimaksudkan untuk memotivasi seseorang pembeli potensial dan mempromosikan penjual suatu produk atau jasa,
35
untuk mempengaruhi pendapat publik, memenangkan dukungan publik untuk berpikir atau bertindak sesuai dengan keinginan si pemasang iklan.
Iklan dapat digunakan untuk membangun citra jangka panjang untuk suatu produk atau sebagai pemicu penjualan-penjualan cepat. Disadari atau tidak, iklan
dapat berpengaruh tetapi juga dapat berlalu begitu cepat. Iklan sangat unik karena iklan dapat mencapai tujuan meskipun disampaikan dengan panjang lebar dan
terkadang membingungkan. Karena kita membayar iklan maka kita dapat memilih media yang sesuai untuk pemasangan atau penayangan iklan, sehingga pesan di
dalamnya dapat sampai pada kelompok sasaran yang dituju.
2. Elemen-Elemen Iklan
Untuk mengetahui apakah iklan suatu produk sesuai dengan keinginan atau dapat menarik perhatian masyarakat maka diperlukan elemen-elemen iklan
sebagai berikut : a.
Elemen heard words Maksudnya adalah kata-kata yang terdengar dalam iklan yang dapat
membuat audiens semakin mengerti akan maksud pesan iklan yang disampaikan.
b. Elemen music
Maksudnya adalah musik yang terdapat dalam tayangan iklan termasuk iringan musik maupun lagu yang ditampilkan.
c. Elemen seen words
Maksudnya adalah kata-kata yang terlihat pada tayangan iklan yang dapat mempengaruhi benak pemirsa.
36
d. Elemen picture
Maksudnya adalah gambar atau tayangan iklan meliputi obyek yang digunakan, figur yang digunakan, adegan yang ditampilkan.
e. Elemen colour
Maksudnya adalah komposisi atau keserasian warna gambar serta pengaturan cahaya yang terdapat dalam tampilan tayangan iklan.
f. Elemen movement
Maksudnya adalah gerakan yang ada terlihat pada tayangan iklan yang dapat mempengaruhi emosi seseorang untuk larut di dalamnya
meliputi fragmen cerita dari adegan yang ditampilkan.
g. 3. Fungsi Iklan
Ada banyak pendapat tentang fungsi dan tujuan iklan. Iklan menjadi sangat penting untuk berkomunikasi antara perusahaan atau produsen dengan
masyarakat. Secara umum, iklan memiliki fungsi dan tujuan sebagai berikut: a. Memberikan informasi
Dengan iklan, khalayak atau masyarakat diberi informasi mengenai produk atau merek tertentu. Selain itu, dengan iklan, masyarakat atau
khalayak diberi informasi mengenai karakteristik serta keunggulan suatu produk atau merek tertentu. Dengan demikian, iklan dapat
membuat konsumen atau calon konsumen sadar akan adanya produk baru.
37
b. Membujuk Iklan juga berfungsi untuk membujuk khalayak atau masyarakat agar
tetap menggunakan atau memakai atau mengkonsumsi produk atau merek tersebut. Hal ini sangat penting, terutama pada tahap persaingan
dimana perusahaan ingin membangun permintaan selektif untuk produk tertentu. Beberapa iklan menggunakan comparative advertising yang
memberikan perbandingan atribut dari dua atau lebih merek atau produk secara eksplisit. Iklan yang efektif akan membujuk konsumen
atau calon konsumen untuk mencoba menggunakan atau mengkonsumsi suatu produk.
c. Mengingatkan Iklan juga dapat membuat konsumen tetap ingat pada merek atau
produk perusahaan. Ketika timbul kebutuhan yang berkaitan dengan produk tertentu, konsumen akan mengingat iklan tentang produk
tertentu. Maka konsumen tersebut akan menjadi kandidat pembeli. Jadi, iklan juga bertujuan untuk mengingatkan khalayak atau masyarakat
sebagai konsumen atau calon konsumen terhadap produk tertentu. d. Memberikan nilai tambah
Iklan juga dapat memberikan nilai tambah terhadap produk atau merek tertentu dengan cara mempengaruhi persepsi konsumen. Iklan yang
efektif akan memberikan nilai tambah produk sehingga produk dipersepsikan lebih mewah, lebih bergaya, lebih bergengsi, bahkan
38
melebihi apa yang ditawarkan oleh produk lain, dan secara keseluruhan memberikan kualitas yang lebih baik dari produk lainnya.
e. Mendukung usaha promosi lainnya. Iklan juga dapat digunakan sebagai alat pendukung usaha promosi
lainnya seperti sebagai alat untuk menyalurkan sales promotion, pendukung sales representative, meningkatkan hasil dari komunikasi
pemasaran lainnya. Disamping itu, menurut Tellis 1998 periklanan memberikan dampak terhadap produksi massal dibutuhkan perusahaan
untuk melayani pasar yang luas. Perusahaan harus memberi merek produknya dengan nama yang unik sehingga konsumen melakukan
permintaan terhadap suatu barang tertentu. Jadi, produksi massal dan pemasaran dapat menguntungkan bila telah memiliki merek. Produksi
massal membutuhkan kemasan yang baik. Sehingga perusahaan dapat memberi merek pada kemasan dengan desain dan nama yang unik. Oleh
karena itu iklan merupakan alat komunikasi perusahaan terhadap konsumen untuk menyampaikan kualitas produk yang unik yang dapat
dilihat dari kemasan unik dan merk produk yang dihasilkan.
4. Pendekatan Pesan dalam Iklan
a Iklan Informatif
Yaitu iklan yang dimaksudkan untuk menciptakan kesadaran dan pengetahuan tentang produk baru yang sudah ada.
b Iklan Persuasif
39
Adalah iklan yang dimaksudkan untuk menciptakan kesukaan, preferensi, keyakinan, dan pembelian suatu produk atau jasa.
c Iklan Pengingat
Merupakan iklan yang dimaksudkan untuk merangsang pembelian produk atau jasa kembali.
d Iklan Penguatan
Yaitu iklan yang bertujuan untuk meyakinkan pembeli sekarang, bahwa mereka telah melakukan pilihan yang tepat.
Kotler, 2007: 245
5. Media Iklan
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia media adalah perantara; penghubung; yg terletak di antara dua pihak orang,golongan, dsb. Media
periklanan merupakan suatu alat untuk mengkomunikasikan suatu produk, jasa, perusahaan ataupun yang lain untuk dapat lebih dikenal masyarakat lebih luas.
Secara garis besar, media periklanan terbagi menjadi seperti berikut: a
Media iklan primer dan media iklan sekunder 1
Media iklan primer adalah media iklan yang menjadi media utama yang diandalkan dalam mengkampanyekan produk.
2 Media iklan sekunder adalah media iklan yang bersifat
menunjang atau melengkapi dari media primer yang sudah dipilih b
Iklan-lini-atas dan iklan-lini-bawah
40
1 Iklan-lini-atas adalah media iklan yang berhak mengatur pengakuan dan pembayaran komisi atas apa yang diiklankan
melalui media tersebut .2 Iklan-lini-bawah adalah iklan yang dilakukan secara mandiri oleh
perusahaan bersangkutan tanpa bantuan biro iklan. c
Bauran Media Iklan Istilah yang digunakan untuk mengkombinasikan berbagai media
periklanan untuk mendapatkan dampak yang lebih efektif. Diadaptasi dari media-periklanan.ppt menurut Warto STAIN Purwokerto
6. Daya Tarik Pesan dalam Iklan
