Pengujian Hipotesis HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Gambar 4.2 Kurva Uji Hipotesis Parsial Penjualan Pribadi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Dengan demikian maka dari hasil uji hipotesis parsial penjualan pribadi terhadap keputusan pembelian konsumen produk pada furniture Olympic di CV. Suka Damai Soreang, sesuai dengan yang diungkapkan oleh Shefiu 2010:73 dalam penelitiannya, penjualan pribadi adalah sebuah varian dari penjualan yang berfokus pada komunikasi dua arah antara pembeli dan penjual, pertemuan tatap muka yang dirancang untuk mempengaruhi keputusan pembelian seseorang atau kelompok.  Pengujian X 2 Ho : β 2 = 0 Promosi penjualan secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Ha : β 2 ≠0 Promosi penjualan secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen Daerah Penerimaan H Daerah penolakan H t tabel= -1,999 t tabel = 1,999 t hitung = 3,772 Daerah penolakan H Dengan taraf signifikansi 0,05 Kriteria : Tolak Ho jika t hitung t tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS 19.0 for windows, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 2 sebagai berikut: Tabel 4.78 Hasil Uji Hipotesis Parsial Uji t promosi penjualan Coefficients a 1.160 1.460 .794 .430 .330 .087 .467 3.772 .000 .251 .072 .432 3.486 .001 Constant Personal Selling X1 Sales Promotion X2 Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta Standardized Coefficients t Sig. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Y a. Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui nilai t hitung untuk promosi penjualan sebesar 3,486. Nilai ini akan dibandingkan dengan nilai t tabel pada tabel distribusi t. Dengan α=0,05, df=n-k-1=65-2-1=62, untuk pengujian dua sisi diperoleh nilai t tabel sebesar ± 1,999. Diketahui bahwa t hitung untuk X 2 sebesar 3,486 nilai t tabel 1,999, maka Ho ditolak artinya promosi penjualan secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Jika digambarkan, nilai t hitung dan t tabel untuk pengujian parsial X 2 tampak sebagai berikut: Gambar 4.3 Kurva Uji Hipotesis Parsial Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Dengan demikian maka dari hasil uji hipotesis parsial promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen produk pada furniture Olympic di CV. Suka Damai Soreang, sesuai dengan yang diungkapkan oleh Rangsan Nochai dan Titida Nochai dalam penelitiannya 2011:134, promosi penjualan memiliki dampak penting terhadap keputusan pembelian. Daerah Penerimaan H Daerah penolakan H t tabel= -1,999 t tabel = 1,999 t hitung = 3,486 Daerah penolakan H 133

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan bab IV mengenai pengaruh penjualan pribadi dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian pada produk furniture Olympic CV. Suka Dama Soreang, maka penulis membuat kesimpulan sebagai berikut: 1. Tanggapan konsumen terhadap penjualan pribadi pada Produk Furniture Olympic di CV. Suka Damai Soreang dinilai baik 78,3. Skor tertinggi terdapat pada indikator tindak lanjut dan pemeliharaan yaitu sebesar 79,8 dan skor terendah terdapat pada indikator presentasi dan demonstrasi yaitu sebesar 74,9. 2. Tanggapan konsumen terhadap promosi penjualan pada produk Furniture Olympic di CV. Suka Damai Soreang dinilai baik 78,6. Skor terendah terdapat pada indikator display yaitu sebesar 78,4 dan skor tertinggi terdapat pada indikator garansi yaitu sebesar 79,4. 3. Keputusan pembelian konsumen pada produk furniture Olympic di CV. Suka Damai Soreang dinilai baik 77,3. Skor tertinggi terdapat pada indikator evaluasi alternatif yaitu sebesar 53,8 dan skor terendah terdapat pada indikator keputusan pembelian yaitu sebesar 35,4 134 4. Secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel penjualan pribadi dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk Furniture Olympic di CV. Suka Damai Soreang, dengan pengaruh sebesar 75,2 sedangkan sisanya sebesar 24,8 merupakan pengaruh dari variabel lain yang tidak diteliti seperti diferensiasi produk, harga, periklanan dan lain-lain. Sedangkan secara parsial variabel penjualan pribadi memberikan pengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk furniture Olympic di CV. Suka Damai Soreang dengan pengaruh sebesar 39,2 sedangkan sisanya dari 75,2 secara simultan yakni sebesar 36,0 merupakan pengaruh yang diberikan oleh variabel promosi penjualan dengan pengaruh yang signifikan pula.

5.2 Saran

Saran yang dapat dijadikan masukan dan kritik dari penulis kepada pihak CV. Suka Damai Soreang yaitu: 1. Tanggapan konsumen terhadap penjualan prbiadi dinilai baik, namun CV.Suka Damai Soreang dalam memaksimalkan penjualannya perlu memperhatikan presentasi dan demonstrasi yang dilakukan oleh wiraniaga yaitu pengetahuan wiraniaga mengenai produk yang ditawarkan. Dalam hal ini CV. Suka Damai Soreang harus meningkatkan kualitas sumber daya manusianya. Sebaiknya dalam CV. Suka Damai Soreang meningkatkan pelatihan mengenai product knoledge karena dengan baiknnya pengetahuan akan produk maka, calon 135 konsumen pun akan mendapatkan informasi yang jelas mengenai produk yang ditawarkan oleh wiraniaga. 2. Promosi penjualan yang dilaksanakan oleh CV. Suka Damai Soreang dinilai baik. Namun perlu diperhatikan juga kemenarikan diskon yang ditawarkan oleh CV. Suka Damai yang biasa-biasa saja. Dalam hal ini CV. Suka Damai perlu meningkatkan ide-ide yang lebih kreatif dalam dalam pengaturan display bisa dengan mengatur barang seperti suasana di rumah atau di kantor sesuai dengan tema yang sedang terjadi saat promosi. 3. Meskipun keputusan konsumen di CV. Suka Damai dinilai baik, sebaiknya dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen pada CV. Suka Damai Soreang bisa dengan menggunakan pemasaran interaktif atau secara online. Yaitu dengan cara mempromosikan produk furniture Olympic dengan menggunakan media Internet. Internet menyediakan peluang dan konsumen untuk interaksi dan individualisasi yang jauh lebih besar. Kotler, 2009:247 Beberapa media pemasaran gratis yang dapat dimanfaatkan dalam internet seperti kaskus, Facebook, Tweeter, blogspot dan lain-lain. 4. Mengadakan penelitian menggunakan variabel-variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini seperti diferensiasi produk, harga, periklanan dan lain-lain untuk meningkatkan kualitas dan mutu perusahaan CV. Suka Damai. 136 DAFTAR PUSTAKA Abdul Kadir. 2003. Pengenalan Sistem Informasi. Jogjakarta : Andi Ahmad Subagyo. 2010. Marketing In Business. Jakarta : Mitra Wacana Media Ali Hasan. 2009. Marketing. Yogyakarta : MedPress Baenuri. Pengaruh personal selling terhadap keputusan pembelian konsumen pada Zahara Fashion Jakarta. Diakses pada 11 September, 2011 Melalui World Wide Web: http:elib.unikom.ac.idgdl.php?mod=browseop=readid=jbptunikom pp-gdl-s1-2004-baenuri- 533q=Pengaruh20personal20selling20terhadap20keputusan2 0pembelian20konsumen20pada20Zahara20Fashion20Jakarta Bashu Swastha Irawan. 1993. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta : BPFC-YKPN Cummins, Julian. 2010. Promosi Penjualan. Tangerang : Binarupa Aksara Desy Susilawati. 2011. Furniture Minimalis. Diakses pada 15 November, 2011. Melalui World Wide Web: http:bataviase.co.idnode543135 Djaslim Saladin. 2007. Intisari Pemasaran dan Unsur-Unsur Pemasaran. Bandung : CV Linda Karya Dolak, Dave. 2010. Dave Dolak. Diakses pada 8 November, 2011. Melalui World Wide Web: http:www.davedolak.compromo.htm Eddy Soeryanto Soegoto. 2009. Entrepreneurship Menjadi Pebisnis Ulung. Jakarta : PT. Elex Media Komputindo Fandy Tjiptono. 2008. Strategi Pemasaran : Edisi 3. Yogyakarta : Andi Handi Irawan. 2011. TOP Brand Award. Diakses pada 10 November, 2011 Melalui World Wide Web: http:www.topbrand-award.comtop-brand- surveysurvey-result Herry Achmad Buchory Saladin Djaslim. 2010. Manajemen Pemasaran:Edisi Pertama. Bandung: Linda Karya