55 oleh variabel
sikap pada media sosial instagram sebesar 29,9, sedangkan sisanya sebesar 70,1 dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak
diteliti dalam penelitian ini.
B. Pembahasan
Hasil penelitian menunjukkan bahwa sikap pada media sosial Instagram berpengaruh terhadap minat belanja melalui Instagram. Hal ini ditunjukkan
dari nilai t
hitung
sebesar 6,537 lebih besar dari nilai t
tabel
sebesar 1,987 atau 6,5371,987, dan nilai signifikansi 0,000; dimana signifikansi lebih kecil dari
0,05 0,0000,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,288. Sikap adalah perasaan positif atau negatif tentang suatu objek yang
mempengaruhi seseorang untuk berperilaku dalam cara tertentu terhadap objek itu. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori Boyd, Harper W. 1996 yang
menyatakan bahwa sikap adalah perasaan positif atau negatif tentang suatu objek yang mempengaruhi seseorang untuk berperilaku dalam cara tertentu
terhadap objek itu. Artinya sikap positif dan negatif mahasiswa FISIPOL UMY dapat membentuk minat seseorang dalam belanja produk kecantikan on line
melalui instagram. Minat beli adalah tahap kecenderungan responden untuk bertindak
sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan Kotler, 2000: 55
. Minat pembelian dapat menunjukkan seberapa besar kemungkinan bahwa
individu akan membeli produk. Instensitas membeli atau minat beli merupakan suatu proses pengambilan keputusan yang dilakukan oleh konsumen sebelum
56 mengadakan pembelian atas produk yang ditawarkan atau yang dibutuhkan
oleh konsumen tersebut. Hal ini dapat diartikan bahwa semakin positif sikap mahasiswi FISIPOL UMY dalam berbelanja produk kecantikan secara on line
melalui isntagram maka akan memberikan pengaruh terhadap minat belanja pada media sosial instagram tersebut.
Media sosial instagram saat ini semakin banyak digunakan konsumen untuk review suatu produk sehingga pertimbangan mengkonsumsi produk dan
jasa akan dipengaruhi oleh media tersebut. Sikap positif mahasiswa FISIPOL UMY ditentukan oleh testimoni percakapan yang terdapat dalam instagram
tersebut. Percakapan atau
conversation
menjadi tolak ukur kinerja produk dalam media sosial karena melalui
conversation
yang positif dan banyak direkomendasikan untuk dibeli, maka akan membentuk sikap konsumen yang
positif sehingga konsumen akan tertarik dengan merek tersebut dan membelinya. Sementara apabila
conversation
yang terpapar pada instagram tersebut negatif maka sikap mahasiswi FISIPOL UMY juga akan negatif dan
tentu saja testimoni tersebut dapat melemahkan merek dan bahkan mendorong orang lain untuk tidak membeli merek tersebut.
57
BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat disimpulkan bahwa sikap pada media sosial Instagram berpengaruh terhadap minat belanja
melalui Instagram. Sikap adalah perasaan positif atau negatif tentang suatu objek yang mempengaruhi seseorang untuk berperilaku dalam cara tertentu
terhadap objek itu. Artinya sikap positif dan negatif mahasiswa FISIPOL UMY dapat membentuk minat seseorang dalam belanja produk kecantikan on
line melalui instagram. Sikap positif mahasiswa FISIPOL UMY dapat ditunjukkan dari adanya ketertarikan untuk mencari tahu atau informasi
terhadap produk kecantikan yang dijual dan setelah itu melakukan pembelian terhadap produk kecantikan melalui instagram. Sedangkan, sikap negatif
mahasiswa FISIPOL UMY dapat ditunjukkan dari tidak adanya ketertarikan untuk mencari informasi tentang produk kecantikan yang diiklankan dan tidak
berminat untuk membeli produk kecantikan melalui instagram.
B. Saran
Berdasarkan hasil penelitian, pembahasan dan kesimpulan yang diperoleh, maka saran yang dapat diberikan sebagai berikut.
1. Bagi Mahasiswi FISIPOL UMY
Bagi mahasiswi FISIPOL UMY disarankan supaya memilih produk kecantikan yang sudah memiliki merek atau brand sehingga aman apabila
digunakan.
