commit to user
22 6.
Goverment Policies Kebijakan pemerintah dapat memiliki pengaruh langsung dan tidak
langsung dalam penetapan harga. Faktor yang memiliki pengaruh langsung dalam penetapan harga seperti kebijakan pemerintah tentang
diberlakukannya pajak penjualan termasuk PPN, tariff, dan control harga lainnya. Keterlibatan pemerintah dalam penetapan harga sangatlah
mencolok. Misalnya saja, pemerintah menetapkan harga minimum suatu produk tertentu.
Faktor yang memiliki pengaruh tidak langsung dalam penetapan harga seperti kebijakan tingkat bunga yang ditunjuk untuk mengurangi
defisit neraca pembayaran negara yang bersangkutan, atau pengaturan fluktuasi mata uangnya, atau adanya kebijakan yang diambil untuk
mengatasi inflasi. Kebijakan pemerintah tersebut akan mempengaruhi biaya produksi karena inflasi yang terjadi juga akan mempengaruhi biaya
tenaga kerjanya.
H. Dasar Penetapan Harga
Dalam menentukan
harga, suatu
instansiperusahaan akan
mempertimbangkan berbagi faktor dalam proses penetapan harga tersebut. Dalam hal ini, ada berbagai faktor yang mempengaruhi. Akan tetapi faktor
commit to user
23 yang paling utama dalam penetapan harga oleh perusahaan. Antara lain terdiri
dari faktor internal perusahaan dan faktor lingkungan eksternal.
a. Faktor Internal Perusahaan :
1 Tujuan Pemasaran Perusahaan
Tujuan pemasaran perusahaan merupakan faktor yang sangat penting dalam penetapan harga. Tujuan tersebut bias berupa maksimalisasi
laba, mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam hal
kualitas, mengatasi persaingan, melaksanakan tanggung jawab perusahaan.
2 Strategi Bauran Pemasaran
Harga merupakan salah satu komponen penting dalam bauran pemasaran. Bagaimana suatu perusahaan dalam menentukan harga
akan memiliki dampak besar dalam kemajuan perusahaan itu sendiri. Oleh karena itu, harga perlu dikoordinasikan dan saling mendukung
dengan bauran pemasaran lainnya yaitu produk, distribusi, dan promosi.
3 Biaya
Biaya merupakan faktor yang menentukan harg minimal yang harus ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Oleh karena
itu, setiap perusahaan pasti menaruh perhatian besar terhadap aspek
commit to user
24 struktur biaya biaya tetap dan biaya variabel, serta jenis-jenis biaya
lainnya, seperti out of pocket cost, opportunity cost, controllable cost, dan replacement cost.
4 Organisasi
Manajemen perlu memutuskan siapa dalam organisasi yang harus menetapkan harga, setiap perusahaan menangani masalah penetapan
harga sesuai menurut dengan caranya masing-masing. Masalah penetapan harga ditangani oleh divisi tertentu dalam perusahaan
tersebut. Divisi inilah yang akan menghitung berapa cost yang akan dikeluarkan dalm setiap produksinya dan berapa upah tenaga kerja
dalam setiap melakukan kegiatan produksi. b.
Faktor Eksternal Perusahaan : 1
Sifat Pasar dan Permintaan Setiap perusahaan perlu memahami karakteristik pasar yang
dihadapinya. Ada beberapa jenis persaingan dalam pasar misalnya: pasar persaingan sempurna, persaingan monopoli, persaingan
oligopoli atau pasar dengan persaingan monopolistic. 2
Pesaing Ada beberapa kekuatan pokok dalam persaingan suatu industri.
Untuk itu, perlu adanya analisis pasar dalam mengahadapi pesaing yang akan melakukan persaingan usaha.
commit to user
25 3
Unsur-unsur lingkungan eksternal lainnya Elastisitas permintaan juga menjadi faktor yang tak kalah pentingnya
dengan faktor-faktor yang lain. Faktor kondisi ekonomi inflasi, resesi, dan tingkat bunga, kebijakan dan peraturan pemerintah, dan
aspek sosial kepedulian terhadap lingkungan.
I. Strategi Penetapan Harga
Strategi penetapan harga sangat bervariasi. Hal ini tergantung pada manajemen perusahaan untuk mengelola biaya menjadi harga. Beberapa
strategi harga yang dapat dilakukan antara lain : 1.
Efisiensi Biaya Memperhatikan efisiensi pada pengeluaran akan menghasilkan harga
yang kompetitif. Efisiensi dapat dilakukan dengan cara : a
Mengurangi pemborosan management b
Mengurangi pemborosan bahan c
Mempercepat sirkulasi barang dengan memperpendek flow of production
dan flow of chard d
Mengurangi pemborosan tenaga listrik e
Memperpendek pemutara uang cash flow
commit to user
26 2.
Peningkatan Kinerja Efisiensi sendiri belum cukup untuk menghasilkan hargaa barang yang
competitive di pasar global internasional. Efisiensi perlu didukung
dengan peningkatan kinerja perusahaan dengan : a
Meningkatkan ketrampilan sumber daya manusia b
Meningkatkaan etos kerja sumber daya manusia c
Mengurangi pemborosan waktu oleh sumber daya manusia d
Meningkatkan kinerja alat 3.
Pemberian Diskon Agar barang yang ditawarkan dapat diterima oleh konsumen, pemberian
diskon akan lebih menarik konsumen. Semakin besar angkapresentase diskon akan semakin menarik buyer untuk melakukan transaksi
penjualan. 4.
Instan Kalkulasi atau Instan Harga Salah satu strategi menentukan harga agar bisa cepat dan tidak
memberikan kesempatan buyer negosiasi dengan produsen lain adalah mengajukan harga dengan angka persentase atas harga yang sudah
tercantum di dalam catalog brosur. Misalkan dengan memberikan diskon sebesar 25 dari harga yang tercantum dalam brosurcatalog. Penentuan
harga ini bisa dilakukan dalam waktu cepat sehingga buyer akan lebih senang dalam melakukan transaksi perdagangan.
commit to user
27 5.
Master Lose Menjual barang yang banyak dibutuhkan oleh konsumen dengan harga
yang tidak dibebani profit. Disebut master lose karena merupakan barang kebutuhan yang utama, tetapi perusahaan berani menjual dengan tidak
mengambil untung atau bahkan rugi karena biaya-biaya lain. Tujuannya untuk mendapatkan buyer sebanyak mungkin. Sehingga mamu bersaing
dengan perusahaan lain yang terlebih dahulu.
J. Perbedaan Penetapan Harga dengan Negara Lain
